چگونه در یلدا فروش خود را ۱۰ برابر کنیم؟ تکنیک‌هایی برای افزایش فروش در شب یلدا

چگونه در شب یلدا تخفیف بزنیم و فروش خود را ۱۰ برابر کنیم؟

با رسیدن ماه آخر پاییز دو مناسبت برای کسب و کارها حیاتی می‌شود. درست حدس زدید! بلک فرایدی و شب یلدا. حالا دیگر مردم هم از کسب و کارها انتظار دارند تا یکی از این دو مناسبت را انتخاب کرده و بر روی محصولات خود تخفیف هیجان انگیزی بزنند. تخفیفی که آن‌‌‌ها را تشویق به خرید کند. در حالی که بسیاری از کسب و کارها به این مناسبت‌ها توجه کرده و از قافله عقب نمی‌مانند؛‌ کسب و کارهایی هستند که هنوز به این مناسبت‌‌ها بی توجهی کرده و معتقدند که تاثیری در فروش آن‌ها ندارد. حالا آیا واقعا تاثیری ندارد یا آن‌ها اشتباه فکر می‌کنند؟ 

اگر قرار باشد خیلی ساده به این سوال جواب بدهیم. باید این موقعیت را برای خودمان تصور کنیم. شما وارد پاساژ لباس فروشی می‌شوید و می‌بینید که از هر ۱۰ فروشگاه ۸ تای آن‌ها بر روی محصولات خود تخفیف زدند. انتخاب شما کدام است؟ خرید از یکی از آن ها ۸ فروشگاه تخفیف دار یا آن دو فروشگاهی که هیچ تخفیفی بر روی محصولات خود نزدند. مشخص است که رقابت اصلی بین آن ۸ فروشگاه است و بنا به میزان تخفیف و همچنین کیفیت محصولات مشتری انتخاب می‌کند که از کدام یک خرید کند! 

پس «خواهی نشوی رسوا همرنگ جماعت شو» به خواندن این مطلب ادامه دهید. نه تنها رسوا نخواهید شد بلکه به شما تکنیک‌هایی برای افزایش فروش در این دوران را نیز آموزش خواهیم داد. 

از همین الان برای تخفیف های شب یلدا برنامه ریزی کنید 

برای موفقیت در ارائه تخفیف‌های ویژه در شب یلدا، برنامه‌ریزی دقیق از اهمیت بالایی برخوردار است. ابتدا باید تصمیم بگیرید که چه نوع تخفیف‌هایی ارائه خواهید داد؛ آیا تخفیف درصدی خواهد بود یا قیمت محصولات کاهش خواهد یافت؟ همچنین، تعیین زمان دقیق شروع و پایان تخفیف‌ها نیز بسیار مهم است. پیشنهاد می‌شود که تخفیف‌ها را از چند روز قبل از شب یلدا آغاز کنید تا هم مشتریان زمان کافی برای خرید داشته باشند و هم در گوشه ذهن برند شما را برای خرید به یاد داشته باشند.

بر روی یک سری از محصولات تخفیفات هدفمند بزنید

لازم نیست روی تمام محصولات خود تخفیف زیادی بزنید. چه صاحب یک فروشگاه فیزیکی باشید چه آنلاین حتما محصولاتی داشته و دارید که از زمان خرید آن‌ها مدت طولانی می‌گذرد اما هنوز موفق نشدید بفروشید. این مناسبت‌ها برای این محصولات عالیست! روی این محصولات تخفیف بالایی بگذارید تا مشتریان به سمت برند شما جذب شوند. در این صورت هم آن محصولات فروخته و نقدینگی خود را افزایش می‌دهید و هم در نگاه مشتریان به آن کسب و کاری که قیمت‌هایش همیشه مناسب است شناخته می‌شوید. 

می‌بینید گاهی برای افزایش فروش باید روی ذهن مشتری کار کرد! این کار را تمام برندها و کسب و کارهای بزرگ دنیا انجام می‌دهند.

چگونه مشتریان را از تخفیفات یلدایی خود با خبر کنیم؟ 

• از طریق شبکه های اجتماعی
• حالا که فروشگاه فیزیکی یا آنلاین خود را برای یلدا آماده کردید. نکته مهم این است که این تخفیف ویژه یلدایی را به مشتریان خود اطلاع دهید. اگر از طریق شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام یا تلگرام و... با مشتریان خود در ارتباطید که عالیست! از طریق پست و استوری به مشتریان خود اطلاع دهید. 
• تبلیغات پیامکی 
• هر چند این روزها شمار این تبلیغات بالا رفته اما هنوز یکی از راه‌های موثر برای آگاهی و ارتباط با مشتری است. مخصوصا اگر شماره مشتریان خود را از قبل در سیستم ثبت کرده‌اید این روش برای شما فوق العاده خواهد بود. با نوشتن یک متن پیامکی جذاب به مشتریان خود اطلاع دهید که به سایت یا فروشگاه شما به مناسبت تخفیف یلدا سر بزنند. یک نمونه از پیامک های موفق در حوزه تبلیغ یلدا این را می‌توان نام برد: 
• بنرهای سایت
• یک یا دو بنر برای سایت خود با محتوای تخفیفات ویژه‌ی یلدایی آماده کنید و آن را در هدر سایت خود قرار دهید. در این صورت مشتریان با ورود به سایت شما از تخفیفات یلدایی آگاه می‌شوند. 

۲. تبلیغات مؤثر برا‌ی آگاهی از جشنواره فروش یلدایی

همانطور که در بالا گفتیم با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین، می‌توانید به راحتی اطلاعات مربوط به تخفیف‌های ویژه خود را به اطلاع مشتریان برسانید. طراحی بنرهای جذاب و محتوای تبلیغاتی خلاقانه می‌تواند توجه مخاطبان را جلب کند و آن‌ها را به خرید ترغیب نماید.

اما علاوه بر این موارد می‌توانید از روش‌های دیگری برای تبلیغات موثر یلدایی خود آماده کنید:

همکاری با اینفلوئنسرها: 

با اینفلئونسرهای شبکه‌های مجازی برای اطلاع رسانی از جشنواره تخفیف یلدایی خود همکاری کنید. برای این کار توجه کنید که اینفلوئنسر خیلی از فضای کاری شما دور نباشد و دنبال کنندگان آن‌ها بتوانند مشتریان خوبی برای شما شوند. یعنی مثلا اگر شما یک فروشگاه آنلاین در حوزه لباس کودک دارید؛ تبلیغ یک اینفلوئنسر که بیشتر دنبال کنندگان آن مادرها هستند می‌تواند تاثیر خوبی روی فروش شما بگذارد. 

برای این کار می‌توانید ۶ استراتژی کاربردی در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی را بخوانید. 

برای تخفیفات یلدایی خود حس فوریت ایجاد کنید

ایجاد حس فوریت در مشتریان می‌تواند آن‌ها را به خرید سریع‌تر ترغیب کند. می‌توانید با اعلام اینکه تخفیف‌ها تنها برای مدت محدودی معتبر هستند یا تعداد محصولات با تخفیف محدود است، این حس را ایجاد کنید. مثلاً می‌توانید بگویید: "تخفیف‌های ویژه شب یلدا فقط تا نیمه‌شب معتبر است!" این نوع پیام‌ها در فروشگاه آنلاین باعث افزایش نرخ تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران می‌شود. همچنین در فروشگاه حضوری باعث ایجاد این فکر در مشتری می‌شود که اگر الان خرید نکند این فرصت را به کلی از دست می‌دهد. 

بسته‌ ویژه یلدایی از محصولات خود آماده کنید 

یکی دیگر از راه‌های جذاب کردن تخفیف‌ها، ارائه بسته‌های ویژه است. به عنوان مثال، می‌توانید چند محصول مرتبط را با هم ترکیب کرده و با قیمت مناسب‌تری با نام بسته های یلدایی ارائه دهید. این کار نه تنها باعث افزایش فروش محصولات مختلف می‌شود، بلکه مشتریان را ترغیب به خرید بیشتر نیز می‌کند.

برای محصولات خود بسته بندی یلدایی آماده کنید

هر گونه تفاوت کسب و کار شما با سایر برندها و رقبا در این دوران، برند شما را در ذهن مشتری ماندگار می‌کند. اگر محصولاتی را که در این دوران می‌فروشید با یک بسته بندی جذاب یلدایی به دست مشتری خود برسانید، کار را تمام کرده‌اید! چرا؟ زیرا مشتری اهمیت شما را به مناسبات آن هم این مناسبت اصیل ایرانی تحسین و با برند شما احساس همزاد پنداری می‌کند. 

ایده‌های جذاب و هیجان انگیزی برای این کار وجود دارد مانند:‌

• ساک یا پلاستیک با طرح انار یا هندوانه یا یکی دیگر از المان‌های شب یلدا تهیه کنید فراموش نکنید که حتما اسم برند خود را نیز بر روی آن بنویسید. می‌توانید خیلی سلیقه به خرج دهید و روی آن بنویسید یلدا مبارک! 
• یک پیام تشکر برای مشتری خود آماده کنید و با یک بیت حافظ یلدا را به او تبریک بگویید. این پیام را در بسته بندی یا پلاستیک خرید مشتری قرار دهید.
• و...

در دوران تخفیفات یلدایی با مشتریان ارتباط داشته باشید 

در طول مدت تخفیف‌ها، تعامل با مشتریان بسیار مهم است. پاسخگویی سریع به سوالات آن‌ها و ایجاد فضایی دوستانه و صمیمی می‌تواند حس خوبی در مشتریان ایجاد کند. همچنین، برگزاری مسابقات یا قرعه‌کشی در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به افزایش تعامل کمک کند.

این پاراگراف را بعد از سپری کردن تخفیفات یلدایی خود بخوانید!

طبیعتا با انجام هر کاری متوجه می‌شویم که کجای مسیر را درست و کجا را اشتباه رفتیم. امیدواریم که این تخفیفات یلدایی برای کسب و کار حضوری یا آنلاین شما موفق واقع شده باشد. حتی اگر اینطور هم نبود؛ فراموش نکنید که شما اکنون تجربه یک فروش ویژه یلدایی را با خود به همراه دارید و برای مناسبت های بعدی یا حتی یلدای سال بعد می‌توانید از تجربیات امسال استفاده کنید. اما اکنون از شما می‌خواهیم که کاغذ و قلمی را بردارید و بر روی آن این نتایج این تخفیف را به صورت دقیق بنویسید. 

• چه کالاهایی را بیشتر فروختید؟‌ مشتریان از کدام کالا یا تخفیف بیشتر استقبال کردند؟‌
• آیا درصد تخفیف شما کم بود یا به اندازه یا زیاد؟‌
• چه نکاتی هست که دوست دارید در تخفیف یلدای سال بعد خود رعایت کنید؟ 

با جواب دادن به این سوالات و حتی سوالاتی که خودتان بهتر راجع به کسب و کارتان می‌توانید بپرسید یک نتیجه کامل و جامع از این تخفیف برای خود در بیاورید. مطمئن باشید این کار به کسب و کار شما و برنامه ریزی بهتر برای تخفیفات کمک بسیاری می‌کند. 

در ضمن خسته نباشید و امیدواریم زمستان پر فروشی را داشته باشد. یلدا مبارک!