مراحل راه‌اندازی فروشگاه دراپ‌شیپینگ در سال ۲۰۲۵ (راهنمای قدم‌به‌قدم مبتدیان)
اگر به دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی با کمترین دردسر هستید، احتمالا نام دراپ‌شیپینگ به گوش‌تان خورده است. در این مدل، بدون این‌که محصولی در انبار داشته باشید یا حتی درگیر ارسال کالا شوید، می‌توانید از فروشگاه اینترنتی خود درآمد کسب کنید؛ اما آیا واقعا به همین سادگی است؟
در سال 2025، دراپ‌شیپینگ یکی از ساده‌ترین و کم‌ریسک‌ترین روش‌ها برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی به حساب می‌آید. خوشبختانه شرایط لازم برای اجرای این مدل کسب‌وکار هم در ایران فراهم شده است. با این حال، یک نکته مهم وجود دارد: شروع دراپ‌شیپینگ آسان است؛ اما برای موفق‌شدن در آن باید برنامه‌ریزی داشته باشید و هوشمندانه عمل کنید.
در این مقاله، قدم‌به‌قدم مسیر ساخت یک فروشگاه دراپ‌شیپینگ موفق را با هم طی می‌کنیم؛ از انتخاب حوزه کاری مناسب و پیدا کردن تأمین‌کننده‌های مطمئن گرفته تا طراحی فروشگاه و بازاریابی و فروش. اگر به‌دنبال کسب درآمد واقعی از یک روش جدید آنلاین هستید، این راهنما می‌تواند نقطه شروع خوبی برای شما باشد.
مرحله اول: با دراپ‌شیپینگ عمیق‌تر آشنا شوید
قبل از این که به سراغ مراحل عملی راه‌اندازی فروشگاه برویم، بیایید یک بار با هم مرور کنیم که دراپ شیپینگ دقیقا چیست و چه‌چیزی نیست؟ (چه تصورات اشتباهی درباره آن وجود دارد.)
دراپ‌شیپینگ یک روش فروش آنلاین است که در آن شما به‌عنوان مدیر فروشگاه، نیازی به خرید کالا از قبل و انبارکردن ندارید؛ پس چگونه فروش خواهید داشت؟ وقتی مشتری از فروشگاه شما خرید می‌کند، سفارش او را به تامین‌کننده (مثلا تولیدکننده یا عمده‌فروش) اطلاع می‌دهید. تامین‌کننده هم مستقیما کالا را برای مشتری ارسال می‌کند. درآمد شما هم از تفاوت قیمت فروش و خرید محصول به دست می‌آید. یعنی محصول را به قیمت خرده‌فروشی به مشتری می‌فروشید؛ اما آن را به قیمت عمده از تامین‌کننده می‌خرید.
به همین سادگی؟!
دراپ شیپینگ در نگاه اول ساده به‌نظر می‌رسد و واقعا هم همین‌طور است. با این حال، نباید تصور کنید که از این راه می‌توانید بدون زحمت‌کشیدن و یک شبه به درآمد بالایی برسید. شما باید برای بازاریابی، جلب اعتماد مشتری، برندسازی و مدیریت فروشگاه خود تلاش زیادی داشته باشید. البته نکته امیدوارکننده اینجاست که برای شروع نیازی به اجاره انبار، سرمایه زیاد یا حتی خرید محصول ندارید. به همین دلیل است که دراپ‌شیپینگ این روزها بسیار محبوب شده است؛ به‌خصوص به‌عنوان کسب‌وکاری برای مبتدیان.
مرحله دوم: بازار هدف خود را مشخص کنید
اغراق نیست، اگر بگوییم که مهم‌ترین قدم در مسیر دراپ‌شیپینگ، انتخاب بازار هدف مناسب است. به خصوص در سال 2025، این انتخاب می‌تواند مستقیما روی موفقیت یا شکست کسب‌وکارتان تاثیر بگذارد. پس نباید فقط بازاری را انتخاب کنید که دوست دارید. باید علاوه بر در نظر گرفتن علاقه خود، دست روی بخشی از بازار دست بگذارید که هم مشتری داشته باشد و هم رقابت در آن زیاد نباشد.
از آن طرف، بهتر است که به‌دنبال محصولات عمومی هم نباشید که همه مشتری آن باشند. معمولا اگر بخواهید همه را هدف قرار دهید، هیچ کسی را جذب نمی‌کنید. در عوض، قسمت کوچکی از بازار و مشتریان یا اصطلاحا (نیچ بازار) را انتخاب کنید.
مثلا به‌جای انتخاب پوشاک که یک محصول کلی است، فقط به سراغ (پوشاک مردانه سایز بزرگ) یا (پوشاک نوزادی) بروید. یک بازار هدف مشخص به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر بشناسید و راحت‌تر آن‌ها را جذب کنید. به علاوه، راحت‌تر می‌توانید رقیبان خود را هم کنار بزنید.
چگونه یک نیچ مناسب در بازار پیدا کنیم؟
برای پیداکردن یک بازار هدف خوب با علایق خودتان شروع کنید. از خود بپرسید که چه محصولاتی را دوست دارید و می‌توانید با اشتیاق درباره آن‌ها تحقیق کنید؟ آیا دیگران را متقاعد کنید که این محصولات را بخرند؟ یک لیست از محصولات موردعلاقه خود آماده کنید.
سپس تحقیقات بازار کاملی انجام دهید:
- شبکه‌های اجتماعی مثل TikTok، Instagramو Pinterest را بگردید تا محصولات پرطرفدار مردم را پیدا کنید. محصولاتی که مردم بیشتر درباره آن‌ها نظر می‌دهند.
- سری به فروشگاه‌های اینترنتی بزرگ مثل: دیجی‌کالا، آمازون و غیره بزنید و پرفروش‌ترین کالاها را پیدا کنید.
- سپس از ابزارهایی مثل Google Trends کمک بگیرید. ببینید علاقه مردم به محصولات موردنظر شما در طول زمان بیشتر شده است یا کمتر؟ محصولاتی که مثل قبل استقبال زیادی ندارند، از لیست خود خط بزنید.
میزان رقابت را هم در نظر بگیرید. بررسی کنید که آیا بازار محصولات موردنظر شما اشباع شده است یا نه؟ رقیبان اصلی شما چه کسانی هستند و تا چه اندازه قوی شده‌اند؟ آیا می‌توانید یک مزیت ارائه دهید تا از این رقبا متمایز شوید؟
در نهایت، سودآوری را هم در نظر بگیرید. محصولی را از لیست خود انتخاب کنید که بتوانید آن را با قیمت مناسبی در بازار بفروشید؛ طوری که بعد از کم‌کردن هزینه‌های اولیه (خرید کالا، بازاریابی، پشتیبانی و غیره)، حاشیه سود خوبی برای‌تان باقی بماند.
می‌توانید برای انتخاب راحت‌تر به سراغ پرفروش‌ترین محصولات دراپ شیپینگ هم بزنید که در مقاله زیر آن‌ها را معرفی کرده‌ایم:
مرحله سوم؛ تامین‌کننده قابل‌اعتمادی پیدا کنید
تامین‌کننده در واقع شریک کسب‌وکار دراپ‌شیپینگ شماست. بنابراین، پیداکردن یک شریک مطمئن بسیار مهم است؛ به خصوص در سال 2025 که مشتریان انتظار دارند محصولات خود را خیلی سریع و تمیز تحویل بگیرند. یک تامین‌کننده بد ممکن است محصولات را با تاخیر برای مشتریان‌تان ارسال کند یا برخلاف قولی که به شما داده است، محصولات بی‌کیفیتی را به دست آن‌ها برساند. متاسفانه تمام این اشتباهات شریک‌تان هم به پای شما نوشته می‌شود. نتیجه؟ اعتبار فروشگاه‌تان زیر سوال می‌رود.
پس برای انتخاب یک تامین کننده خوب حسابی وقت بگذارید و تحقیق کنید. می‌توانید از مقاله «7 معیار مهم برای انتخاب تامین کننده در دراپ شیپینگ» هم کمک بگیرید. اگر هم هیچ گزینه‌ای سراغ ندارید، نگران نباشید. در ادامه به شما یک روش مناسب برای برقراری ارتباط با تامین‌کننده‌های معتبر معرفی می‌کنیم.
مرحله چهارم؛ روش طراحی سایت دراپ‌شیپینگ خود را انتخاب کنید
در این مرحله شما باید یک روش مناسب برای ساخت و مدیریت فروشگاه اینترنتی خود انتخاب کنید. همان‌طور که می‌دانید پلتفرم‌های زیادی برای طراحی سایت وجود دارند؛ اما هر پلتفرمی برای راه‌اندازی یک فروشگاه دراپ‌شیپینگ مناسب نیست. چون چنین فروشگاهی نیاز به امکانات خاصی دارد؛ مثل: اتصال به سیستم تامین‌کننده، ثبت خودکار سفارش در انبار تامین‌کننده و غیره.
می‌توانید از یک برنامه‌نویس درخواست کنید تا یک سایت با امکانات کامل برای شما طراحی کند؛ اما طراحی یک سایت با کدنویسی نیاز به سرمایه زیادی دارد. به همین دلیل پیشنهاد می‌کنیم که از فروشگاه‌ساز شاپفا استفاده کنید. شاپفا اولین پلتفرم ایرانی است که یک سیستم یکپارچه برای راه‌اندازی فروشگاه‌های دراپ‌شیپینگ فراهم کرده است. این یعنی نه تنها می‌توانید یک فروشگاه اینترنتی کامل راه‌اندازی کنید؛ بلکه می‌توانید آن را به سیستم فروش معتبرترین تامین‌کنندگان ایران متصل کنید.
شاپفا امکانات زیادی برای یک دراپ‌شیپینگ راحت در اختیار شما قرار می‌دهد؛ مثل:
- امکان واردکردن مستقیم محصولات از سیستم تامین‌کننده؛
- قابلیت هماهنگ‌شدن خودکار موجودی انبار تامین‌کننده با موجودی سایت شما؛
- آپدیت خودکار قیمت‌ها طبق سیستم تامین‌کننده؛
- انتقال خودکار سفارش مشتریان شما به سیستم تامین‌کننده؛
- امکان اضافه‌کردن محصولات غیر دراپ‌شیپینگی به فروشگاه؛
- امکان اتصال هم‌زمان فروشگاه به سیستم چندین تامین‌کننده؛
- و غیره.
مراحل طراحی سایت با شاپفا
ساخت سایت با شاپفا بسیار راحت است. کافی‌ست که وارد آدرس صفحه اصلی یعنی https://shopfa.com شوید. روی گزینه «ساخت فروشگاه» ضربه بزنید. سپس یک سری مشخصات اولیه را وارد کرده و یکی از پلن‌ها را انتخاب کنید. بعد از آن می‌توانید طبق ویدیوهای آموزشی رایگان که در اختیارتان قرار می‌دهیم، سایت خود را قدم به قدم کامل کنید.
مطمئن باشید که می‌توانید بدون داشتن هیچ دانش فنی یا تخصصی این مراحل را پشت سر بگذارید. به خصوص که مشاوران شاپفا هم به صورت رایگان شما را همراهی می‌کنند.
مرحله پنجم؛ بارگذاری محصولات در سایت
بعد از این که فروشگاه اینترنتی خود را طراحی کردید، نوبت به بارگذاری محصولات می‌رسد. البته قبل از این که به سراغ محصولات بروید، بهتر است دسته‌بندی‌های فروشگاه خود را بسازید. مشخص‌کردن دسته‌بندی‌ها نه تنها فروشگاه شما را حرفه‌ای و منظم نشان می‌دهد؛ بلکه پیداکردن و خرید محصولات را هم برای مشتریان آسان‌تر می‌کند.
سپس یکی یکی محصولات خود را وارد سایت کنید. (اگر از شاپفا استفاده کنید، در این مرحله کار شما خیلی راحت‌تر می‌شود؛ چون می‌توانید از تامین‌کنندگان درخواست کنید تا مستقیما مشخصات محصولات‌شان را در سایت‌تان وارد کند.)
دقت داشته باشید که باید برای هر محصول توضیحات کافی و عکس‌های باکیفیتی را بارگذاری کنید. چون مشتریان از نزدیک محصولات شما را نمی‌بینند و فقط براساس این عکس‌ها و توضیحات است که برای خرید تصمیم می‌گیرند.
می‌توانید مشخصات محصولات را از تامین‌کننده خود بگیرید. (حرفه‌ای‌تر است که از تامین‌کننده بخواهید که یک نمونه از محصولات را برای شما ارسال کند. با این کار هم از کیفیت محصولات مطمئن می‌شوید و هم می‌توانید مشخصات دقیق‌تر و عکس‌های بهتری از محصولات را در سایت خود قرار دهید.)
مرحله ششم؛ مجوزها و درگاه‌های بانکی را دریافت کنید
می‌توانید از این مرحله بگذرید. یعنی بدون داشتن هیچ مجوز یا درگاهی فروشگاه خود را راه‌اندازی کنید؛ اما واقعیت این است که کسی به چنین سایتی اعتماد نمی‌کند. پس برای جلب اعتماد مشتریان خود مجوزهای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی را بگیرید؛ به خصوص که معمولا مراحل دریافت این مجوزها بسیار راحت و غیرحضوری است.
بعد از دریافت مجوزها، یک یا چند درگاه بانکی هم برای سایت خود فعال کنید. در مقالۀ « آشنایی با شرایط دریافت درگاه پرداخت برای فروشگاه‌های اینترنتی» در این باره کامل توضیح داده‌ایم.
مرحله هفتم؛ با تبلیغات و بازاریابی مشتری جذب کنید
حالا دیگر فروشگاه دراپ شیپینگ شما آماده است. بعد از این باید برای جذب مشتری دست به کار شوید. روش‌های زیادی برای بازاریابی آنلاین وجود دارند که می‌توانند در این راه به شما کمک کنند:
- برای شروع بهترین روش این است که سایت خود را به ترب یا ایمالز وصل کنید. چون هنوز کسی فروشگاه شما را نمی‌شناسد و کاربران به سختی اعتماد می‌کنند. در صورتی که، به ترب یا ایمالز اعتماد کاملی دارند و به اعتبار آن‌ها از شما خرید خواهند کرد.
- هم‌زمان، سئو سایت فروشگاهی خود را هم شروع کنید. سئو زمان‌بر است؛ اما اگر مسیر آن را درست پیش ببرید، نتیجه بسیار خوبی خواهد داشت. با سئو اصولی، بعد از مدتی سایت شما در لینک‌های اول گوگل نمایش داده می‌شود. در نتیجه، هزاران کاربری که در گوگل جستجو می‌کنند، با فروشگاه‌تان آشنا می‌شوند و ممکن است به مشتری شما تبدیل شوند.
- بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی هم روش خوبی برای جذب مشتری است. کافی است که در پیج اینستاگرام، کانال ایتا، تلگرام و غیره محصولات خود را تبلیغ کنید.
- اگر سرمایه دارید، حتما بهترین روش‌های تبلیغات اینترنتی را هم امتحان کنید. با این تبلیغات می‌توانید سریع‌تر مشتری پیدا کنید.
مرحله هشتم؛ از مشتریان استقبال کنید
اگر همه مسیرها را درست پیش رفته باشید، بعد از مدتی کم‌کم سروکله‌ی مشتریان پیدا می‌شود. باید بعد از هر ثبت سفارشی، مشخصات مشتری را در اختیار تامین‌کننده قرار دهید تا محصولات را آماده و ارسال کند.
همان‌طور که گفتیم، اگر با شاپفا فروشگاه اینترنتی خود را راه‌اندازی کرده باشید، نیازی به این کار نیست. سفارشات به صورت اتوماتیک در سیستم تامین‌کننده ثبت می‌شوند و تامین‌کننده در اولین فرصت زحمت ارسال آن‌ها را می‌کشد.
مرحله نهم؛ فروشگاه خود را بهینه کنید
این مرحله آخر را باید همیشه و همیشه تکرار کنید. همان‌طور که مشتریان از فروشگاه شما بازدید و خرید می‌کنند، باید نقاط ضعف سایت خود را شناسایی و برطرف کنید. برای حفظ مشتریان‌تان، سایت خود را هر بار جذاب‌تر و بهینه کنید؛ در غیر این صورت، در این بازار پررقابت خیلی زود آن‌ها را از دست می‌دهید.
برای رشد فروشگاه خود می‌توانید از ابزارهای تحلیل وب کمک بگیرید؛ مثل گوگل آنالیتیکس، سرچ کنسول و غیره. این ابزارها به شما اطلاعات مهمی را نشان می‌دهند؛ مثل این که:
- بازدیدکنندگان سایت شما از چه کانالی وارد می‌شوند؛ از طریق گوگل، تبلیغات، شبکه‌های اجتماعی یا غیره. به این ترتیب شما می‌توانید روی کانال‌هایی که بیشترین ورودی را داشتند، تمرکز کنید.
- کدام محصولات شما پرفروش‌تر هستند و کدام‌یک مشتری کمتری دارند؛ با این اطلاعات شما می‌توانید روی محصولاتی سرمایه‌گذاری کنید که تقاضای بیشتری دارند.
- کاربران شما چه رفتاری دارند؛ مثلا از کدام صفحات بیشتر بازدید می‌کنند؛ روی چه گزینه‌هایی بیشتر کلیک می‌کنند و غیره. با داشتن این اطلاعات از سلیقه و نیاز مشتریان خود آگاه می‌شوید و می‌توانید سایت خود را برای جلب رضایت هرچه بیشتر مشتریان‌تان طراحی کنید.
همین امروز فروشگاه دراپ شیپینگ خود را راه‌اندازی کنید
از زمان کرونا به بعد، هر روز تعداد خریدهای اینترنتی مردم بیشتر می‌شود. پیش‌بینی‌ها هم نشان می‌دهند که این روند ادامه‌دار است. پس اگر به‌دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار آینده‌دار هستید، همین امروز فروشگاه دراپ‌شیپینگ خود را راه‌اندازی کنید. کافی است که طبق این راهنما و به صورت قدم‌به‌قدم پیش بروید.
اگر هنوز سوالی در ذهن‌تان هست یا نیاز به اطلاعات بیشتری دارید، با ما تماس بگیرید. کارشناسان شاپفا به صورت رایگان شما را راهنمایی می‌کنند.
