همه چیز درباره نیچ مارکتینگ؛ از شناخت مزایا تا مراحل اجرای کمپین

تصور کنید قصد ورود به بازار جدیدی را دارید که پر از رقبای قدرتمند و شناخته‌شده است. رقبایی که فقط هزینه بازاریابی و تبلیغاتشان ده‌ها برابر کل بودجه شماست! در این شرایط چه کار می‌کنید؟ آیا همان محصولات همیشگی خود را در این بازار تازه می‌فروشید؟ بهترین طرح و برنامه برای ورود به بازارهای اشباع‌شده، استراتژی niche marketing است. آیا شما می‌دانید نیچ مارکتینگ چیست؟

در این مقاله جذاب و کاربردی قصد داریم اطلاعات جامعی درباره نیچ مارکتینگ یا همان بازاریابی گوشه‌ای در اختیارتان قرار دهیم. با مطالعه این مطلب در کمتر از ۵ دقیقه، متوجه خواهید شد که باید گوشه‌های دنج و دست‌نخورده بازار را پیدا کرده و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید.

نیچ مارکتینگ چیست؟ گوشه‌های دنج و بکر بازار را انتخاب کنید!

نیچ مارکتینگ در دنیای جذاب بازاریابی با نام‌های دیگری مانند نیش مارکتینگ، بازاریابی گوشه‌ای یا دنج نیز شناخته می‌شود. niche marketing نوعی طرح و استراتژی بازاریابی است که تمرکز خود را به‌طور کاملاً تخصصی روی بخش کوچکی از بازار قرار می‌دهد؛ گوشه‌هایی دنج از بازار که شرکت‌های بزرگ‌تر بنا به‌دلایلی هنوز روی آن‌ها کار نکرده‌اند.

در این استراتژی باید پس از ساخت فروشگاه اینترنتی به‌سراغ بخش‌هایی از بازار بروید که غول‌های بزرگ به‌سراغ آن نرفته‌اند. به‌عبارتی به جای پوشش همه کالاها و خدمات، به‌طور تخصصی روی کالا یا خدمتی خاص مانور دهید. پیدا کردن گوشه‌های دنج و بکر بازار کاری تخصصی و دشوار است که باید با تحلیل شرایط بازار انجام شود. اگر کنج مناسبی را پیدا کنید، احتمال موفقیتتان بسیار بالا خواهد بود.

مثال برای نیچ مارکتینگ: تولید نوشت‌افزار مخصوص افراد چپ دست

با ذکر یک مثال برای نیچ مارکتینگ، مفهوم آن برایتان روشن‌تر خواهد شد. کار کردن با قیچی‌هایی که برای افراد راست‌دست طراحی شده‌اند، برای چپ‌دست‌ها بسیار دشوار است. اخیراً در یکی از کشورهای پیشرفته دنیا،‌ یک کارخانه تولید نوشت‌افزار، محصولاتی را مخصوص افراد چپ‌دست تولید کرده است. این کمپانی، با پیدا کردن گوشه‌ای از بازار به نام  «چپ‌دست‌ها»، توانسته است در مدت زمان کوتاهی به موفقیت برسد.

همچنین، شاید یک شرکت خدمات مسافرتی تصمیمی بگیرد که تورهای طبیعت‌گردی را فقط برای نوجوانان طراحی کند و از این راه به موفقیت برسید؛ بنابراین با راه اندازی فروشگاه اینترنتی یا حضوری و انتخاب نیچ مارکت (کنج دنج) مناسب، می‌توان به بازارهای مختلفی ورود کرد و سود فراوانی به جیب زد.

مزایا و معایب نیچ مارکتینگ؛ بازاری دنج برای سرمایه‌گذاری

انتخاب نیش مارکتینگ به‌عنوان استراتژی بازاریابی برای مجموعه‌های کوچک مزایای فراوانی به‌همراه خواهد داشت. اکنون که با ذکر مثال متوجه شدیم نیچ مارکتینگ چیست، باید با مزیت‌ها و معایب این استراتژی تخصصی آشنا شویم:

• رقابت کم و فعالیت تخصصی در بخش کوچکی از بازار: در نیچ مارکتینگ، شرکت‌های بزرگ رقبای شما محسوب نمی‌شوند. با انتخاب محصول، خدمت یا بازار هدفی که غول‌های تجاری از آن‌ها غافل هستند، موفقیتتان تضمین می‌شود.
•  شناخت دقیق مشتریان و بازار: با تمرکز روی یک بخش خاص از بازار، شناخت بیشتری از جزئیات آن به‌دست خواهید آورد. شما باید نیاز مشتریان را به‌خوبی درک کرده و با توجه به آن برنامه‌ریزی کنید.
•  تبدیل شدن به نفر اول در یک حوزه خاص: پس از انتخاب نیچ مارکت مناسب، کم‌کم در آن بازار به یک متخصص تبدیل می‌شوید. از این پس، همه افراد در آن حوزه به‌سراغ شما خواهند آمد!
• راحتی فرآیند بازاریابی: برای بازاریابی و تبلیغات در بخش‌های کوچک‌تر بازار، به بودجه و زمان کمتری نیاز خواهید داشت. همچنین، خطر کمتری کسب‌و‌کارتان را تهدید می‌کند.

اما معایب نیچ مارکتینگ نیز نباید نادیده گرفته شوند. این امکان وجود دارد که در آینده‌ای نزدیک، کمپین niche marketing مجموعه شما مورد تهاجم غول‌های تجاری قرار بگیرد؛ بنابراین اگر تنها طرح کسب‌و‌کارتان بازاریابی گوشه‌ای است، این امکان وجود دارد که با خطر مواجه شوید.

آشنایی با مراحل اجرای استراتژی نیچ مارکتینگ در بازار

خوشبختانه یا متأسفانه هنوز بسیاری از کسب‌و‌کارها نمی‌دانند که نیچ مارکتینگ چیست؛ این موضوع می‌تواند یک فرصت ایده‌آل برای استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ و رشد و رونق کسب‌و‌کار شما باشد. مراحل اجرای این استراتژی عبارت‌اند از:

•  تحلیل بازار و پیدا کردن گوشه‌ای از آن که هنوز دست‌نخورده است
•  تحقیق و تحلیل مشتریان و شناخت دقیق نیازهای آن‌ها
• هدف‌گذاری بر مبنای شناخت بازار و مشتریان
• برنامه‌ریزی برای رسیدن به این اهداف
• طراحی محصولات یا خدمات با توجه به شناخت بازار و نیاز مخاطب
• انتخاب صحیح ابزارهای تبلیغاتی
•  اجرای کمپین
• نظارت بر اجرا و شناخت تهدیدها و فرصت‌های جدید

برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود می‌توانید روش درست niche marketing را بر اساس محصول، موقعیت مکانی، مشتریان یا قیمت انتخاب کنید. انتخاب شیوه و ابزار تبلیغاتی مرحله مهمی از کمپین است که باید توسط فرد متخصص انجام شود.

راه‌اندازی وبسایت؛‌ یکی از ملزومات اصلی موفقیت در niche marketing

راه‌اندازی یک سایت فروشگاهی حرفه‌ای و جذاب، یکی از گام‌های اساسی برای کسب موفقیت در استراتژی نیچ مارکتینگ است. پس از ساخت سایت، باید از طریق روش‌های سئو، در موتورهای جست‌و‌جو رتبه بیاورید و ترافیک ورودی خود را افزایش دهید. استفاده از روش‌های بازاریابی و تبلیغات مانند بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی دهان‌به‌دهان و تبلیغات گوگلی نیز اهمیت فراوانی در موفقیت کمپین شما خواهند داشت.

فروشگاه ساز شاپفا؛ سکوی پرتاب کسب‌و‌کارتان به‌سوی موفقیت در نیچ مارکت

در این مقاله کاربردی پاسخ سؤال «نیچ مارکتینگ چیست» را در کنار یکدیگر بررسی کردیم و با مراحل اجرای این استراتژی جذاب آشنا شدیم. برای کسب موفقیت در نیچ مارکت‌های مختلف، در ابتدا باید یک سایت فروشگاهی حرفه‌ای راه‌اندازی کنید. مجموعه معتبر شاپفا از صفر تا صد ساخت و اجرای فروشگاه اینترنتی شما را با خدمات ویژه بر‌عهده می‌گیرد. آموزش‌های رایگان، پشتیبانی دائمی و پرداخت قسطی، از مزایای استفاده از خدمات فروشگاه‌‌ساز شاپفا هستند. پیشنهاد می‌کنیم برای دریافت مشاوره رایگان با شماره تلفن 02167954 تماس بگیرید.