![فروشگاه ساز شاپفا - خلق فروشگاه آنلاین حرفه ای با یک کلیک [ ۷روز تست رایگان ]](https://cdnfa.com/s/uploads/shopfa/logo-v6.svg){kind=logo}
معرفی 3 روش برای فروش قسطی محصولات و خدمات / بیشتر بفروشید
آیا دوست دارید که محصولات خود را به صورت قسطی بفروشید؛ اما از ریسک آن می‌ترسید؟ حق دارید. اگر شرایط آسانی را برای فروش قسطی محصولات خود در نظر بگیرید، احتمالش زیاد است که بعضی از مشتری‌ها اقساط خود را پرداخت نکنند. از طرف دیگر، اگر سخت بگیرید؛ مثلا ضامن، سفته یا چک اعتباری بخواهید، کمتر کسی می‌تواند از شما خرید کند.
پس باید چه کار کرد که نه سیخ بسوزد و نه کباب؟ آیا راهی هست که هم مشتری بتواند در این گرانی محصولات موردنیاز خود را بخرد و هم بازار شما از کسادی خارج شود؟ روش‌های زیادی برای فروش اقساطی محصولات وجود دارند. بعضی از جدیدترین روش‌ها به شما کمک می‌کنند تا بدون هیچ ریسکی فروش قسطی داشته باشید. اگر میخواهید با هر کدام از این روش‌ها و مزایا و معایب آن‌ها آشنا شوید، ادامه مطلب را بخوانید.
روش اول؛ خودتان شرایطی را برای فروش قسطی کالاها ایجاد کنید
اولین روشی که احتمالا به ذهن خود شما هم رسیده، فروش اقساطی به صورت مستقیم است. یعنی خود شما شرایطی را برای فروش اقساطی تعریف کنید و ریسک‌های آن را هم کاملا بپذیرید. شرایطی که در نظر می‌گیرید، بستگی به نوع محصولات، قیمت آن‌ها، میزان سرمایه شما و قدرت ریسک‌تان دارد. مثلا:
- می‌توانید یک دوم یا یک سوم مبلغ محصول را به عنوان پیش‌قسط بگیرید و مابقی مبلغ را قسط‌بندی کنید؛
- برای دریافت قسط‌ها می‌توانید چک‌های صیادی قبول کنید یا به مشتری اجازه دهید که مبلغ را به صورت نقدی برای شما واریز کند؛
- می‌توانید از مشتریان خود ضامن، چک اعتباری، سفته یا غیره بخواهید؛
- می‌توانید قیمت محصولات در خرید قسطی را بالاتر از قیمت خرید نقدی در نظر بگیرید؛
- و ...
در هر صورت، باید شرایطی را تعریف کنید که نه شما متضرر شوید و نه مشتری منصرف و این کار اصلا آسان نیست.
مزایای فروش قسطی کالا به صورت مستقیم
تنها مزیتی که این روش برای شما دارد، افزایش میزان فروش و خارج شدن کسب‌وکارتان از رکود است. به خصوص، اگر محصولات دیجیتالی، لوازم خانگی یا غیره می‌فروشید که قیمت‌های بالایی دارند. در این صورت، مشتریانی که درآمد و بودجه کمی برای خرید دارند، حتما به سراغ شما می‌آیند.
معایب فروش قسطی به صورت مستقیم
احتمالا خودتان هم می‌دانید که فروش قسطی محصولات به این صورت دردسرهای زیادی دارد. برای همین هم خیلی از فروشندگان ترجیح می‌دهند که فروش کمتری داشته باشند تا این که بخواهند از این روش استفاده کنند. بعضی از معایب این روش را در ادامه با هم مرور می‌کنیم:
- وقتی محصولات خود را اقساطی می‌فروشید، بخشی از سرمایه شما در درازمدت و طی چندین ماه برمی‌گردد. پس باید به اندازه کافی سرمایه داشته باشید تا بتوانید در این مدت چرخ فروشگاه خود را بچرخانید.
- حتما می‌دانید که به محض فروش‌رفتن یک محصول باید دوباره آن را جایگزین کنید. اگر محصول قبلی را نقد فروخته باشید، خیلی راحت می‌توانید این کار را انجام دهید؛ اما در فروش قسطی باید برای تامین دوباره محصول سرمایه داشته باشید.
- دردسرهای فروش قسطی زیاد است. باید حساب‌وکتاب قسط‌ها و پیش‌قسط‌ها را داشته باشید همین‌طور دفترچه یا سیستمی آنلاین برای مشتریان آماده کنید. اگر چک از مشتریان گرفته باشید، باید برای وصول آن‌ها زمان بگذارید و ... .
- از همه بدتر باید با مشتریان بدحسابی هم که قسط‌های خود را پرداخت نمی‌کنند، سروکله بزنید.
روش دوم؛ فروش قسطی کالا در مارکت‌پلیس
مارکت‌پلیس‌ها فروشگاه‌های اینترنتی بزرگی هستند که روش کسب درآمدشان با بقیه فرق دارد. این فروشگاه‌ها خود محصولی برای فروش ندارند؛ اما به فروشندگان دیگر اجازه می‌دهند که محصولات خود را در سایت‌شان به نمایش بگذارند. مثلا دیجی‌کالا، باسلام و غیره از جمله این مارکت‌پلیس‌ها هستند که به ازای فروش هر محصول از فروشنده اصلی کارمزدی دریافت می‌کنند.
حالا بعضی از این مارکت‌پلیس‌ها امکان فروش قسطی محصولات را هم در سایت خود تعریف کرده‌اند. شما می‌توانید با این مارکت‌پلیس‌ها همکاری کنید. یعنی محصولات خود را در سایت آن‌ها بارگذاری کنید تا مشتریان‌تان بتوانند به صورت قسطی خرید کنند. همین‌طور، اگر یک مغازه داشته باشید، می‌توانید به مشتریان حضوری خود بگویید که برای خرید قسطی محصولات شما به این سایت‌ها مراجعه کنند. پیشنهاد بدی به نظر نمی‌‌رسد؛ نه؟ بیایید ببینیم که مزایا و معایب این روش چیست.
مزایای فروش قسطی اجناس در مارکت پلیس‌ها
مهم‌ترین مزیت فروش قسطی در مارکت‌پلیس‌ها این است که هیچ ریسکی برای شما ندارد. چون قرار نیست که مبلغ محصول فروخته‌شده شما به صورت قسطی پرداخت شود. در واقع، مارکت پلیس در این میان نقش یک واسطه را برعهده می‌گیرد. پس مبلغ محصول را تمام و کمال و به صورت یک‌جا به شما می‌پردازد؛ اما پول آن را به صورت قسطی از مشتری دریافت می‌کند. این یعنی شما می‌توانید بدون دردسرهایی که روش قبل داشت، فروش قسطی داشته باشید.
به‌علاوه، می‌توانید بدون پرداخت هزینه‌های راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی، از مزایای فروش اینترنتی هم بهره‌مند شوید؛ مزایایی مثل: دسترسی به مشتریان بیشتر، میزان فروش بالاتر، فروش به صورت 24 ساعته و بدون تعطیلی و غیره. البته همکاری با مارکت‌پلیس‌ها چندان هم بدون دردسر و مشکل نیست.
معایب فروش محصول به صورت اعتباری در مارکت‌پلیس‌ها
فروش محصول در مارکت‌پلیس‌ها چه به صورت نقدی و چه به صورت اقساطی معایبی دارد. معایبی که نباید از آن‌ها غافل شوید. مثلا:
سود کمتری عایدتان می‌شود: مارکت‌پلیس‌ها پورسانتی از شما برای معرفی و فروش محصولات‌تان دریافت می‌کنند. بعضی از مارکت‌پلیس‌ها بیشتر و بعضی کمتر. اگر محصولات شما حاشیه سود خوبی داشته باشند، شاید این شراکت با مارکت‌پلیس‌ها به نفع شما هم باشد. در غیر این صورت، اگر محصولاتی دارید که سود کمی دارند، اصلا همکاری با این مارکت‌پلیس‌ها برای شما صرفه اقتصادی نخواهد داشت.
باید مطابق با قوانین مارکت‌پلیس عمل کنید: وقتی قصد فروشنده‌شدن در باسلام یا ثبت‌نام در دیجی کالا به عنوان فروشنده را دارید، باید با قوانین آن‌ها موافقت کنید. بعضی از این قوانین سخت‌گیرانه هستند و شما را با محدودیت‌های زیادی روبه‌رو می‌کنند.
باید منتظر موعد تسویه‌حساب بمانید: هر کدام از مارکت‌پلیس‌ها شرایط خاصی برای تسویه‌حساب دارند. بعضی از آن‌ها به صورت هفتگی، بعضی ماهیانه و بعضی با توجه به میزان فروش شما مبلغ محصولات فروخته‌شده را برای شما واریز می‌کنند. این یعنی حتی اگر فروش‌تان خوب هم باشد و همه محصولات‌تان را بفروشید، باید منتظر موعد تسویه‌حساب بمانید تا سرمایه شما برگردد.
باید با فروشندگان دیگر رقابت کنید: شما تنها فروشنده مارکت‌پلیس نیستید. پس محصول شما در کنار محصولات سایر فروشندگان به مشتری نمایش داده می‌شود. در این میان، اگر قیمت محصولات فروشنده دیگری کمتر باشد، همه مشتریان را جذب خود می‌کند؛ حتی خریداران حضوری هم که شما آدرس مارکت پلیس را به آن‌ها دادید، ممکن است جذب این فروشندگان شوند. تنها راه رقابت هم کم‌کردن قیمت محصول است که خیلی منطقی نیست. چون باعث کم‌شدن سودتان می‌شود؛ به ویژه که باید درصدی از آن را با مارکت‌پلیس هم شریک شوید.
همکاری با سرویس‌های فروش قسطی آنلاین
ممکن است بعد از خواندن معایب روش‌های قبلی از فروش قسطی محصولات خود منصرف شده باشید؛ اما عجله نکنید. هنوز معرفی بهترین روشی که می‌توانید برای فروش قسطی کالاهای خود انتخاب کنید، مانده است.
شما می‌توانید با سرویس‌های اینترنتی خرید اقساطی کالا همکاری کنید. احتمالا تبلیغات بعضی از این سرویس‌ها مثل: ازکی‌وام، اسنپ‌پی، قسطا و غیره را دیده‌اید. این سرویس‌ها برای مشتریان خود امکان خرید قسطی محصولات فروشگاه‌های مختلف را فراهم کرده‌اند. البته هر کدام شرایطی هم برای مشتریان دارند.
بعضی از آن‌ها که به نوعی وام آنلاین به مشتریان خود می‌دهند، کارمزد می‌گیرند. بعضی دیگر بدون کارمزد به مشتری اعتباری برای خرید اختصاص می‌دهند. در هر حال، برای شما به عنوان فروشنده، همکاری با این سرویس‌ها یک فرصت عالی است. می‌توانید با کمک این سرویس‌ها محصولات خود را بدون هیچ ریسکی به صورت اینترنتی و قسطی بفروشید و درآمد بیشتری به دست آورید.
روش کار سرویس‌های خرید قسطی چگونه است؟
شرایط و روش کار سرویس‌ها با هم فرق دارد. به طور کلی این سرویس‌ها یک اعتبار یا وام آنلاین به مشتریان خود می‌دهند. مشتری باید به سایت این سرویس‌ها مراجعه کند. سپس بعد از پشت‌سرگذاشتن مراحل اعتبارسنجی به صورت آنلاین، وام خود را بگیرد. بعضی از این سرویس‌ها با توجه به سابقه مالی مشتری در بانک‌ها سقفی برای وام آنلاین او در نظر می‌گیرند. بعضی‌ها هم مثل ازکی وام به مشتری اجازه می‌دهند که مبلغ و تعداد اقساط موردنیازش را خود تعیین کند.
از سمت دیگر، این سرویس‌ها یک درگاه آنلاین مخصوص در اختیار فروشگاه‌های اینترنتی طرف قرارداد خود قرار می‌دهند. مشتریان بعد از انتخاب محصولات موردنیاز خود برای خرید این درگاه پرداخت‌های قسطی را انتخاب و قسط اول را موقع خرید پرداخت می‌کنند. مابقی اقساط هم از اعتبار آن‌ها کم می‌شود.
البته بعضی سرویس‌ها از شما به عنوان فروشنده درخواست می‌کنند که کدتخفیفی را برای کل مبلغ موردنیاز مشتری تعریف کنید. این کدتخفیف در اختیار مشتری قرار می‌گیرد تا بدون پرداخت هزینه خرید خود را انجام دهد. بعد از خرید او، سرویس کل مبلغ محصول را به حساب شما واریز می‌کنند.
مزایای فروش قسطی محصولات با سرویس‌های آنلاین
فروش اقساطی کالاها با این روش ریسکی برای شما ندارد. چون مبلغ محصول به صورت نقد و در عرض مدت زمان کوتاهی به حساب‌تان واریز می‌شود. به علاوه، زحمت پیگیری قسط‌ها، برخورد با مشتریان بدحساب و غیره هم از دوش شما برداشته خواهد شد.
به غیر از این، سرویس‌های فروش قسطی فروشگاه شما را هم در لیست فروشگاه‌های طرف قرارداد خود به مشتریان معرفی می‌کنند. بنابراین، تبلیغ رایگانی هم برای فروشگاه شما انجام می‌دهند و مشتریان جدیدی را برای شما جذب می‌کنند.
معایب همکاری با سرویس‌های قسطی آنلاین
فروش قسطی کالاها با کمک سرویس‌های قسطی آنلاین معایب و محدودیت‌های کمتری در مقایسه با دو روش قبل دارد. با این وجود، بدون عیب هم نیست. یکی از معایب این روش کارمزدی است که سرویس قسطی آنلاین از شما می‌گیرد. البته در بیشتر مواقع این کارمزد به صورت توافقی مشخص می‌شود. به‌علاوه، با توجه به تاثیری که این همکاری روی افزایش میزان فروش شما دارد، پرداخت کارمزد تقریبا منصفانه است.
محدودیت دیگر استفاده از سرویس‌های قسطی آنلاین این است که بیشتر آن‌ها فقط با سایت‌های فروشگاهی همکاری دارند. پس اگر فروشگاه اینترنتی خود را هنوز راه‌اندازی نکرده‌اید، نمی‌توانید از بعضی سرویس‌ها استفاده کنید. به غیر از این، فرصت‌های طلایی فروش در اینترنت را هم از دست می‌دهید. فرصت‌هایی که همین الان هم خیلی از رقیبان شما غنیمت شمرده‌اند و توانسته‌اند میزان فروش خود را چندین برابر کنند. شاید پیش خودتان فکر می‌کنید که طراحی و مدیریت یک سایت کار خیلی سخت و پرهزینه‌ای است. اشتباه نکنید؛ اصلا این طور نیست.
راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی را جدی بگیرید
همان‌طور که روش‌های جدید فروش اقساطی کالاها را آسان کرده‌اند؛ راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی هم نسبت به قبل خیلی آسان‌تر شده است. شما می‌توانید با کمک فروشگاه‌سازها خیلی راحت و بدون داشتن مهارت طراحی یا برنامه‌نویسی خودتان یک سایت حرفه‌ای راه‌اندازی کنید. مهم‌تر این که با هزینه‌های بسیار کمی هم می‌توانید صاحب یک سایت شوید. مثلا در فروشگاه‌ساز شاپفا شما می‌توانید با کمک قالب‌های آماده و با پرداخت مبلغی کمتر از 5 میلیون تومان در سال 1403 یک سایت طراحی کنید.
باور نمی‌کنید که ساخت سایت به همین راحتی امکان‌پذیر است؟ امتحان کنید. می‌توانید بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای و به صورت تستی همین حالا سایت خود را راه‌اندازی کنید. کافی است که در صفحه اصلی شاپفا روی گزینه «7 روز تست رایگان فروشگاه‌ساز» کلیک کنید. بعد از پر کردن چند کادر، وارد پلن سایت خود می‌شوید و می‌توانید تغییرات موردنظر خود را روی قالب سایت‌تان ایجاد کنید. ویدیوهای آموزشی کوتاهی هم در اختیارتان قرار می‌گیرد تا بتوانید بدون مشکل و مرحله به مرحله پیش بروید. هر زمان هم که سوال یا مشکلی داشتید، می‌توانید از تیم پشتیبان کمک بگیرید.
فروش قسطی و تاثیر آن روی میزان درآمد
با توجه به فشار اقتصادی بالا، گران‌بودن اجناس و غیره قدرت خرید مردم به شدت کم شده است. برای همین بیشتر کسب‌وکارها هم رکود را تجربه می‌کنند. فروش قسطی محصولات و راه‌اندازی سایت دو تکنیک عالی برای خارج‌شدن از شرایط رکود هستند. به ویژه که به لطف وجود روش‌های جدید هم ساخت سایت و هم فروش اقساطی اجناس بسیار راحت و بدون ریسک شده است. مثلا، شما می‌توانید با کمک سرویس‌های اقساطی آنلاین یا مارکت‌پلیس‌ها محصولات خود را نقد بفروشید؛ اما مشتریان آن‌ها را قسطی بخرند.
پس برای افزایش میزان فروش و درآمد خود همین حالا سایت خود را راه‌اندازی کرده و برنامه‌ای برای فروش اقساطی بچینید. اگر نیاز به راهنمایی بیشتر دارید، می‌توانید با شماره 02167954 تماس بگیرید و به صورت رایگان پاسخ سوالات خود را دریافت کنید. اگر هم تجربه یا نظری در مورد فروش اقساطی محصولات خود دارید، حتما برای ما بنویسید.
