چگونه بهترین محصول دراپ‌شیپینگ را در 2025 پیدا کنیم؟ 5 معیار طلایی
آیا شما هم برای انتخاب محصول مناسب فروشگاه دراپ شیپینگ خود دچار مشکل شده‌اید؟ کاملا طبیعی است؛ انتخاب محصول، یکی از پرچالش‌ترین مراحل راه‌اندازی این شغل جذاب است. تنوع بالای محصولات، رقابت شدید و اطلاعات ضدونقض تصمیم‌گیری را برای هر کسی سخت می‌کند. به خصوص که موفقیت یا شکست فروشگاه هم تا حد زیادی به همین انتخاب بستگی دارد.
در هر حال، اگر هنوز تصمیم نگرفته‌اید، در ادامه همراه ما باشید. در این مقاله، ۵ معیار کلیدی را بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند تا یک محصول پرفروش برای دراپ‌شیپینگ در سال ۲۰۲۵ انتخاب کنید. مطمئن باشید نکاتی که در این مطلب می‌خوانید به موفقیت کسب‌وکار شما کمک زیادی می‌کند.
کاربردی‌بودن یا شگفت‌انگیزی؛ اولین معیار انتخاب محصول دراپ‌شیپینگ
در فروشگاه‌های دراپ‌شیپینگ موفق جهان، پرفروش‌ترین محصولات یا مشکلی را برای مشتری حل می‌کنند یا احساساتی را در او بیدار! حتما شما هم قبول دارید که در سال 2025، مشتری‌ها آگاه‌تر از همیشه هستند. این مشتریان باهوش کمتر تحت‌تاثیر محصولات تکراری یا بی‌فایده قرار می‌گیرند. پس باید محصولی به آن‌ها پیشنهاد دهید که کاربردی یا خاص باشد:
1- محصولات کاربردی که مشکلی را حل می‌کنند:
مشتریان امروزی پول خود را برای خرید محصولاتی خرج می‌کنند که واقعا به کارشان بیاید. آن‌ها حاضرند برای حل مشکلات خود حسابی هزینه کنند. برعکس، اگر احساس کنند، محصول هیچ‌کدام از نیازهای‌شان را برطرف نمی‌کند یا زندگی را برای آن‌ها آسان‌تر نمی‌سازد، احتمال خریدشان بسیار کم می‌شود. پس باید به محصولاتی فکر کنید که:
- در زمان یا انرژی صرفه‌جویی می‌کنند: مثلا یک وسیله آشپزخانه هوشمند، یک دستگاه خودکار غذادادن به حیوان خانگی یا یک جاروبرقی رباتیک.
- به سلامتی یا رفاه مردم کمک می‌کنند:مثلا یک قوزبند برای اصلاح وضعیت بدن، یک ابزار ماساژور خاص، یا مکمل‌های طبیعی برای سلامتی.
- آسایش یا راحتی را به همراه می‌آورند: مثلا پاوربانک‌ها، چاقوهای چندکاره برای سفر، نظم‌دهنده‌های داخل خودرو و غیره.
- راه‌حلی برای یک مشکل رایج دارند: مثلا اسپری ضدبخار عینک، گلس برای جلوگیری از شکستن صفحه گوشی، پاک‌کننده‌های قوی چربی و غیره.
متقاعدکردن مشتریان برای خرید این دسته از محصولات بسیار آسان است. کافی‌ست که روی این مانور دهید که چگونه زندگی مشتری را آسان‌تر، بهتر یا کارآمدتر می‌کنند.
2- محصولاتی که شگفت‌انگیز هستند:
اگر محصول شما نیاز خاصی را برطرف نمی‌کند، باید مشتری را احساساتی یا شگفت‌زده کند. به زبان ساده، محصولی باشد که وقتی مشتری آن را می‌بیند، با خودش بگوید: «من تابه‌حال چنین چیزی ندیده‌ام! این فوق‌العاده است.» اگر دقت کرده باشید، این محصولات جذاب که باعث تصمیم‌گیری هیجانی مشتری می‌شوند، در اینستاگرام هم فروش بالایی دارند. محصولاتی در این دسته قرار می‌گیرند که:
- جدید، جذاب و منحصربه‌فرد باشند: این محصولات از نظر ظاهری جذاب، خاص یا صرفا سرگرم‌کننده و غافل‌گیرکننده هستند. معمولا در شبکه‌های اجتماعی هم وایرال می‌شوند.
- به علاقه و سرگرمی‌های مشتری ارتباط دارند: مردم معمولا حاضرند برای محصولاتی که به علایق یا سرگرمی‌های آن‌ها ارتباط دارد، بیشتر هزینه کنند. مثل: وسایل بازی، ابزار کارهای هنری، وسایل نگهداری از حیوانات و غیره.
- وسایلی که به سبک زندگی یا زیبایی مشتری کمک می‌کنند: محصولاتی که باعث می‌شوند افراد حس خوبی داشته باشند، ظاهر بهتری پیدا کنند یا محیط زندگی‌شان را تغییر دهند، پرطرفدارند؛ مثل: وسایل دکوری، اکسسوری‌ها، محصولات مراقبتی و غیره.
- محصولاتی که می‌توانند هدیه‌های خاصی باشند: خیلی از مشتریان برای قدردارنی یا ابراز عشق به عزیزان خود دست‌ودلباز می‌شوند. بنابراین، محصولاتی که می‌توانند هدیه‌های زیبا، خاص و به یادماندنی باشند، هم فروش بالایی دارند.
برای بازاریابی این محصولات شگفت‌انگیز باید از داستان‌سرایی یا تصویرسازی استفاده کنید؛ یعنی با کمک عکس‌ها، ویدیوها، داستان‌ها و غیره کاری کنید که مشتری خود را در حال استفاده از آن تصور کند.
چرا این محصولات در سال 2025 پرفروش‌تر هستند؟
اگر روی محصولاتی تمرکز کنید که یا یک نیاز واقعی مشتری را برطرف می‌کنند یا حس و حال خوبی به او می‌دهند، یک ارتباط عمیق‌تر از فروش با مشتری خود ایجاد می‌کنید. همین ارتباط باعث می‌شود که او به شما مثل یک دوست اعتماد کند و به یک مشتری وفادار تبدیل شود.
کیفیت و ابعاد؛ از ویژگی‌های یک محصول مناسب Dropshipping
یکی از معیارهای مهم برای موفقیت دراپ‌شیپینگ که معمولا نادیده گرفته می‌شود، ویژگی‌های فیزیکی خود محصول است: وزن، ابعاد و کیفیت آن. این عوامل مستقیما روی هزینه‌های ارسال، زمان تحویل، تعداد خرید و احتمال مرجوعی تاثیر می‌گذارند.
در حالت ایده‌آل، یک محصول دراپ‌شیپینگ باید سبک و به اندازه کافی کوچک باشد. در این صورت، هم به‌راحتی در یک جعبه پستی استاندارد جا می‌شود و هم هزینه ارسال آن معقول خواهد بود. در مقابل، کالاهای سنگین یا بزرگ معمولا هزینه‌های ارسال خیلی زیادی دارند که هم روی حاشیه سود شما تاثیر می‌گذارند و هم احتمال خرید مشتری را کم می‌کنند.
مثلا تصور کنید محصولات فروشگاه دراپ‌شیپینگ شما مبلمان باشد. اگر بخواهید هزینه ارسال این لوازم سنگین و حجیم را خودتان برعهده بگیرید، خیلی مقرون‌به‌صرفه نیست. اگر هم بخواهید هزینه ارسال را برعهده مشتری بگذارید، به احتمال زیاد خیلی از آن‌ها از خرید منصرف می‌شوند. علاوه بر این، احتمال آسیب‌دیدن محصولات بزرگ‌تر در طول مسیر ارسال بیشتر است؛ این مساوی است با مشتریان ناراضی و دردسرهای مرجوعی بیشتر.
به جز این موارد، کیفیت محصولات هم بسیار مهم است. محصولات بی‌کیفیت معمولا دوام زیادی ندارد؛ آن‌ها زود خراب می‌شوند یا زیبایی اولیه خود را از دست می‌دهند. طبیعی است که مشتریان شما از خرید چنین محصولی پشیمان شوند و دیگر هرگز از فروشگاه شما خرید نکنند.
پس به عنوان یک نکته مهم برای انتخاب تامین کننده در دراپ شیپینگ و قبل از شروع همکاری با او، درخواست کنید که یک نمونه از محصولاتش را برای شما ارسال کند. با این کار می‌توانید هم از کیفیت محصول و هم از نحوه بسته‌بندی و ارسال تامین‌کننده مطمئن شوید. به‌علاوه، می‌توانید عکس‌ها و فیلم‌های بهتری از محصول نمونه بگیرید و در سایت خود بارگذاری کنید.
نکته طلایی: اگر هنوز تامین‌کننده معتبری برای دراپ‌شیپینگ خود پیدا نکرده‌اید، با شاپفا یک تیر و دو نشان بزنید. شاپفا، اولین فروشگاه‌ساز ایرانی است که یک فروشگاه اینترنتی با امکانات کامل دراپ شیپینگ در اختیار شما قرار می‌دهد. به‌علاوه، شما را با معتبرترین تامین‌کنندگان داخلی آشنا می‌کند تا بدون دغدغه کار خود را شروع کنید.
تقاضا؛ مهم‌ترین معیار انتخاب محصول در دراپ شیپینگ
مهم‌ترین معیار برای یک محصول دراپ‌شیپینگ موفق، تقاضای زیاد برای آن است. شما باید چیزی را بفروشید که مردم واقعا به دنبالش هستند. در غیر این صورت، حتی اگر ارزان‌ترین محصولات را هم داشته باشید، باز هم کسی از شما خرید نمی‌کند.
البته در سال ۲۰۲۵، فقط در نظر گرفتن تقاضای فعلی کافی نیست. اگر میخواهید یک قدم جلوتر از رقبا باشید، باید محصولاتی را پیدا کنید که پتانسیل ترندشدن بالایی دارند. منظور ما محصولات فصلی یا مدهای زودگذر نیست؛ بلکه شناخت تغییرات بلندمدت در سبک زندگی و سلیقه مردم است. مثلا چند سالی‌ست که سبک زندگی سالم بین مردم ترند شده و به نظر می‌رسد که ترندی ماندگار است. در نتیجه، همه محصولاتی که مربوط به این سبک زندگی سالم باشند، همیشه مشتری دارند؛ از محصولات مراقبت پوستی گرفته تا موادغذایی ارگانیک.
چگونه محصولات پرتقاضا را پیدا کنیم؟
در مقالۀ « پرفروش‌ترین محصولات دراپ‌شیپینگ در سال ۲۰۲۵ کدام‌اند؟ براساس آمار» می‌توانید لیست کاملی از این محصولات را ببینید. به‌علاوه، روش‌ها و ابزارهای تحقیقاتی زیادی هم هستند که می‌توانید برای پیداکردن محصولات پرتقاضا روی آن‌ها حساب کنید:
- گوگل ترندز (Google Trends) بهترین ابزار برای شماست. در این سایت می‌توانید ببینید که مردم محصولات یا کلمات مختلف را در طول زمان چه‌قدر در گوگل جستجو کرده‌اند. کافی است که نام محصول موردنظرتان را در این ابزار وارد کنید. در عرض چند ثانیه یک نمودار براساس میزان جستجوی مردم به شما نشان داده می‌شود. اگر این نمودار ثابت یا رو به رشد باشد، یعنی مردم به این محصول علاقه دائمی دارند. پس می‌تواند گزینه مناسبی برای فروشگاه شما باشد.
- شبکه‌های اجتماعی مثل تیک‌تاک (TikTok) و اینستاگرام (Instagram) هم می‌توانند منبع خوبی برای پیداکردن محصولات پرفروش باشند. در این شبکه‌ها بررسی کنید که بلاگرها بیشتر چه محصولاتی را تبلیغ می‌کنند و چه محتوایی وایرال می‌شود. همان‌طور که گفتیم محصولات شگفت‌انگیز و جذاب در شبکه‌های اجتماعی طرفداران زیادی دارند.
- فروشگاه‌های آنلاین بزرگ ایرانی و خارجی هم منابع خوبی هستند و می‌توانید به آن‌ها هم سر بزنید. مثلا بخش پرفروش‌های آمازون (Amazon Best Sellers) و بخش محصولات ترند شده علی‌اکسپرس (AliExpress) ا بررسی کنید. آمار فروش محصولات را در دیجی‌کالا هم می‌توانید ببینید. به دسته‌بندی محصولاتی دقت کنید که همیشه در صدر لیست‌ها هستند، مثل محصولات آرایشی و مراقبتی، لوازم جانبی موبایل، لوازم آشپزخانه و تجهیزات خانه هوشمند.
نکته طلایی: محصولی را انتخاب کنید که تقاضای همیشگی داشته باشد و در عین حال، بتوانید آن را با ترندها همراه کنید. مثلا، قاب موبایل را در نظر بگیرید که همیشه خریدار دارد. شما می‌توانید قاب‌هایی را با طراحی مطابق با ترند روز (مثل طرح‌های مینیمال، رنگ‌های پاستیلی و غیره) به عنوان محصول انتخاب کنید.
حاشیه سود مناسب؛ نکته‌ای مهم برای انتخاب محصول دراپ‌شیپینگ
در کنار تقاضای زیاد، مهم است که محصول شما حاشیه سود خوبی هم داشته باشد. چون در نهایت شما یک کسب‌وکار راه‌اندازی می‌کنید تا به درآمد برسید. در دراپ‌شیپینگ، چون معمولا با سود کمتری کار می‌کنید، این معیار اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. برای این‌که بتوانید از هر فروش، سود قابل قبولی به‌دست آورید، بهتر است محصولاتی را انتخاب کنید که تفاوت قابل توجهی بین قیمت خرید و قیمت فروش آن‌ها وجود داشته باشد. تفاوتی که بتواند هم هزینه‌های بازاریابی، فروشگاه و غیره شما را پوشش دهد و هم سودی برای‌تان باقی بگذارد.
قانون کلی در دراپ‌شیپینگ این است: محصولاتی را انتخاب کنید که حاشیه سود ۳۰ درصد یا بیشتر داشته باشند. این یعنی باید به سراغ محصولی بروید که در بازار با قیمت مناسبی پیدا می‌شود. در عین حال برای مشتری شما هم ارزش زیادی دارد و حاضر است بابت آن مبلغ بسیار بیشتری به شما پرداخت کند. مثلا، یک وسیله دکوری خیلی خاص. به غیر از این قانون کلی، نکات زیر را هم حتما در نظر بگیرید:
- محصولات ارزان‌قیمت راحت‌تر به فروش می‌رسند؛ اما به همان نسبت سود کمتری هم نصیب شما می‌کنند. پس اگر این محصولات را انتخاب کردید، باید توانایی فروش آن‌ها به تعداد زیاد را داشته باشید تا درآمدتان حفظ شود.
- فروش محصولات گران‌قیمت سخت‌تر است و به بازاریابی و تبلیغات بیشتری نیاز دارد؛ اما در عوض با چند سفارش در ماه می‌توانید به درآمد خوبی برسید. مثل: پرینترهای سه‌بعدی، مبلمان، لوازم دکوری لوکس و غیره. با این حال، تنها اگر استعداد خوبی در متقاعدکردن و فروش دارید، به سراغ این محصولات بروید.
- هنگام محاسبه سود محصولات مختلف تمام هزینه‌های مربوطه را هم در نظر بگیرید؛ از قیمت خرید محصول از تامین‌کننده گرفته تا هزینه‌های ارسال، کارمزدهای درگاه پرداخت و بودجه موردنیاز برای تبلیغات. اگر مجموع این هزینه‌ها، بیشتر قیمت فروش بالقوه را می‌بلعند، بهتر است دور آن محصول را خط بکشید.
- به فرصت‌های فروش مکمل (Upselling) و فروش متقابل (Cross-selling) هم فکر کنید. اگر بتوانید با محصول اصلی خود محصولات مکمل یا متقابل هم بفروشید، میانگین ارزش سبد خرید مشتریان شما افزایش پیدا می‌کند. در نتیجه، سود کلی‌تان بیشتر می‌شود. مثلا اگر فروشگاه اینترنتی موبایل دارید، می‌توانید بعد از خرید موبایل به مشتری خود پیشنهاد دهید که قاب و گلس آن را هم از شما بخرد. با این کار سود هر فروش‌تان به حداکثر می‌رسد.
کم رقابت؛ از معیارهای یک محصول خوب برای دراپ‌شیپینگ
در فضای رقابتی دراپ‌شیپینگ سال ۲۰۲۵، فقط داشتن یک محصول پرتقاضا کافی نیست. شما باید فروشگاهی متمایز داشته باشید تا موفق شوید؛ اما چگونه؟ یا باید محصولاتی را انتخاب کنید که رقابت نسبتا کمی دارند یا یک مزیت رقابتی منحصربه‌فرد (USP) پیدا کنید.
برای پیداکردن محصولاتی که بازار اشباعی ندارند، بهترین راه این است که از نیچ مارکتینگ کمک بگیرید. یعنی به جای هدف قراردادن دسته‌بند‌ی‌های کلی مثل "لوازم جانبی موبایل"، یک زیرشاخه خاص‌تر را در نظر بگیرید، مثلا "قاب گوشی دخترانه" یا "لوازم جانبی گیمینگ". در این صورت، شاید تعداد مشتریان کمتری داشته باشید؛ اما در عوض وارد بازار خلوت‌تری می‌شوید. به این ترتیب، می‌توانید سهم بزرگ‌تری از آن بازار خاص را به دست آورید و سریع‌تر به موفقیت برسید. به‌علاوه، هزینه‌های تبلیغات شما هم کمتر می‌شود؛ چون نیازی نیست با غول‌های بزرگی مثل دیجی‌کالا مستقیما رقابت کنید.
اگر تمایل دارید که وارد یک بازار رقابتی‌تر شوید، باید مزیتی داشته باشید که فروشگاه یا محصول شما را متفاوت کند. مثلا مزیت شما می‌تواند یکی از موارد زیر باشد:
- خاص‌بودن خود محصول: باید محصول شما واقعا "شگفت‌انگیز" یا "جدید" باشد. یا مشکل خاصی را به روشی جدید حل کند، یا به‌راحتی در هر فروشگاهی پیدا نشود.
- هدف قراردادن یک گروه خاصی از مشتریان: مزیت رقابتی شما می‌تواند دست‌گذاشتن روی مشتریان خاص باشد (همان نیچ مارکتینگ). مثلا "وسایل مخصوص خانم‌های باردار" یا "پوشاک سایز بزرگ برایآقایان"
- برندسازی و بازاریابی عالی: حتی اگر محصول‌تان تکراری باشد، داستان برندتان، نحوه فروش و روش‌های بازاریابی شما می‌تواند فروشگاه شما را متمایز کند. تصاویر با کیفیت بالا از محصول، محتوای ویدیویی جذاب یا یک برندسازی قوی می‌توانند برای مشتری حتی از خود محصول با ارزش‌تر شوند.
- بسته‌بندی‌های خاص و خدمات اضافه: اگر محصول‌تان در بازار مشابه زیاد دارد، می‌توانید آن را با یک بسته‌بندی ویژه خاص کنید. هم‌چنین، می‌توانید با پیشتیبانی عالی از مشتریان، ارسال سریع‌تر یا رایگان یا امکان شخصی‌سازی محصول فروشگاه خود را متمایز کنید.
در نهایت مهم این است که مشتری را با مزیت رقابتی خود قانع کنید که به‌جای رقیبان فروشگاه شما را انتخاب کند.
با شاپفا دراپ شیپینگ را حرفه‌ای و آسان‌تر شروع کنید
در دنیای دراپ شیپینگ انتخاب محصول بسیار مهم است. پس اگر میخواهید در سال ۲۰۲۵ فروشگاه موفقی داشته باشید، به سراغ محصولاتی بروید که براساس معیارهای درست انتخاب شده باشند. معیارهایی مثل: میزان تقاضا و رقابت، حاشیه سود، کیفیت و غیره که در این مطلب کامل درباره آن‌ها توضیح دادیم.
یادتان باشد که به غیر از محصول، همکاری با تامین‌کننده خوب و داشتن یک فروشگاه حرفه‌ای هم روی موفقیت کسب‌وکارتان تاثیر می‌گذارد. از این نظر می‌توانید روی شاپفا حساب کنید. شاپفا اولین پلتفرم ایرانی است که تمام زیرساخت‌های لازم برای یک دراپ‌شیپینگ حرفه‌ای را فراهم کرده است. با ما تماس بگیرید تا درباره امکانات و شرایط شاپفا بیشتر بدانید.
