میانگین درآمد دراپ شیپینگ در ایران+ آمارهای واقعی
احتمالا شما هم شنیده‌اید که با دراپ شیپینگ می‌توان با حداقل سرمایه اولیه کسب‌وکاری راه‌اندازی کرد و به درآمد برسید؛ اما آیا واقعیت دارد؟ یا فقط رویافروشی‌ست؟ اصلا درآمدی که از دراپ شیپینگ می‌توان به دست آورد، آن قدری هست که بتوان روی آن حساب کرد یا فقط در حد یک آب باریکه است و ارزش وقت‌گذاشتن ندارد؟
اگر این سوالات ذهن شما را هم درگیر کرده‌اند، حتما این مقاله را بخوانید. در ادامه با براساس آمارهای واقعی و تجربه افراد موفق، بررسی می‌کنیم که واقعا از دراپ شیپینگ چقدر می‌توان درآمد داشت. هم‌چنین نگاهی هم به هزینه‌های پنهان، بودجه موردنیاز برای شروع، چالش‌های بازاریابی و مدیریت این نوع کسب‌وکار خواهیم انداخت.
دراپ شیپینگ چگونه شما را به درآمد می‌رساند؟
دراپ شیپینگ یکی از ساده‌ترین و جذاب‌ترین مدل‌های فروش آنلاین است. در این روش شما از راه فروش محصولات دیگران (تامین‌کنندگان یا فروشندگان) به درآمد خوبی می‌رسید. پس نیازی نیست محصولات را از قبل در حجم زیاد بخرید و انبار کنید. تنها کافی است که یک سایت فروشگاهی برای معرفی محصولات راه‌اندازی کنید. سپس با بازاریابی و تبلیغات از مشتری سفارش بگیرید و مابقی کارها را به تامین‌کننده بسپارید. او محصول را برای مشتری بسته‌بندی و ارسال می‌کند.
حالا سود شما از کجا تامین می‌شود؟ از آن‌جایی که محصول را به قیمت خرده‌فروشی به مشتری می‌فروشید؛ اما قیمت عمده آن را به تامین‌کننده پرداخت می‌کنید. تفاوت بین این دو مبلغ، سود شماست. با این وجود، آیا درآمد قابل‌توجهی عایدتان می‌شود یا فقط یک سود جزیی؟
بگذارید با یک مثال بیشتر توضیح دهیم. فرض کنید که یک فروشگاه اینترنتی دارید و قاب گوشی می‌فروشید. مشتری یک قاب به قیمت 200 هزار تومان در سایت شما سفارش می‌دهد. در صورتی که شما با تامین‌کننده بر سر قیمت 150 هزارتومان به توافق رسیده‌اید. پس 50 هزارتومان را به عنوان سود خود برمی‌دارید و مابقی را به حساب تامین‌کننده واریز می‌کنید. او هم سفارش را آماده کرده و برای مشتری ارسال می‌کند.
به همین راحتی با حداقل سرمایه می‌توانید به درآمد برسید؛ چون نیازی به خرید هیچ محصولی از قبل ندارید. به‌علاوه، نباید انباری هم اجاره کنید یا حتی نگران فروش‌رفتن یا نرفتن محصولاتی باشید که روی دست‌تان مانده‌اند.
آیا درآمد دراپ شیپینگ قابل توجه است؟ میزان سود دارپ شیپینگ
اگر بخواهیم به این سوال پاسخ روشنی بدهیم، باید بگوییم که بله، دراپ شیپینگ واقعا درآمد خوبی دارد؛ اما نه همیشه و نه برای همه.
مثل هر کسب‌وکار دیگری میزان درآمد شما از این شغل بستگی به عوامل زیادی دارد؛ از میزان تلاش‌تان گرفته تا نوع محصول و تامین‌کنندگانی که انتخاب می‌کنید. با این حال، برای این که خیال‌تان راحت شود، بیایید به آمارهای جهانی نگاهی بیندازیم که در سایت معتبر شاپیفای منتشر شده است:
تا سال ۲۰۲۴، بازار جهانی دراپ شیپینگ ۳۵۱.۸ میلیارد دلار ارزش‌گذاری شده است. این عدد نسبت به سال قبل ۲۳.۶ درصد افزایش داشته است. به‌علاوه، کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که بین سال‌های ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۶، نرخ رشد سالانه دراپ شیپینگ به طور متوسط ۲۴.۳۹ درصد باشد. این یعنی طبق پیش‌بینی‌ها تا سال 2026 ارزش این بازار از 500 میلیارد دلار هم بیشتر می‌شود.
علاوه‌براین آمار، شاید برای‌تان جالب باشد که نظر هوش مصنوعی را هم در این باره بدانید. جمینای، هوش مصنوعی گوگل میزان درآمد دراپ شیپینگ را براساس مهارت به شکل زیر تخمین می‌زند:
- درآمد دراپ شیپیرهای مبتدی و بی‌تجربه: 1000 تا 2000 دلار در ماه؛
- دراپ شیپیرهای کم تجربه: 5000 تا 10000 دلار در ماه؛
- و دراپ شیپیرهای حرفه‌ای: بیش از 10000 دلار در ماه.
این عددها و رقم‌ها جایی برای شک و تردید نمی‌گذارند و ثابت می‌کنند که این شغل نسبتا جدید درآمد بالایی دارد. با این وجود، قبول داریم که وضعیت بازار جهانی با دراپ شیپینگ داخلی قابل مقایسه نیست. متاسفانه هیچ آمار رسمی یا حتی غیررسمی هم از میزان درآمد دراپر شیپیرها در داخل ایران در دسترس نیست؛ اما ما می‌توانیم به داده‌های واقعی خودمان در فروشگاه ساز شاپفا استناد می‌کنیم.
میانگین درآمد دراپ شیپینگ براساس آمارهای واقعی چقدر است؟ تجربه افراد موفق در ایران
شاپفا، اولین پلتفرمی است که در ایران زیرساخت‌ها و شرایط را برای کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ آماده کرده است. یعنی هم دراپ شیپرها و هم تامین‌کنندگان می‌توانند در بستر شاپفا فروشگاه خود را راه‌اندازی کرده و سیستم‌های فروش خود را به یکدیگر متصل کنند.
خلاصه که به دلیل فراهم‌بودن شرایط، تا امروز فروشگاه‌های دراپ شیپینگ زیادی با شاپفا کار خود را شروع کرده‌اند. میزان درآمد این فروشگاه‌ها بسیار متغیر است. بعضی که این کار را خیلی جدی نگرفته‌اند، فروش زیادی در ماه ندارند. البته این فروشگاه‌ها هم کم‌کم با به‌دست‌آوردن تجربه، درآمدشان بیشتر می‌شود. در مقابل، بعضی‌ها که پشتکار بیشتری داشته‌اند، زودتر و بیشتر به درآمد و موفقیت رسیده‌اند.
بسیاری از فروشنده‌های موفق با دراپ شیپینگ به‌راحتی ماهیانه بین 80 تا 100 میلیون تومان درآمد دارند و درآمد سالیانه آن‌ها بیشتر از یک میلیارد در سال است.
در کل، می‌توان گفت میانگین درآمد دراپ شیپینگ در ایران براساس آمارهای واقعی؛ حداقل 30 تا 40 میلیون تومان در ماه است.
چه عواملی روی میزان درآمد دراپ شیپینگ تاثیر می‌گذارند؟
همان‌طور که گفتیم فروشگاه‌های دراپ شیپینگ مختلف، درآمد یکسانی ندارند. ممکن است حتی دو فروشگاه با محصولات مشابه کار خود را شروع کنند؛ اما یکی به درآمد بالا برسد و دیگری بعد از چند ماه کار خود را رها کند. دلیل این اختلاف، عوامل زیر هستند که مستقیما روی میزان درآمد و موفقیت دراپ شیپینگ تاثیر می‌گذارند:
-
انتخاب محصول مناسب؛ مهم‌ترین عامل موفقیت دراپ‌شیپینگ
انتخاب محصول دراپ شیپینگ بسیار مهم است و می‌تواند باعث موفقیت یا برعکس شکست شما شود. اگر سراغ محصولاتی بروید که در بازار به راحتی پیدا می‌شوند، کارتان سخت‌تر خواهد شد. این محصولات شاید مشتری بیشتری داشته باشند؛ اما به همان اندازه رقابت بالاتری هم بر سر آن‌ها وجود دارد.
در مقابل، اگر به سراغ یک بازار خلوت‌تر بروید و نیاز مشخصی از مشتریان خود را هدف بگیرید، احتمال موفقیت‌تان بیشتر می‌شود. مثلا، اگر پوشاک را به عنوان محصول انتخاب کنید، جذب مشتری برای شما سخت‌تر از زمانی است که فقط دست روی لباس‌های ضدحساسیت نوزادان بگذارید.
از آن طرف، محصولات ارزان قیمت فروش راحت‌تری دارند؛ چون مشتری خیلی برای خرید آن‌ها فکر نمی‌کند. در عوض، حاشیه سود کمتری دارند و شاید به‌صرفه نباشند. در صورتی که، محصولات گران‌تر سود بیشتر، رقابت کمتر و فروش سخت‌تری دارند.
-
انتخاب تامین‌کنندگان حرفه‌ای در dropshipping
در دراپ شیپینگ، شما یک شریک مهم دارید: تامین‌کننده. پس بخشی از درآمد شما هم به این شریک بستگی دارد. اگر تامین‌کننده تخفیف خوبی به شما بدهد، سودتان بیشتر می‌شود. در عوض، اگر همکاری لازم را نداشته باشد، کسب‌وکار شما به شدت ضربه می‌خورد. هر اشتباهی که شریک‌تان انجام دهد، به پای شما نوشته خواهد شد و می‌تواند باعث نارضایتی و فراری‌دادن مشتریان‌تان شود.
برای مثال، اگر تامین‌کننده محصولات باکیفیتی برای مشتری ارسال نکند، بسته‌بندی مناسبی نداشته باشد یا محصولات را دیر بفرستد، اعتماد مشتریان شما را از بین می‌برد. هم‌چنین، اگر محصول با عکس و توضیحاتی که در سایتتان هست، فرق داشته باشد، اعتبار شما لکه‌دار می‌شود. تمام این موارد می‌توانند دردسرهای زیادی برای‌تان ایجاد کنند. پس باید هنگام انتخاب تامین کننده دراپ شیپینگ خیلی دقت کنید.
خبر خوب:
شاپفا برای این که فروشندگان بتوانند با خیالی راحت فروشگاه دراپ شیپینگ خود را راه‌اندازی کنند، تامین‌کنندگان معتبر زیادی را به آن‌ها معرفی می‌کند.
-
طراحی حرفه‌ای سایت وتاثیر آن روی درآمد دراپ شیپر
سایت فروشگاهی در واقع ویترین کسب‌وکار شماست. هر چقدر طراحی آن زیباتر، ساده‌تر و حرفه‌ای‌تر باشد، احتمال خرید مشتری بیشتر می‌شود. در مقابل، اگر کاربر بعد از ورود به سایت گیج شود یا نتواند اطلاعات کافی یا محصول موردنظرش را پیدا کند، خیلی زود از سایت خارج می‌شود.
پس قبل از این که برای بازاریابی وقت بگذارید و هزینه کنید، باید سایتتان را آماده کرده باشید. در غیر این صورت، فقط وقت و هزینه خود را هدر داده‌اید. بهترین کار این است که از اول سایت خود را با یک پلتفرم حرفه‌ای طراحی کنید. برای این کار هم می‌توانید روی فروشگاه‌ساز شاپفا حساب کنید. شاپفا یک قالب فروشگاهی آماده در اختیارتان قرار می‌دهد. تنها کاری که شما باید انجام دهید، گرفتن مجوز، وصل‌کردن درگاه پرداخت و واردکردن محصولات است.
-
میزان مهارت و تلاش شما در دراپ شیپینگ
در نهایت، بیشتر موفقیت شما به خودتان بستگی دارد. دراپ شیپینگ با این که در مقایسه با بسیاری از شغل‌ها، کسب‌وکار راحت‌تری است؛ اما یک شبه شما را پول‌دار نمی‌کند. در این مسیر باید مهارت بازاریابی و جذب مشتری داشته باشید؛ روش‌های موثر تبلیغات اینترنتی را انتخاب کنید و برای تولیدمحتوا و سئو سایت خود وقت بگذارید.
از همه مهم‌تر باید دل مشتریان خود را به دست آورید و مهارت برقراری ارتباط با آن‌ها را بلد باشید. هرچه میزان مهارت و پشتکار شما بیشتر باشد، زودتر موفق می‌شوید و به درآمدهای بالاتری می‌رسید.
بیشتر بخوانید: آموزش شروع دراپ شیپینگ با سرمایه کم در سال 2025
هزینه راه‌اندازی و مدیریت دراپ شیپینگ چقدر است؟
تا اینجا درباره سود و درآمد دراپ شیپینگ توضیح داده‌ایم؛ اما همان‌طور که می‌دانید این دو با هم برابر نیستند. بخشی از درآمدی که شما از دراپ شیپینگ به دست می‌آورید، صرف هزینه‌های این کسب‌وکار می‌شود. آن‌چه باقی می‌ماند، سود نهایی شماست.
با این حساب، اگر دخل و خرج‌تان هم‌خوانی نداشته باشد، نه تنها به سود نمی‌رسید؛ بلکه حتی ضرر هم می‌کنید. پس باید از حالا هزینه‌های پیدا و پنهان دراپ شیپینگ را در نظر بگیرید.
لیست هزینه‌های راه‌اندازی دراپ شیپینگ
حتما شما هم شنیده‌اید که دراپ شیپینگ کسب‌وکاری است که نیاز به سرمایه اولیه ندارد؛ اما این حرف کاملا درست نیست. دراپ شیپینگ در مقایسه با سایر کسب‌وکارها نیاز به سرمایه بسیار کمتری دارد؛ اما راه‌اندازی آن کاملا هم رایگان نیست. شما باید یک سری هزینه اولیه و اصلی را پیش‌بینی کنید؛ از جمله:
-
هزینه راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی:
تعرفه ساخت فروشگاه اینترنتی بسته به روشی که انتخاب می‌کنید، متفاوت است. با این حال، سریع‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روشی که می‌توانید روی آن حساب کنید، راه‌اندازی سایت با فروشگاه‌سازهاست. این فروشگاه‌سازها هزینه اشتراک سالانه‌ای را از شما دریافت می‌کنند که معمولا مقرون‌به‌صرفه است.
نکته: پلتفرمی را انتخاب کنید که امکانات آن کامل باشد. در غیر این صورت، مجبور می‌شوید برای امکاناتی مثل: مدیریت خودکار موجودی، ارتباط با مشتریان و اتصال به سیستم تامین‌کنندگان خود و غیره هزینه‌های جداگانه‌ای پرداخت کنید.
-
هزینه ارسال محصولات در دراپ شیپینگ:
در مدل دراپ شیپینگ، معمولا هزینه ارسال با تامین‌کننده است؛ چون مسئولیت بسته‌بندی و ارسال سفارش بر عهده اوست. با این حال، ممکن است بعضی از تامین‌کنندگان این هزینه را قبول نکنند. در این صورت، باید هزینه ارسال را هم به لیست هزینه‌های اصلی خود اضافه کنید.
-
هزینه بازاریابی و تبلیغات:
مهم‌ترین وظیفه شما به عنوان دارپ شیپر بازاریابی و جذب مشتری است. پس باید بودجه‌ای برای تبلیغات کنار بگذارید. خوشبختانه، تنوع روش‌های تبلیغات اینترنتی زیاد است و به نسبت هزینه، معمولا بازدهی بالایی دارند؛ از گوگل ادز گرفته تا تبلیغات همسان و اینفلوئنسرمارکتینگ.
هزینه‌های پنهان در دارپ شیپینگ چقدر است؟
در کنار هزینه‌های اصلی، ممکن است یک سری هزینه‌های پیش‌بینی نشده هم سر راه شما سبز شوند. پس از حالا باید خودتان را برای آن‌ها آماده کنید:
6
- هزینه دریافت مجوز و درگاه پرداخت: برای این که اعتماد مشتریان خود را جلب کنید، باید برای سایت خود مجوز و درگاه پرداخت بگیرید. خوشبختانه، دریافت مجوز و درگاه پرداخت مراحل بسیار راحت و هزینه‌های جزیی دارند.
- هزینه مدیریت مشتری ناراضی: فرقی ندارد که شما اشتباه کرده باشید یا تامین‌کننده؛ در هر صورت باید رضایت مشتریان ناراضی خود را به دست آورید. چون این مشکلات اعتبار کسب‌وکار شما را زیر سوال می‌برد. مثلا، ممکن است نیاز باشد که از جیب مایه بگذارید و بدون دریافت هزینه، دوباره محصول را برای مشتری بفرستید. یا حتی اگر تامین‌کننده قبول نمی‌کند، مبلغ کامل محصول را به مشتری برگردانید.
- هزینه تغییرات قیمت‌ها: متاسفانه در ایران به دلیل تورم بالا، نوسان قیمت‌ها زیاد است. اگر فروشگاه شما به سیستم تامین‌کننده متصل نباشد یا با تامین‌کننده هماهنگ نباشید، ممکن است محصول را با قیمت قدیم بفروشید. در این صورت، نه تنها باید از سود خود بگذرید؛ بلکه باید مابه‌تفاوت قیمت را هم خودتان پرداخت کنید تا سفارش مشتری کنسل نشود.
اگر با تامین‌کنندگان و پلتفرم‌های خارجی همکاری می‌کنید، با این مشکل بیشتر مواجه می‌شوید؛ چون نوسانات نرخ ارز بسیار بیشتر است. - مالیات: در نهایت، اگر میزان فروش شما در سال از حدمشخصی فراتر رود، مشمول پرداخت مالیات می‌شوید. این قانونی است که شامل حال همه کسب‌وکارها می‌شود.
بیشتر بخوانید: چگونه فروش دراپ شیپینگ را افزایش دهیم؟
7 ترفند برای کاهش هزینه‌های راه‌اندازی و مدیریت دراپ شیپینگ
هر چقدر بتوانید هزینه‌های دراپ شیپینگ را مدیریت کنید، سود نهایی شما بیشتر می‌شود. در ادامه به چند راهکار ساده و کاربردی برای کاهش هزینه‌ها اشاره می‌کنیم:
1- تامین‌کنندگان اصلی و حرفه‌ای را پیدا کنید:
با کمی تحقیق در بازار به تامین‌کنندگان اصلی برسید که محصولات را با کمترین قیمت به شما می‌فروشند. با این تامین‌کنندگان ارتباط خوبی برقرار کنید تا تخفیف بیشتری بگیرید و همکاری بلندمدتی داشته باشید. به‌علاوه، حتما با آن‌ها هماهنگ باشید. البته بهتر است که فروشگاه خود را به سیستم آن‌ها متصل کنید تا به موقع در جریان موجودی‌ها و افزایش قیمت‌ها قرار بگیرید. در این صورت، کمتر دچار ضرر می‌شوید.
2- از پلتفرم‌های حرفه‌ای برای طراحی سایت خود استفاده کنید:
به‌جای صرف زمان و هزینه زیاد برای طراحی سایت اختصاصی یا وردپرسی، با پلتفرم‌های فروشگاه‌ساز شروع کنید. این ابزارها قالب‌های آماده، امکانات مدیریت فروش و حتی ابزارهای بازاریابی مثل سئو و ایمیل مارکتینگ را یک‌جا در اختیارتان قرار می‌دهند. مثلا، ما در شاپفا همه این امکانات را به همراه پشتیبانی رایگان به مشتریان خود ارائه می‌دهیم.
3- با روش‌های تبلیغاتی کم‌هزینه‌تر و موثرتر شروع کنید:
تنوع روش‌های تبلیغاتی آنلاین بسیار زیاد است. می‌توانید برای شروع به سراغ ایمیل مارکتینگ یا تبلیغات ریتارگتینگ بروید که کم‌هزینه‌تر هستند. اگر هم بودجه بیشتری دارید، می‌توانید به سراغ گوگل ادز بروید که جز موثرترین روش‌ها است.
4- تولیدمحتوا را دست کم نگیرید:
اگر نمی‌خواهید فعلا برای تبلیغات پول خرج کنید، با تولید محتوای هدفمند و جذاب شروع کنید. در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام فعال باشید و مقالات مفید در وبلاگ سایت خود منتشر کنید. بازاریابی محتوایی شاید زمان‌بر باشد؛ اما به مرور باعث جذب مشتریان وفادار و افزایش فروش می‌شود.
5- بازار هدف را قبل از انتخاب محصول خوب بررسی کنید
محصولاتی را انتخاب کنید که بازار خوبی دارند و رقابت در آن‌ها کمتر است. جذب مشتری برای این محصولات راحت‌تر و کم‌هزینه‌تر است.
6- با آزمون و خطا شروع کنید:
به‌جای این که از همان اول روی چند محصول مختلف تبلیغات پرهزینه و زیادی انجام دهید، بهتر است با بودجه کم چند مدل تبلیغ را امتحان کنید. بعد نتیجه‌ها را بررسی کنید و روی بهترین روش‌ها متمرکز شوید.
7- همیشه شرایط را سبک‌وسنگین کنید:
حتما داده‌های فروش، رفتار مشتریان و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی را به‌طور منظم تحلیل کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کنند تا بفهمید کدام محصولات سودآورترند و کدام روش‌های بازاریابی نتیجه بهتری دارند؛ در نتیجه تصمیم‌های آگاهانه‌تری می‌گیرید و بودجه خود را هدر نمی‌دهید.
چقدر طول می‌کشد تا در دراپ شیپینگ به اولین درآمد و فروش برسید؟
رسیدن به درآمد و به خصوص یک درآمد ثابت از دراپ شیپینگ یک شبه امکان‌پذیر نیست. بیشتر دارپ شیپیرها حداقل 3 تا 6 ماه بعد از شروع به درآمد می‌رسند. البته این زمان به عوامل مختلفی هم بستگی دارد؛ مثلا اگر محصولات خاص و پرتقاضا را انتخاب کرده باشید، زودتر به نتیجه می‌رسید. هم‌چنین، هرچه برای بازاریابی بیشتر سرمایه‌گذاری کنید، زودتر مشتری پیدا خواهید کرد.
مهم است که بدانید برای موفقیت در این شغل باید صبر و پشتکار زیاد داشته باشید. باید تلاش کنید و با آزمون و خطا پیش بروید تا بلاخره قلق کار را به دست آورید. برای مثال، اگر دیدید که محصول انتخابی شما مشتری زیادی ندارد، به سراغ محصولات دیگری بروید یا اگر یک روش تبلیغاتی بیشتر جواب داد، آن را به مدل‌های مختلف تکرار کنید.
تمام افرادی هم که در این کسب‌وکار موفق شده‌اند، از روز اول نتوانسته‌اند به درآمد برسند. بسیاری از آن‌ها حتی تا مرز ورشکستگی کامل هم پیش رفته‌اند؛ اما دلسرد نشده‌اند و با تغییر محصول یا استراتژی‌های خود بالاخره راه موفقیت را پیدا کرده‌اند.
با شاپفا در دراپ شیپینگ موفق‌تر شوید
دراپ شیپینگ یکی از ساده‌ترین کسب‌وکارهای آنلاین است که نیاز به سرمایه زیادی ندارد. اگر کسی به صورت اصولی وارد این کسب‌وکار شود، می‌تواند حتی به درآمد 80 تا 100 میلیون تومان در ماه هم برسد.
اگر شما هم به فکر راه‌اندازی این کسب‌وکار هستید، پیشنهاد می‌کنیم که حتما با کسانی که قبلا وارد این حوزه شدند، مشورتی داشته باشید. اگر کسی را سراغ ندارید، می‌توانید با ما تماس بگیرید. کارشناسان شاپفا به صورت کاملا رایگان شما را راهنمایی می‌کنند. هم‌چنین، می‌توانید سوالات خود را برای ما بنویسید تا در اولین فرصت پاسخگو باشیم.
