مقایسه افیلیت مارکتینگ و دراپ‌شیپینگ با زبان ساده؛ راهنمایی برای انتخاب
دراپ‌شیپینگ راحت‌تر است یا افیلیت مارکتینگ؟ کدام‌یک درآمد بیشتری دارد؟ اصلا مهم‌ترین تفاوت دراپ شیپینگ با افیلیت مارکتینگ چیست که باید حتما قبل از شروع بدانید؟
اگر دنبال راهی برای کسب درآمد از اینترنت هستید، احتمالا اسم دراپ‌شیپینگ و افیلیت مارکتینگ به گوش‌تان خورده است. این دو روش درآمدزایی آنلاین چندسالی می‌شود که طرفداران زیادی پیدا کرده‌اند؛ چون به سرمایه اولیه بالایی نیاز ندارند و در نگاه اول، ساده به نظر می‌رسند.
در هیچ‌یک از این روش‌ها نیازی نیست محصولی را بخرید و در انبار نگه دارید تا شاید روزی برای آن مشتری پیدا شود. در عوض، شما نقش واسطه‌ای را ایفا می‌کنید که مشتری را به فروشنده اصلی می‌رساند و در ازای این همکاری، درآمد کسب می‌کند. البته این فقط کلیت ماجراست.
تفاوت‌های ریزی بین دراپ شیپینگ و افیلیت مارکتینگ وجود دارد که باید قبل از انتخاب بین آن‌ها بدانید. در ادامه این مقاله، این تفاوت‌ها را زیر ذره‌بین قرار می‌دهیم و این دو مدل درآمدزایی را از جنبه‌های مختلفی مثل میزان سود، پتانسیل درآمد، میزان سختی و آسانی کار با یکدیگر مقایسه می‌کنیم.
مقایسه افیلیت مارکتینگ و دراپ‌شیپینگ در یک نگاه
اگر بخواهیم خیلی ساده و مختصر این دو مدل فروش را روبه‌روی هم قرار دهیم، به این تفاوت‌ها می‌رسیم:
افیلیت مارکتینگ، تبلیغ محصولات یا خدمات فروشنده‌های دیگر است برای کمک به افزایش فروش آن‌ها. در مقابل، دراپ‌شیپینگ به شما این امکان را می‌دهد که محصولات فروشنده‌های دیگر را در سایت خود به فروش برسانید.
دومین تفاوت مهم بین افیلیت مارکتینگ و دراپ شیپینگ نحوه کسب درآمد آن‌هاست. در افیلیت مارکتینگ، شما به ازای هر مشتری که معرفی می‌کنید، از فروشنده کمیسیونی می‌گیرید. در حالی که در دراپ‌شیپینگ، درآمد شما از تفاوت قیمت خرید و فروش به دست می‌آید. شما محصولات را با قیمتی کمتر از فروشنده می‌خرید و با قیمتی بیشتر به مشتری می‌فروشید.
در عین حال، افیلیت مارکتینگ و دراپ‌شیپینگ شباهت‌های زیادی هم دارند:
- هر دو برای راه‌اندازی نیاز به سرمایه بسیار کمی دارند؛
- در هر دو نیازی به انبارداری محصولات، مدیریت موجودی یا ارسال نیست؛
- و نسبت به بسیاری از کسب‌وکارها ریسک کمتری دارند.
حالا بیایید با جزییات بیشتری این دو مدل فروش و شباهت‌ها و تفاوت‌های آن‌ها را بررسی کنیم:
دراپ شیپینگ چیست و در آن شما دقیقا چه کاری انجام می‌دهید؟
دراپ شیپینگ یک مدل جذاب برای کسب درآمد از فروش آنلاین است. در این روش، شما محصولات تأمین‌کننده‌ها را از طریق فروشگاه اینترنتی خود می‌فروشید، بدون اینکه لازم باشد خودتان کالاها را انبار کنید یا مسئولیت ارسال آن‌ها را به‌عهده بگیرید.
برای شروع، کافی است یک سایت فروشگاهی راه‌اندازی کنید و مشخصات محصولات تامین‌کنندگان را در آن قرار دهید. هر زمان که سفارشی در سایت شما ثبت شد، اطلاعات آن را برای تأمین‌کننده می‌فرستید. تأمین‌کننده هم سفارش را مستقیما برای مشتری شما ارسال می‌کند.
از دید مشتری، همه‌چیز از طریق فروشگاه شما اتفاق می‌افتد؛ از مشاهده محصول و ثبت سفارش گرفته تا دریافت هزینه و ارتباط‌های بعدی. بنابراین، پشتیبانی از مشتری و پاسخ به سوالات یا مشکلات احتمالی او هم برعهده شما خواهد بود.
حالا درآمدتان چگونه تامین می‌شود؟
شما محصول را به قیمت عمده از تأمین‌کننده می‌خرید و با قیمت بیشتر در سایت خود به مشتریان می‌فروشید. تفاوت این دو قیمت می‌شود درآمد شما از دراپ شیپینگ. خوشبختانه، دست‌تان برای قیمت‌گذاری باز است و می‌توانید با استراتژی درست، سود خوبی به‌دست بیاورید.
و خبر خوب اینکه راه‌اندازی فروشگاه دراپ‌شیپینگ در ایران، حالا خیلی ساده‌تر از قبل شده است. با استفاده از فروشگاه‌ساز شاپفا، می‌توانید خیلی سریع یک فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای راه‌اندازی کرده و آن را به سیستم تأمین‌کننده‌ها متصل کنید. به همین راحتی می‌توانید وارد دنیای فروش آنلاین شوید و کسب‌وکار خودتان را شروع کنید.
چگونه با سرمایه کم دراپ‌شیپینگ را شروع کنیم و به درآمد برسیم؟ از صفر تا اولین فروش
تا چند سال پیش، اگر کسی می‌خواست یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کند، نیاز به سرمایه قابل‌توجهی داشت؛ برای خرید کالا، اجاره انبار،...
افیلیت مارکتینگ چیست و شما دقیقا در آن چه کاری انجام می‌دهید؟
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته، یک مدل کسب‌وکار آنلاین است که در آن شما با فروشنده‌های دیگر همکاری می‌کنید تا بیشتر بفروشند. در قدم اول، از این فروشنده‌ها یک لینک اختصاصی دریافت می‌کنید. سپس محصولات یا خدمات برندهای دیگر را به مخاطبان خود معرفی و آن‌ها را ترغیب می‌کنید تا از طریق لینک شما خرید کنند.
این لینک‌ها قابلیت ردیابی دارند. یعنی اگر کاربری از طریق لینک اختصاصی‌تان وارد سایت شود و خریدی انجام دهد، سیستم به‌طور دقیق تشخیص می‌دهد که فروش از سمت شما بوده است. در نتیجه، به‌ازای هر فروشی که با لینک‌تان ثبت شود، درصد مشخصی از مبلغ فروش به‌عنوان پورسانت به شما تعلق می‌گیرد.
برای اینکه بهتر متوجه بشوید، یک مثال می‌زنیم: فرض کنید شما یک سایت روان‌شناسی پربازدید دارید و با یک فروشگاه اینترنتی کتاب همکاری می‌کنید. می‌توانید مقاله‌ای درباره سبک زندگی منتشر کرده و در آن چند کتاب مناسب را معرفی کنید و لینک افیلیت آن‌ها را قرار دهید. به این ترتیب، هر کس که از طریق این لینک‌ها خریدی انجام دهید، به‌عنوان مشتری شما شناخته می‌شود. در نتیجه، درصدی از خریدش هم به عنوان پورسانت‌تان در نظر گرفته می‌شود.
مقایسه افیلیت مارکتینگ و دراپ‌شیپینگ از جنبه‌های مختلف
تا اینجای مقاله با کلیت هر دو مدل آشنا شدید. حالا نوبت آن است که این دو روش محبوب کسب درآمد آنلاین را از جنبه‌های مختلف کنار هم قرار دهیم و مقایسه کنیم.
مراحل شروع: دراپ شیپینگ راه‌اندازی راحت‌تری دارد یا افیلیت مارکتینگ؟
در نگاه اول، شروع هر دو روش کار خیلی سخت به نظر نمی‌رسد؛ چون نه نیاز به سرمایه اولیه سنگینی دارید و نه قرار هست شما محصولات را انبار و ارسال کنید. با این حال، اگر دقیق‌تر نگاه کنیم، شروع کار با افیلیت مارکتینگ معمولا راحت‌تر است؛ به دو دلیل:
- اگرچه بهتر است برای راه‌اندازی افیلیت مارکتینگ یک سایت فروشگاهی داشته باشید؛ اما الزامی در کار نیست. می‌توانید با شبکه‌های اجتماعی هم کار خود را شروع کنید. باید اول یک موضوع مشخص را انتخاب کنید (مثلا زیبایی، روان‌شناسی، تکنولوژی یا...). سپس در چند سایت ثبت‌نام کرده و لینک‌های اختصاصی افیلیت خود را می‌گیرید. بعد از آن شروع می‌کنید به تولید محتواهای مفید و لینک‌های خود را هم داخل محتواها قرار می‌دهید. اگر بتوانید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید، کم‌کم از این طریق به درآمد می‌رسید.
- نیازی نیست که برای پیداکردن یک تامین‌کننده معتبر و منصف حساسیت زیادی به خرج دهید. چون مسئولیتی در قبال پشتیبانی مشتری ندارید. فقط کافی است که به سراغ فروشندگان یا سایت‌هایی بروید که به‌دنبال همکار هستند.
در طرف دیگر، دراپ‌شیپینگ یک کسب‌وکار مستقل است. بنابراین، برای راه‌اندازی آن باید بیشتر تلاش کنید:
- در قدم اول باید تحقیق کرده و محصولات مناسبی برای دراپ شیپینگ خود انتخاب کنید.
- سپس باید برای برند خود یک سایت فروشگاهی حرفه‌ای طراحی کنید؛ (خوشبختانه طراحی سایت مثل قدیم کار سختی نیست. با فروشگاه ساز شاپفا با چند کلیک خود شما هم می‌توانید یک سایت حرفه‌ای طراحی کنید.)
- در قدم بعد باید برای پیداکردن و انتخاب تامین‌کننده‌های مناسب و مطمئن دراپ‌شیپینگ وقت بگذارید. این مرحله در راه‌اندازی دراپ‌شپینگ خیلی مهم است؛ چون اگر شریک خوب و مطمئنی پیدا نکنید، دردسرهای زیادی برای شما درست خواهد شد. مثلا، ممکن است که محصولی را اشتباه یا خراب بفرستد یا بدون هماهنگی قیمت‌ها را افزایش دهید. در این مواقع، مشتریان تامین‌کننده را نمی‌شناسد و همه‌چیز را از چشم شما می‌بینند. پس این وسط اعتبار شماست که زیر سوال می‌رود. (شاپفا به‌عنوان اولین پلتفرم ایرانی یک بستر مناسب ایجاد کرده است که بتوانید مستقیما با تامین‌کنندگان بزرگ و معتبر کشور وارد همکاری شوید.)
- بعد از آن باید محصولات را وارد سایت کرده و برای آن‌ها قیمتی تعیین کنید. برای قیمت‌گذاری محصول هم باید شرایط بازار، رقیبان و هزینه‌های خود را بسنجید.
- و در نهایت، باید برای بازاریابی و جذب مشتری دست به کار شوید.
کدام‌یک پول‌سازتر و پرسودتر است؟ دراپ شیپینگ یا افیلیت مارکتینگ
وقتی صحبت از سود می‌شود، پرچم دراپ شیپینگ بالاست. چون در دراپ‌شیپینگ ریش و قیچی دست خود شماست؛ معمولا می‌توانید درآمد بیشتری به دست آورید. مثلا می‌توانید از تامین‌کنندگان تخفیف بیشتری بگیرید و از آن طرف، با توجه به پتانسیل بازار محصولات خود را با قیمت‌های بالاتری بفروشید. این دیگر بستگی به مهارت شما دارد؛ اما به طور کلی حاشیه سود دراپ شیپینگ از حداقل 30 درصد شروع می‌شود.
به‌علاوه، در دراپ شیپینگ شما می‌توانید مشتریان وفادار پیدا کنید. کافی است که محصولات باکیفیتی داشته باشید و رضایت مشتریان خود را به دست آورید. در این صورت، مشتریان باز هم برای خرید به سراغ شما می‌آیند.
در مقابل، در افیلیت مارکتینگ درآمد شما از طریق پورسانت فروش تامین می‌شود و همیشه ثابت است. معمولا فروشنده‌ها بین ۵ تا نهایتا ۳۰ درصد از مبلغ فروش را به عنوان پورسانت را برای شما در نظر می‌گیرند. البته، ممکن است فروش بعضی از محصولات خاص پورسانت بیشتری داشته باشد. با این حال، بازار این نوع محصولات رقابتی‌تر است و جذب مشتری در آن هم سخت‌تر.
مهم‌تر این که در بازاریابی وابسته، بعید است مشتری وفاداری پیدا کنید. معمولا مشتریان بعد از این که به سایت معرفی‌شده مراجعه می‌کنند، دیگر به سراغ شما و لینک‌تان نمی‌آیند و بعد از آن مستقیما از سایت اصلی خرید می‌کنند. با این حال، اگر مرتب محصولات جدید معرفی کنید و مخاطبان زیادی داشته باشید، افیلیت مارکتینگ هم می‌تواند برای شما سود نسبتا خوبی داشته باشد.
میانگین درآمد دراپ شیپینگ در ایران+ آمارهای واقعی
احتمالا شما هم شنیده‌اید که با دراپ شیپینگ می‌توان با حداقل سرمایه اولیه کسب‌وکاری راه‌اندازی کرد و به درآمد برسید؛ اما آیا واقعیت...
پتانسیل درآمدی در بلندمدت؛ تفاوت افیلیت مارکتینگ با دراپ شیپینگ
هر دوی این روش‌ها، اگر مسیر را درست بروید و پشتکار داشته باشید، می‌توانند منبع درآمد پایداری برای شما باشند. با این حال، در نگاه بلند مدت، دراپ شیپینگ چشم‌انداز بهتری دارد. در دراپ شیپینگ شما یک فروشگاه واقعی با برند خودتان دارید و می‌توانید مشتریان وفاداری جذب کنید که بارها به سایت شما برمی‌گردند. این یعنی هرچه جلوتر بروید، امکان رشد پایدار و افزایش فروش‌تان هم بیشتر می‌شود.
از طرف دیگر، در بازاریابی وابسته، شما صرفا معرف یک برند دیگر هستید. هیچ نقشی در قیمت‌گذاری‌ها یا تجربه مشتری ندارید. همین باعث می‌شود کنترل‌تان روی فرآیند فروش کمتر و پتانسیل درآمدی‌تان محدودتر باشد. بیشتر فروش‌های افیلیت، تراکنش‌های یک‌باره هستند و احتمال اینکه کاربر دوباره از طریق لینک شما خرید کند، کم است.
البته نقطه قوت مدل افیلیت این است که راحت‌تر و سریع‌تر به درآمد می‌رسید؛ به خصوص اگر با فروشگاه‌های معتبر و بزرگ همکاری کنید. در مقابل، در دراپ شیپینگ باید برای جلب اعتماد مشتری و بازاریابی وقت و انرژی بیشتری بگذارید تا کم کم به نتیجه برسید.
دراپ‌شیپینگ یا بازاریابی وابسته: کدام آسان‌تر است؟
واقعیت این است که هیچ‌کدام از این دو مدل کسب‌وکار واقعا «آسان» نیست. هیچ‌کدام هم یک شبه شما را پول‌دار نمی‌کند. هر کدام از این مدل‌ها چالش‌های خاص خود را دارند و برای موفقیت در آن‌ها، باید تلاش، تمرکز و پشتکار زیادی داشته باشید.
در بازاریابی وابسته، باید برای جذب و حفظ مخاطبانی تلاش کنید که به شما اعتماد داشته باشند و براساس توصیه‌های‌تان تصمیم به خرید بگیرند. این کار زمان‌بر است. باید مرتب محتوای باکیفیت و مفید تولید کنید. به‌علاوه، باید با مخاطبان تعامل نزدیکی داشته باشید تا اعتماد آن‌ها را جلب کنید.
در مقابل، دراپ‌شیپینگ مسئولیت‌های بیشتری روی دوش شما می‌گذارد. راه‌اندازی فروشگاه آنلاین، هماهنگی با تأمین‌کنندگان، مدیریت سفارش‌ها و پشتیبانی از مشتری بخشی از کارهایی هستند که باید به‌خوبی انجام دهید تا موفق شوید.
در هر دو مسیرها، هنگام شروع باید دوبرابر تلاش کنید. حتی بعد از این که به یک درآمد پایدار هم رسیدید، باز هم باید به تلاش خود ادامه دهید تا بتوانید مشتریان و درآمد خود را حفظ کنید.
اگر این چالش‌ها را بپذیرید و با دیدی واقع‌بینانه وارد مسیر شوید، می‌توانید انتظار ساختن یک کسب‌وکار آنلاین موفق را داشته باشید – چه از طریق دراپ‌شیپینگ و چه بازاریابی وابسته.
بررسی مزایا و معایب دراپ شیپینگ با افیلیت مارکتینگ
اگر با وجود توضیحات قبلی هنوز نتوانسته‌اید بین این دو مدل کسب‌وکار یکی را انتخاب کنید، نگران نباشید. در ادامه مزایا و معایب دراپ شیپینگ و افیلیت مارکتینگ را برای شما لیست کرده‌ایم تا بتوانید راحت‌تر تصمیم بگیرید:
مزایای بازاریابی وابسته
- شروع آسان و سریع، حتی بدون نیاز به وب‌سایت اختصاصی؛
- بدون نیاز به سرمایه زیاد؛
- بدون نیاز به پشتیبانی از مشتری، مدیریت سفارش یا مسائل مربوط به ارسال؛
- تنوع بالا در انتخاب محصولات و برندهای مختلف برای همکاری؛
- ایجاد منبع درآمد غیرفعال؛ مناسب برای افرادی که وبلاگ، کانال یوتیوب یا دنبال‌کننده‌های زیاد در شبکه‌های اجتماعی دارند.
معایب بازاریابی وابسته
- درآمد محدود به کمیسیون‌های ثابت و درصدی از فروش است؛
- وابستگی زیاد به برندهای دیگر؛ هیچ کنترلی روی قیمت یا تجربه مشتری ندارید؛
- در بسیاری از مواقع، مشتری فقط یک بار از طریق لینک شما خرید می‌کند و بازنمی‌گردد؛
- پرداخت پورسانت‌ها با تاخیر انجام می‌شود. معمولا هم باید منتظر بمانید تا مبلغ یا تعداد فروش به حد نصاب مشخصی برسد تا اجازه برداشت داشته باشید؛
- وجود رقیبان زیاد، به‌ویژه در حوزه‌هایی مانند محصولات دیجیتال و نرم‌افزار.
مزایای دراپ‌شیپینگ
- امکان برندسازی و ایجاد فروشگاهی مستقل؛
- کنترل کامل روی قیمت‌گذاری و استراتژی بازاریابی؛
- نرخ سود بالاتر و امکان برداشت فوری درآمد؛
- پتانسیل بالا برای رشد و امکان جذب مشتریان وفادار و ایجاد درآمدی پایدار در بلندمدت؛
- بدون نیاز به انبارکردن یا ارسال مستقیم محصولات؛
- امکان شروع بدون نیاز به سرمایه‌های زیاد.
معایب دراپ‌شیپینگ
- نیاز به مدیریت و پشتیبانی مشتری، پیگیری سفارش‌ها و هماهنگی با تأمین‌کننده؛
- احتمال بروز مشکلاتی مانند تأخیر در ارسال یا کیفیت پایین محصول از سمت تأمین‌کننده؛
- زمان‌بر بودن فرآیند راه‌اندازی و نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه بیشتر نسبت به افیلیت مارکتینگ؛
- نیاز به تحقیق دقیق برای انتخاب تأمین‌کننده قابل‌اعتماد و محصولات مناسب بازار هدف؛
- نیاز به قیمت‌گذاری رقابتی.
افیلیت مارکتینگ یا دراپ‌شیپینگ؛ کدام یک بهتر است؟
حالا که با تفاوت دراپ شیپینگ و افیلیت مارکتینگ آشنا شدید و مزایا و معایب هر کدام را خواندید، برویم سراغ اصلی‌ترین سوال: کدام‌یک برای شما انتخاب بهتری است؟
واقعیت این است که هیچ پاسخ قطعی و واحدی برای این سوال وجود ندارد. انتخاب بین افیلیت مارکتینگ و دراپ‌شیپینگ کاملا به هدف‌ها، مهارت‌ها و شخصیت شما بستگی دارد.
اگر به بلاگری یا تولیدمحتوا علاقه دارید، می‌توانید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید یا به‌دنبال روشی راحت‌تر و کم‌مسئولیت‌تر برای کسب درآمد آنلاین هستید، افیلیت مارکتینگ برای شما مناسب است. هرچند شاید درآمد کمتری نصیب‌تان کند.
در مقابل، اگر حاضرید مسئولیت‌های بیشتری را بپذیرید و دوست دارید که یک کسب‌وکار مستقل داشته باشید، دراپ شیپینگ می‌تواند گزینه‌ای پردرآمدتر و پایدارتر باشد.
در نهایت، هیچ‌کدام مسیر آسانی ندارند. مهم این است که مدلی را انتخاب کنید که با مهارت‌ها، علاقه و اهداف شما هم‌راستا باشد و از آن خسته نشوید.
اگر هنوز هم برای انتخاب بین این دو مدل تردید دارید یا این مدل‌ها را تجربه کرده‌اید، سوالات و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. اگر هم تصمیم‌تان برای راه‌اندازی دراپ شیپینگ قطعی است، حتما با ما تماس بگیرید. مشاوران ما به صورت رایگان شما را راهنمایی می‌کنند.
