Loading...
افزایش فروش با 7 استراتژی تخفیف جذاب!

افزایش فروش با 7 استراتژی تخفیف جذاب!

«اگر به فروش نمی‌رود، به‌اندازه کافی خلاق نیست»؛ این جمله طلایی را دیوید آگیلوی، پدر علم تبلیغات دنیا بیان کرده است. حتما شما نیز در کوچه و بازار دیده‌اید که برای چندین سال متوالی روی شیشه یک مغازه این عبارت نوشته شده باشد: 50% تخفیف به‌دلیل تغییر شغل! به‌نظر شما این استراتژی تخفیف مناسب و جذاب است؟

امروزه ارائه پیشنهادهای وسوسه‌انگیز تخفیف یکی از رایج‌ترین ایده‌های کسب‌و‌کارها برای افزایش فروش است. اما مشکل اصلی اینجاست که کسب‌و‌کارها با استراتژی‌های تخفیف‌گذاری آشنا نیستند. در این مقاله 7 استراتژی تخفیف جذاب و شگفت‌انگیز را معرفی می‌کنیم. به شما قول می‌دهیم پس از مطالعه این مطلب می‌توانید با ارائه تخفیف‌های جذاب به مشتریان، فروش خود را دو‌چندان کنید.

1.استراتژی تخفیف وفاداری؛ به مشتریان وفادار پاداش دهید!

ارائه کد تخفیف به مشتریان قدیمی و وفادار یکی از رایج‌ترین استراتژی‌های تخفیف‌گذاری در بازار است. شما باید حس خاص و مهم بودن را به مشتریان خود القا کنید تا آن‌ها رضایت بیشتری از برندتان داشته باشند. برای این کار می‌توانید به مشتریانی که همیشه از شما خرید می‌کنند یا مخاطبانی که سال‌هاست در باشگاه مشتریان عضو هستند، کد تخفیف پاداش بدهید. امروزه بسیاری از فروشگاه‌هایی که توسط یک سایت ساز معتبر راه‌اندازی شده‌اند، از این استراتژی تخفیف استفاده می‌کنند. برای مثال می‌توان به نت‌برگ، دیجی‌کالا و بسیاری از کسب‌و‌کارهای محلی اشاره کرد.

 تخفیف به مشتریان وفادار؛ یکی از اصول تخفیف دادن

2. تخفیف مناسبتی؛ یکی از شیوه های مختلف تخفیف تجاری

مناسبت‌های مختلف بهترین ایام برای افزایش فروش کسب‌و‌کارتان هستند. روزهای مختلف مانند جمعه آخر سال، عید نوروز یا عید قربان، روز مادر یا پدر و بسیاری از روزهای دیگر در تقویم وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها به‌عنوان بهانه‌ای برای تخفیف دادن استفاده کنید. تجربه ثابت کرده است که این استراتژی تخفیف همواره جواب می‌دهد.

نکته مهم اینجاست که صرف ارائه تخفیف مناسبتی به مشتریان برای افزایش فروش کافی نیست. شما برای بالا بردن میزان تعداد مشتریان و فروشتان باید توجه ویژه‌ای نیز به مواردی مانند سئو سایت فروشگاهی داشته باشید. رتبه‌های برتر گوگل، فروش بهتری را تجربه می‌کنند.

تخفیف مناسبتی؛ بهترین فرمول تخفیف برای کسب‌و‌کارها

3. استراتژی تخفیف فصلی؛ بهترین ایده برای تخفیف لباس 

با استفاده از تخفیف‌گذاری فصلی می‌توان یک جهش فوق‌العاده در فروش را در ابتدا یا پایان هر فصل سال تجربه کرد. ارائه تخفیف‌های فصلی بهترین ایده برای بازاریابی فروشگاه اینترنتی یا حضوری در حوزه پوشاک، ادکلن یا سایر کالاهای مصرفی است. احتمالا شما نیز بارها این جمله‌ها را مشاهده کرده‌اید: 30% تخفیف پایان فصل یا 10‌درصد تخفیف تابستانه! این موارد نمونه‌هایی از استراتژی تخفیف‌گذاری فصلی برای کسب‌و‌کارها هستند.

استراتژی تخفیف فصلی؛ ایده‌ای جذاب برای افزایش فروش

4. یکی بخر؛ دو تا ببر! این فرمول تخفیف جذاب را فراموش نکنید!

گاهی‌اوقات مشتریان از شنیدن درصدهای مختلف تخفیف خسته می‌شوند! شاید در‌مواقعی حتی پیشنهادهای تخفیف شما را باور نکنند. در‌چنین‌شرایطی، می‌توانید از استراتژی تخفیف «یکی بخر و دو تا ببر» استفاده کنید. بر‌اساس پژوهش‌های حوزه بازاریابی، مردم تمایل فراوانی به گرفتن اجناس رایگان دارند. برای این کار می‌توانید یک محصول پر‌فروش و گران‌قیمت را با یک کالای کم‌فروش و ارزان‌تر جفت کنید. بدین ترتیب، در‌صورت خرید محصول گران‌تر، مشتری یک کالای ارزان را به‌طور رایگان دریافت می‌کند.

البته نباید خودتان را به یک استراتژی محدود کنید؛ امروزه برخی از فروشگاه‌های اینترنتی استراتژی سه تا بخر؛ یکی ببر یا حتی بیشتر را نیز طراحی و اجرا می‌کنند. این ایده، هم برای فرروشگاه‌های اینترنتی و هم برای فروشگاه‌های حضوری جواب می‌دهد. البته با راه اندازی فروشگاه اینترنتی خود، فرصت‌های بیشتری برای فروش نصیبتان خواهد شد.

5. تخفیف حجمی؛ یکی از انواع طرح های تخفیف کاربردی

استراتژی تخفیف در حجم خرید، کاربردهای متعددی برای کسب‌و‌کارها دارد. برای مثال، اگر قصد خالی کردن انبار یا موجودی خود را دارید، استفاده از تخفیف حجمی بهترین گزینه است. در این نوع از تخفیف، مشتریان به‌ازای خرید چندین بسته از یک محصول (مثلا 10 بسته)، 10% تخفیف یا بیشتر دریافت خواهند کرد.

6. تخفیف‌های فوری و عجله‌ای؛ جذاب‌ترین ایده برای جشنواره فروش

انسان موجود عجیبی است! وقتی انسان‌ها احساس محدود شدن انتخاب‌ها و از دست دادن آزادی عمل را داشته باشند، برای حفظ آزادی و انتخاب‌های خود تلاش خواهند کرد! از این اصل روان‌شناسی می‌توان به‌عنوان یک استراتژی تخفیف استفاده کرد؛ ایده‌ای به‌نام تخفیف فوری یا عجله‌ای! به این  متن جشنواره تخفیف توجه کنید:

فقط 2 روز تا پایان تخفیف 30% ما باقی مانده است!

این جمله حس اضطرار را در مشتری ایجاد می‌کند. از نظر علم روان‌شناسی مخاطبان پس از مشاهده این اطلاعیه، کنجکاو شده و احتمالا برای خرید محصول اقدام می‌کنند.

تخفیف فوری؛ بهترین ایده برای جشنواره‌های فروش

7. تخفیف عضویت در باشگاه مشتریان؛ برقراری ارتباط تعاملی با مشتری

یکی دیگر از روش‌های تخفیف‌گذاری برای محصولات، تخفیف عضویت در باشگاه مشتریان است. برای حفظ مشتریان همیشگی خود باید با آن‌ها ارتباطی دوستانه، تعاملی و دو‌طرفه برقرار کنید. باشگاه مشتریان این امکان را برای کسب‌و‌کارهای مختلف فراهم می‌کند؛ بنابراین از مخاطبان خود بخواهید در این باشگاه عضو شوند و در مقابل به آن‌ها کد تخفیف عضویت پاداش بدهید.

تخفیف‌های باشگاه مشتریان کاملا هدفمند و شخصی‌سازی شده خواهند بود و تاثیر فراوانی در افزایش فروش خواهند داشت. این استراتژی تخفیف مخصوصا برای فروشگاه‌های اینترنتی مناسب است. در نهایت، پیشنهاد می‌کنیم که اگر هنوز کسب‌و‌کارتان را در حالت سنتی نگه داشته‌اید، همین حالا برای تغییر رویه و ساخت سایت فروشگاهی مناسب خود اقدام کنید. با فروش آنلاین محصولات فرصت‌های فروش بیشتری نصیبتان خواهد شد.

طراحی سایت فروشگاهی در کمترین زمان ممکن با شاپفا

با استفاده از خدمات شاپفا می‌توانید سایت فروشگاهی خود را در کمترین زمان ممکن و با مناسب‌ترین قیمت راه‌اندازی کنید. فروشگاه‌ساز شاپفا از صفر تا صد طراحی، راه‌اندازی و اجرای فروشگاه اینترنتی شما عزیزان را برعهده می‌گیرد. ما همراه همیشگی کسب‌و‌کارها خواهیم بود تا فروش بیشتری را تجربه کنید و از داشتن یک سایت حرفه‌ای فروش لذت ببرید.

نظرات
    ارسال نظر
    • - نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.
    • - لطفا دیدگاهتان تا حد امکان مربوط به مطلب باشد.
    • - لطفا فارسی بنویسید.
    • - میخواهید عکس خودتان کنار نظرتان باشد؟ به gravatar.com بروید و عکستان را اضافه کنید.
    • - نظرات شما بعد از تایید مدیریت منتشر خواهد شد