چگونه کالای فروشگاه خود را به صورت آنلاین بفروشیم؟ 8 روش+ معایب و مزایا

چگونه کالای فروشگاه خود را به صورت آنلاین بفروشیم؟ وقتی از دیگران این سوال را بپرسید، احتمالا یک پاسخ می‌شنوید؛ از طریق اینستاگرام. البته باهوش‌ترها ممکن است به راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی هم اشاره کنند. شما چطور؟ چه راه‌هایی برای فروش آنلاین محصولات خود سراغ دارید؟ آیا می‌دانید که می‌توانید به 8 روش مختلف محصولات خود را در اینترنت بفروشید؟

یک سوال مهم‌تر؛ آیا می‌دانید که احتمالا در همین سال 2024 نزدیک به 2.71 میلیارد نفر در سراسر جهان خرید اینترنتی انجام می‌دهند؟ یعنی چیزی حدود 6.3 تریلیون دلار! جالب اینجاست که این آمار عجیب هرساله رشد چشمگیری هم دارد. پس اگر تابه‌حال برای فروش محصولات خود در فضای اینترنت دست به کار نشده‌اید؛ بیش از این صبر نکنید. از روش‌های زیر برای فروش کالای فروشگاه خود به صورت آنلاین کمک بگیرید. مشتریان زیادی در انتظار شما هستند.

راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی؛ بهترین روش برای فروش آنلاین محصولات

بهترین و مطمئن‌ترین روشی که می‌توانید برای فروش آنلاین محصولات خود انتخاب کنید، راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی است. این را همه می‌دانند. با این وجود، خیلی‌ها سایت خود را راه‌اندازی نمی‌کنند؛ چون تصور دارند ساختن و مدیریت یک سایت سخت و پرهزینه است. اگر شما هم یکی از این افراد هستید؛ اشتباه نکنید. روش‌های طراحی سایت فروشگاهی جدیدی روی کار آمدند که با وجودشان دیگر طراحی یک سایت مثل قدیم کار سختی نیست. ساده‌ترین روش این است که با کمک یک فروشگاه‌ساز سایت خود را در عرض دور روز بسازید.

فروشگاه‌ساز، قالب‌های آماده‌ای را در اختیار شما قرار می‌دهد. کافی است که اطلاعات کالاهای فروشگاه خود را در آن بارگذاری کرده و فروش خود را شروع کنید. البته شما می‌توانید تغییرات دیگری را هم روی این قالب‌های آماده ایجاد کنید تا سایتی کاملا مطابق با سلیقه خود داشته باشید. در کل فروشگاه اینترنتی خود را با هر روشی که راه‌اندازی کنید، برای فروش محصولات خود با یک‌سری امتیازات و محدودیت‌ها روبه‌رو می‌شوید. چه مزایا و معایبی؟ در ادامه می‌خوانید:

مزایای فروش محصول با فروشگاه اینترنتی

• با فروشگاه اینترنتی می‌توانید یک درآمد ثابت و پایدار داشته باشید. برخلاف آنلاین‌ شاپ‌های اینستاگرامی، تلگرامی و غیره که هر آن ممکن است حذف یا فیلتر شوند.
• سایت یک روش کاملا رسمی و قانونی است. شما می‌توانید مجوزهای لازم برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی خود را هم بگیرید. به این شکل، خیلی راحت‌تر اعتماد مشتریان خود را جلب کنید. به‌علاوه، اعتبار کسب‌وکار خود را هم افزایش دهید.
• با داشتن یک فروشگاه اینترنتی می‌توانید خیلی راحت از میزان فروش و سود خود گزارش بگیرید.
• اگر قصد گسترش کسب‌وکار خود را دارید، راه‌اندازی یک سایت بهترین انتخاب است. چون می‌توانید به مرور تعداد محصولات خود را بیشتر و بیشتر کنید.

محدودیت‌های راه‌اندازی سایت فروشگاهی

•  مهم‌ترین مشکل راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی، این است که باید صبور باشید. ممکن است بعد از ساخت سایت چند هفته یا حتی چند ماه طول بکشد تا مشتری پیدا کنید.
• برای جذب مشتریان زیاد باید بازاریابی اینترنتی بلد باشید. مثلا باید برای سئو سایت خود تلاش کنید تا سایت شما در صفحه نتایج گوگل و دیگر موتورهای جستجو قرار بگیرد. یا این که برای تبلیغات اینترنتی هزینه کنید.

به طور کلی، مثل هر کسب‌وکار دیگری برای موفق‌شدن یک فروشگاه اینترنتی باید چالش‌های زیادی را پشت سر بگذارید. یکی از تصورات اشتباهی که همه در مورد شرایط راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی دارند، این است که مدیریت آن نیاز به تلاش زیادی ندارد. در صورتی که فقط طراحی سایت کافی نیست. شما باید کمر همت ببندید تا بتوانید مثل دیجی‌کالا، خانومی یا غیره یک سایت پردرآمد و پرفروش داشته باشید.

فروش کالای فروشگاه خود به صورت آنلاین در شبکه‌های اجتماعی

این روش حتما به ذهن خود شما هم رسیده است. می‌توانید در اینستاگرام، تلگرام، واتساپ، ایتا و غیره محصولات خود را به دیگران معرفی کنید. البته راه‌اندازی آنلاین شاپ در اینستاگرام، تلگرام و غیره به نظر آسان می‌رسد؛ اما جذب مشتری در این شبکه‌ها هم کار آسانی نیست. چون افراد زیادی مثل شما این روش را برای فروش محصولات خود انتخاب کرده‌اند و همین باعث شده که رقابت سختی بین فروشگاه‌های اینترنتی در این رسانه‌ها باشد. با این وجود، یک طرفه به قاضی نمی‌رویم. مزایا و معایب این روش را در کنار هم بررسی می‌کنیم:

مزایای فروش در شبکه‌های اجتماعی

• راه‌اندازی آنلاین‌شاپ در شبکه‌های اجتماعی کاملا رایگان است؛
• با توجه به آمار بالای حضور مردم در شبکه‌های اجتماعی، تعداد مشتریان بالقوه زیادی در انتظارتان هستند؛
• راه‌اندازی آنلاین شاپ در این رسانه‌های اجتماعی بسیار آسان است و نیاز به تخصص خاصی ندارد؛

معایب فروش در شبکه‌های اجتماعی

• در رسانه‌های اجتماعی رقیبان قدرتمند زیادی دارید؛
• هر لحظه امکان فیلتر یا حذف‌شدن آنلاین شاپ شما بدون هیچ دلیلی وجود دارد؛ چون مالکیت پیج در دست شما نیست.
• جلب اعتماد مشتریان زمان‌بر و مشکل است؛
• به دلیل وصل‌نبودن به درگاه پرداخت و نرم‌افزارهای حسابداری، ثبت سفارش و رسیدگی به امور مالی سخت است.

بیشتر بدانید: آیا اینستاگرام محل مناسبی برای فروش اینترنتی است؟

همکاری با مارکت پلیس‌ها؛ از روش‌های فروش کالا در اینترنت

چگونه محصولاتمان را در اینترنت بفروشیم؟ می‌توانید با مارکت پلیس‌ها همکاری داشته باشید. مارکت‌ پلیس‌ها فروشگاه‌های اینترنتی بزرگی هستند که محصولات فروشندگان دیگر را در سایت خود به فروش می‌گذارند. مثلا دیجی‌کالا در حال حاضر یکی از بزرگترین مارکت‌پلیس‌های ایران است که با صدها فروشنده همکاری دارد.

به غیر از آن، باسلام، فیدیبو، دیجی‌استایل و غیره هم از جمله مارکت‌پلیس‌های معروف در ایرن هستند. می‌توانید به این فروشگاه‌های اینترنتی مراجعه کرده و پس از خواندن قوانین‌شان همکاری خود را با آن‌ها شروع کنید. این روش هم مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم:

مزایای فروش در مارکت‌پلیس‌ها

• در این روش با کمترین سرمایه وارد بازار آنلاین می‌شوید. چون نیازی به سایت ندارید. پس نباید هزینه ساخت فروشگاه اینترنتی، تولیدمحتوا، سئو، تبلیغات و غیره را بپردازید.
• مشتریان به اعتبار مارکت‌ پلیس از شما خرید می‌کنند؛ پس نیاز به هزینه برای جلب اعتماد مشتری ندارید؛
• در صورت همکاری با مارکت‌ پلیس، می‌توانید خیلی سریع و حتی از همان روز اول مشتری پیدا کنید.

معایب فروش محصولات در مارکت‌پلیس‌ها

• مارکت‌پلیس‌ها به ازای هر فروشی که برای شما انجام دهند، پورسانتی از شما می‌گیرند. پس سودتان در این روش کم می‌شود.
• در این روش مبلغ حاصل از فروش محصولات‌تان بلافاصله وارد حساب شما نمی‌شود. بلکه به حساب مارکت‌پلیس واریز خواهد شد. مارکت‌پلیس هم بسته به قوانین خود ممکن است هر چند روز یا حتی هر یک ماه یک‌بار با شما تسویه‌حساب کند.
• فقط در صورتی همکاری با مارکت‌پلیس‌ها به سود شما خواهد بود که محصولات زیادی داشته باشید. چون در این روش سود زیادی عایدتان نمی‌شود. پس باید با فروش بیشتر جبران کنید.

آیا می‌دانید که چطور می‌توانید در دیجی کالا فروشنده شوید؟

فروش با فرم‌های پرداخت؛ مناسب برای محصولات کم و خاص

اگر تنوع محصولات شما زیاد نیست و قصد راه‌اندازی سایت را هم ندارید، می‌توانید این روش را انتخاب کنید. در این روش شما از شرکت‌های ارائه‌دهنده درگاه پرداخت مثل زرین‌پال یک لینک دریافت می‌کنید. این لینک به یک فرم پرداخت اختصاصی متصل است. می‌توانید لینک را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. مشتریان با کلیک روی این لینک وارد صفحه پرداخت می‌شوند و مبلغ محصول را به حساب شما واریز می‌کنند.

شما می‌توانید تا حدودی فرم پرداخت را برای محصولات خود تنظیم کنید. مثلا، عکس و توضیحات کوتاهی از کالا را در فرم بنویسید تا احتمال متقاعدشدن مشتریان خود را افزایش دهید. حالا حتما می‌پرسید که با فرم پرداخت چگونه کالای فروشگاه خود را به صورت آنلاین بفروشیم؟ شما می‌توانید در سایت‌ها یا پیج‌های پربازدید که مشتریان‌تان به آن‌ها سر می‌زنند، تبلیغ محصول خود را قرار دهید. به این ترتیب، زمانی که مشتریان روی تبلیغ کالای شما کلیک می‌کنند، وارد فرم پرداخت می‌شوند و خرید خود را انجام می‌دهند.

مزایای فروش با فرم‌های پرداخت

• نیازی به سرمایه برای ساخت فروشگاه اینترنتی ندارید؛
• چون فرم پرداخت شما حرفه‌ای است، احتمال اعتمادکردن مشتریان‌تان بیشتر می‌شود؛
• می‌توانید در قالب فرم پرداخت اطلاعاتی مثل: نام، شماره تماس و غیره را از مشتریان خود بگیرید. این اطلاعات در بازاریابی لید گفته می‌شوند. لیدها برای ارسال پیامک‌های تبلیغاتی و تشویق دوباره مشتری به خرید حسابی به کار می‌آیند.

معایب فروش با فرم‌های پرداخت

• باید به ازای هر فروش مبلغی را به عنوان کارمزد به شرکت ارائه‌دهنده فرم پرداخت بپردازید؛
• برای این که لینک فرم پرداخت را به دست مشتریان خود برسانید، باید از روش‌های تبلیغاتی استفاده کنید و هزینه‌های زیادی را متقبل شوید؛
• اگر محصولات متنوع و زیادی دارید، این روش برای شما مناسب نیست.

چگونه کالای فروشگاه خود را به صورت آنلاین بفروشیم؟ با طراحی صفحات لندینگ

یکی دیگر از روش‌های فروش کالای فروشگاه به صورت آنلاین، استفاده از لندینگ پیج‌ است. این تکنیک شباهت زیادی به روش قبلی یعنی فروش با فرم پرداخت دارد. با این تفاوت که مشتریان وقتی روی تبلیغات شما کلیک می‌کنند، به جای صفحه پرداخت وارد صفحه لندینگ می‌شوند.

در صفحات لندینگ شما می‌توانید اطلاعات بیشتری درباره محصول خود بنویسید. حتی می‌توانید ویدیو و نظرات مشتریان قبلی خود را هم به این صفحه اضافه کنید تا اعتماد مشتریان‌تان بیشتر جلب شود.

مزایای فروش با صفحات لندینگ

• با طراحی یک صفحه لندینگ حرفه‌ای شما می‌توانید شانس فروش خود را بیشتر کنید؛
• می‌توانید خیلی سریع صفحه لندینگ سایت خود را آماده کنید؛
• با صفحات لندینگ می‌توانید لید جمع‌آوری کنید.

معایب فروش با صفحات لندینگ

• برای فروش با صفحات لندینگ باید لینک آن را در صفحات و سایت‌های پربازدید تبلیغ کنید؛
• باید به صورت ماهانه یا سالانه مبلغی را برای فعال‌کردن صفحه لندینگ خود بپردازید؛ حتی اگر هیچ فروشی نداشته باشید؛
• امکان شخصی‌سازی صفحات لندینگ بسیار کم است؛
• برای فروش‌های بالا و تعداد محصولات زیاد روش مناسبی نیست.

فروش در سایت‌های نیازمندی؛ یکی از روش‌های فروش کالاهای محدود

دیوار، شیپور و غیره نمونه‌هایی از سایت‌های نیازمندی هستند. اگر محصولات محدودی دارید، می‌توانید آگهی فروش محصولات خود را در این سایت‌ها منتشر کنید.

مزیت استفاده از این روش رایگان‌بودن و عدم نیاز به پرداخت کارمزد است؛ اما محدودیت‌های زیادی دارد. مثل این که برای فروش محصولات متنوع مناسب نیست؛ یا این که جذب مشتری و جلب اعتماد او در این سایت‌های نیازمندی سخت است. از همه مهم‌تر، اتصال به درگاه بانکی در این روش امکان‌پذیر نیست.

فروش با کمک موتورهای جستجوی خرید

با سایت ترب یا ایمالز آشنایی دارید؟ این سایت‌ها موتورهای جستجوی خرید آنلاین هستند. یعنی به صورت مستقیم محصولی را نمی‌فروشند. در عوض، به مشتریانی که یک کالای خاص را جستجو کرده‌اند؛ لیستی از فروشگاه‌های اینترنتی را نشان می‌دهند که آن محصول خاص را عرضه می‌کنند. پس اگر یک سایت فروشگاهی دارید؛ اما از میزان فروش خود راضی نیستید، می‌توانید از این موتورهای جستجوی خرید آنلاین کمک بگیرید.

در ترب و ایمالز می‌توانید زودتر مشتری پیدا کنید. این بزرگترین مزیت استفاده از این روش برای فروش کالای فروشگاه به صورت آنلاین است. در مقابل، باید محصولات خود را با قیمت‌های کمتری در مقایسه با رقیبان‌تان بفروشید تا بتوانید مشتری را جذب کنید. این موضوع متاسفانه باعث کم‌شدن سود شما می‌شود. در مقالۀ «چگونه در ترب فروشنده شویم؟» بیشتر در این مورد توضیح داده‌ایم.

فروش کالای فروشگاه خود به صورت اینترنتی در انجمن‌های گفتگو

سایت‌هایی هستند که مردم در آن‌ها راجع به موضوعات مختلف با هم تبادل نظر می‌کنند؛ مثل نی‌نی سایت. به این سایت‌ها انجمن گفتگو یا فروم می‌گویند. شما هم می‌توانید در این انجمن‌ها و در بحث‌هایی که مرتبط با محصولات شماست، شرکت کنید. سپس به صورت مستقیم یا غیرمستقیم کالای خود را تبلیغ کنید. این روش زمانی که محصولات کمی دارید، می‌تواند برای شروع مناسب باشد. مثلا اگر کالای شما یک شامپوی ضدریزش است، می‌توانید در تاپیک‌هایی مربوط به مشکلات ریزش مو شرکت کنید. سپس به افراد استفاده از شامپوهای خود را توصیه کنید. البته نباید انتظار استقبال زیادی را داشته باشید.

بهترین روش را برای فروش کالای فروشگاه خود به صورت اینترنتی انتخاب کنید

چگونه کالای فروشگاه خود را به صورت آنلاین بفروشیم؟ با یکی از روش‌های زیر:

• راه‌اندازی فروشگاه‌ اینترنتی؛ (بهترین راهکار)
• ساخت آنلاین شاپ در شبکه‌های اجتماعی؛ (مناسب برای شروع)
• همکاری با مارکت‌پلیس‌ها؛ (با درنظرگرفتن سود کمتر)
• فروش با فرم‌های پرداخت یا صفحات لندینگ؛ (مناسب برای محصولات انگشت‌شمار)
• استفاده از سایت‌های نیازمندی مثل دیوار؛  (کاملا رایگان؛ اما با فروش محدود)
• فروش در انجمن‌های گفتگو؛ (رایگان و محدود)
• یا در موتورهای جستجوی خرید آنلاین مثل ترب (مناسب برای فروشگاه‌های اینترنتی).

آیا روش دیگری سراغ دارید؟ حتما آن را به ما هم معرفی کنید. برای کسب‌وکار شما، بهترین روش کدام است؟

هر کدام از این روش‌ها مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد. با این وجود، اصولی‌ترین روش برای کسانی‌که به‌دنبال یک کسب ‌درآمد خوب و ثابت هستند، راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی است. شما هم اگر برای داشتن یک کسب‌وکار واقعی مصمم هستید، بهتر است که به فکر ساخت فروشگاه خود باشید. یادتان باشد که برای این کار نیاز به هزینه یا تخصص زیادی ندارید. شما می‌توانید خیلی راحت با فروشگاه‌ساز شاپفا یک فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای داشته باشید. اگر باور ندارید، با شماره ما یعنی: 67954-021 تماس بگیرید یا سری به نمونه سایت‌هایی بزنید که با شاپفا راه‌اندازی شده‌اند.