سیر تا پیاز پرسونال برندینگ

جف بزوس موسس آمازون، معروف‌ترین فروشگاه اینترنتی دنیا، یک جمله کوتاه و جالب دارد: «برند شما آن چیزی است که مردم در مورد شما می‌گویند، زمانی که در اتاق نیستید.» شما دوست دارید مردم زمانی که در اتاق نیستید، در مورد شما یا کسب‌وکارتان چگونه صحبت کنند؟ شما را با چه صفت‌هایی یاد کنند؟ با پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی، از خود در ذهن دیگران تصویری ایجاد می‌کنید که دوست دارید. تصویری که معرف شخصیت، مهارت‌ها، تخصص و غیره شماست. البته که ساخت این تصویر در ذهن دیگران به همین سادگی نیست و به برنامه‌ریزی و چیدن استراتژی‌ نیاز دارد.  

اگر می‌خواهید دقیق‌تر بدانید که پرسونال برندینگ چیست، همراه ما باشید. ما ابتدا به این سوال مهم پاسخ می‌دهیم و دلیل اهمیت برندسازی شخصی را بررسی می‌کنیم. سپس 8 اصل را ضروری که برای برندسازی شخصی باید در نظر بگیرید، با هم مرور خواهیم کرد.

پرسونال برندینگ چیست؟ تعریف برندسازی شخصی

پرسونال برندینگ، مجموعه فعالیت‌هایی است که شما انجام می‌دهید تا تصویری درست و مطابق با خواستۀ خود در ذهن دیگران ایجاد و آن را حفظ کنید. این تصویر ذهنی باید به‌گونه‌ای ایجاد شود که معرف خصوصیات، مزیت‌ها، مهارت‌ها و غیره شما به بهترین نحو باشد. به‌علاوه، این تصویر باید شما را از رقیبانتان متمایز کند؛ چرا که اساسا تمام هدف پرسونال برندینگ این است که در دنیای پررقابت امروز یک قدم از رقیبان جلوتر باشیم.

در واقع، درست مثل زمانی که پس از طراحی وب سایت فروشگاهی باید برای جذب مشتری بیشتر برندی از محصولات ایجاد کنید، برای شخصیت کاری خود هم باید به فکر برندسازی باشید. برندسازی شخصی کمک می‌کند تا در میان صدها نفری که تخصصی و مهارتی شبیه به شما دارند، بیشتر شناخته شوید. در نتیجه، در حوزه کاری خود موفق‌تر باشید. فراموش نکنید که مخاطبان به‌راحتی اجازه نمی‌دهند که با آن‌ها ارتباطی برقرار کرده و حتی در ذهن‌شان تصویری از خود ایجاد کنید؛ مگر این که ارزش‌آفرین باشید. به بیان ساده‌تر، چیزی به آن‌ها بیاموزید یا عرضه کنید که دیگران نمی‌توانند.

اهمیت پرسونال برندینگ؛ چرا باید به فکر برندسازی شخصی باشیم؟

پرسونال برندینگ آن‌قدر مهم است که کسانی مثل استیوجابز یا ایلان ماسک به‌جای این‌که خود را محدود به برند اپل یا تسلا کنند؛ برای برندسازی شخصی خود هم تلاش کردند. البته برندسازی شخصی تنها برای افراد بسیار خاص ضروری نیست؛ بلکه شامل انواع کارآفرینی و کارآفرینان می‌شود. دکترها، وکیل‌ها، فریلنسرها، گرافیست‌ها، نویسنده‌ها، حسابداران و غیره همگی باید به فکر برند شخصی خود باشند؛ چرا که:

• تمایز ایجاد می‌کند. در دنیای امروز که احتمالا همه رقیبان شما تحصیل‌کرده و آموزش‌دیده هستند؛ برای بیشتر دیده‌شدن باید برند شخصی خود را داشته باشید.
• ارزش شما را بالاتر می‌برد. با برندسازی شخصی خود را به عنوان یک فرد ماهر، متخصص، باتجربه و.. به دیگران معرفی می‌کنید. در نتیجه، دیگران برای استفاده از خدمات شما حاضر به پرداخت هزینه‌های بالاتری می‌شوند.
• با پرسونال برندینگ رزومه‌سازی و فرصت‌سازی خواهید کرد. به همین دلیل، پس از مدتی که پرسونال برندینگ شما جان گرفت، به صورت مرتب پیشنهادات همکاری از دیگران دریافت خواهید کرد. در واقع، دیگر نباید به‌دنبال مشتری باشید؛ بلکه شرکت‌ها و مشتریان خود به سراغ‌ شما خواهند آمد.

معرفی 8 اصل ضروری پرسونال برندینگ؛ چگونه برندسازی شخصی کنیم؟

بعد از این که دانستید مزایای پرسونال برندینگ چیست، حتما مشتاق شده‌اید تا با مراحل اجرایی آن آشنا شوید. قبل از هر چیز باید بدانید که پرداخت هزینه طراحی سایت فروشگاهی یا غیرفروشگاهی و تولیدمحتوا در آن یا شبکه‌های اجتماعی برای ساخت برند شخصی کافی نیست. برای این که یک برند معتبر و یک تصویر ارزشمند در ذهن مخاطبان خود ایجاد کنید، باید اصول زیر را در نظر بگیرید:

خودشناسی؛ اولین اصل پرسونال برندینگ

برای این که بتوانید تصویری در ذهن دیگران بسازید، باید از خودتان شروع کنید. در نظر داشته باشید که شما نمی‌توانید یک تصویر رویایی و غیرواقعی از خود ایجاد کنید؛ چرا که دیر یا زود مخاطبان متوجه جعلی‌بودن این تصویر خواهند شد. پس ابتدا لیستی از مهارت، نقاط قوت، ارزش‌ها و غیره خود آماده کنید و خود را بیشتر بشناسید. سوالات زیر برای برداشتن این گام به شما کمک می‌کنند:

• من چه کسی هستم؟
• ارزش‌ها، علاقمندی‌ها، تخصص و مهارت‌های اصلی من چیست؟
• چه ویژگی خاص یا منحصربه‌فردی دارم؟
• و غیره...

مخاطب‌شناسی؛ دومین اصل مهم برندسازی شخصی

مخاطبان اصلی یا مشتریان ایده‌آل شما چه کسانی هستند؟ چه کسانی به خدمات، تخصص و مهارت شما نیاز دارند و حاضرند بهای آن را بپردازند؟ در این مرحله هم سوالات زیر می‌توانند به شما برای شناخت مخاطبانتان کمک کنند:

• با تخصص خود می‌توانم به چه کسانی کمک کنم؟
• دوست دارم چه کسانی را بیشتر تحت‌تاثیر خود و برندم قرار دهم؟
• چه کسانی ارزش مهارت و خدمات من را می‌دانند؟
• خدمت‌رسانی به چه کسانی در اولویت من قرار دارد؟

زمانی که به این سوالات پاسخ دادید و ذهنیتی دربارۀ مخاطبان خود پیدا کردید، بهتر است پرسونای مخاطبتان را هم تعیین کنید. پرسونای مخاطب، نماینده‌ای فرضی از مشتریان شماست که تمامی خصوصیاتش را تجسم کرده‌اید. سن، جنس، وضعیت تاهل، تحصیلات، سطح درآمد، شغل، آرزوها، مشکلات، دغدغه‌ها، اهداف و غیره از جمله مشخصاتی هستند که باید برای پرسونای خود تعیین کنید. داشتن این پرسونا کمک می‌کند تا مخاطبان خود را بهتر بشناسید و در نتیجه دل آن‌ها را راحت‌تر به‌ دست آورید. به همین دلیل شناخت پرسونا به همه کسب‌وکارها توصیه می‌شود؛ چرا که در هر مرحله‌ای؛ حتی زمان انتخاب میان ایده‌های جالب برای مراسم افتتاحیه هم به کار می‌آید.

تعیین مزیت؛ اصل سوم Personal Branding

مخاطبان اهمیتی نمی‌دهند که شما چه کاری را انجام می‌دهید. اگر می‌خواهید توجه آن‌ها را جلب کنید، باید به صراحت بگویید کاری که شما انجام می‌دهید، چه سود و منفعتی برای آن‌ها دارد. برای این که بیشتر متوجه شوید؛ منظور از تعیین مزیت رقابتی در پرسونال برندینگ چیست؛ به مثال زیر توجه کنید:

• شاپفا یک سایت ساز آنلاین است.
• شاپفا به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سایتی حرفه‌ای برای خود ایجاد کنند و فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهند.

نه تنها شما که همه از جمله دوم استقبال می‌کنند که بیانگر مزیت شاپفا است. در این جمله شاپفا نشان داده است که چگونه می‌تواند به مخاطبان خود کمک کند تا نیازهای خود را برطرف کرده یا مشکلاتشان را حل کنند. سعی کنید مزیت رقابتی خود را در قالب یک تگ‌لاین یا شعار کوتاه خلاصه‌نویسی کنید. این شعار کوتاه به ماندگاری شما در ذهن مخاطبان کمک زیادی خواهد کرد.

هویت‌سازی؛ چهارمین اصل پرسونال برندینگ

تا این‌جای کار مهم‌ترین پیش‌نیازهای تعریف یک هویت قدرتمند را آماده کرده‌اید. حالا نوبت به آن می‌رسد که ویژگی‌های برند خود را تعریف کنید. یک پرسونال برند باید در هر فضایی از جمله: سایت، انواع و اقسام شبکه‌های اجتماعی، مهمانی، کلاس‌های آموزشی و غیره شخصیتی ثابت داشته باشد. در مورد ظاهر، ویژگی‌ها، لحن، سبک محتواها و غیره فکر و انتخاب کنید که می‌خواهید چگونه در نظر دیگران باشید.

برای مثال اگر قرار است که یک کارآفرین جوان و شوخ‌طبع باشید، شاید بهتر باشد که لباس‌های اسپرتی را برای خود انتخاب کنید؛ اما اگر جدی‌بودن را بیشتر می‌پسندید، باید به فکر ظاهری رسمی باشید. در فضای مجازی از جمله سایت، پست‌های اینستاگرام، تلگرام و غیره خود هم باید از سبک، فونت و رنگ‌هایی ثابت استفاده کنید. حتی سبک تصاویری که انتخاب می‌کنید، همگی باید رنگ و لعاب برند شخصی شما را داشته باشند.

ساخت وبسایت؛ از مهم‌ترین اصول پرسونال برندینگ

یکی از مهم‌ترین اصول برندسازی شخصی ساخت سایت است. شاید بپرسید که ارتباط بین سایت و پرسونال برندینگ چیست؟ زمانی که مردم نام شما را می‌شنوند یا محتوایی از شما در فضای مجازی می‌بینند، مشتاق خواهند شد که بیشتر دربارۀ شما بدانند. باید یک سایت حرفه‌ایی داشته باشید که مخاطبان تمام اطلاعات لازم را در آن پیدا کنند. در نظر داشته باشید که داشتن یک سایت اعتبار برند شما را دوچندان خواهد کرد. به‌علاوه، در سایت فرصت بیشتری دارید که اعتماد مخاطبان خود را جلب کرده و آن‌ها را به مشتری بالفعل تبدیل کنید.

در یک سایت خوب باید موارد زیر رعایت شده باشد:

• لوگو در مناسب‌ترین قسمت سایت دیده شود؛
• شعار برند در صفحه اصلی به چشم آید؛
• عکس‌های باکیفیت و حرفه‌ای داشته باشد؛
• صفحه تماس با ما و درباره ما در آن به خوبی طراحی شده باشد؛
• به نظرات دیگران در مورد شما اشاره شده باشد؛
• محتواهای مفید به صورت مرتب در آن منتشر شود؛
• راه‌های برقراری تماس و صفحات شما در سایر شبکه‌های اجتماعی در آن درج شده باشد؛
• مدارک، سوابق، گواهی‌نامه‌ها و غیره در آن پیدا شود؛
• و غیره.

معرفی در سایر بسترها؛ ششمین اصل برندسازی شخصی

علاوه بر سایت، باید در کانال‌های دیگر هم فعالیت موثر داشته باشید. شاید بپرسید که با وجود سایت، دلیل استفاده از کانال‌های مناسب برای پرسونال برندینگ چیست؟ با این که داشتن یک سایت برای پرسونال برندینگ ضروری است؛ اما در فضای گسترده مجازی نمی‌توان به سایت اکتفا کرد؛ چرا که مخاطبان در فضاهای مختلفی حضور دارند. شما می‌توانید برای جلب نظر مخاطبان خود علاوه بر سایت، از کانال‌های زیر هم استفاده کنید:

شبکه‌های اجتماعی؛ بستری مناسب برای برندسازی شخصی:

این روزها دیگر کسی نیست که در شبکه‌های اجتماعی حضور نداشته باشد. مخاطبان هدف شما هم حتما ساعاتی از روز خود را در این شبکه‌ها می‌گذرانند. قطعا با شناختی که از آن‌ها دارید، می‌توانید حدس بزنید که بیشتر در کدام شبکه حضور دارند. پس به صورت جدی در همان شبکه شروع به فعالیت کنید تا بیشتر و بیشتر شناخته شوید. به این ترتیب، از سوشیال سیگنال هم بهره ببرید که به رشد بیشتر سایت و در نتیجه برند شخصی شما کمک زیادی خواهد کرد.

ایمیل؛ راهی برای پرسونال برندینگ:

اگر مخاطبن اهل ایمیل دارید، می‌توانید با ایمیل‌کردن مطالب آموزشی و مفید توجه‌شان را جلب کنید. شاید بپرسید که از کجا می‌توان به آدرس مخاطبان دسترسی پیدا کرد؟ می‌توانید در سایت خود فرم‌های عضویت، دانلود و غیره طراحی کنید یا این‌که در شبکه‌های اجتماعی با ترفندهای مختلف از مخاطبان خود آدرس ایمیل بگیرید.

سایت ویرگول؛ آسان‌ترین کانال برندسازی شخصی:

سایت ویرگول به اعضای خود این امکان را می‌دهد که مقالات و نوشته‌هایی را در آن منتشر کنند. می‌توانید از این فرصت هم استفاده کرده و در پایان مقالات خود به سایت یا شبکه اجتماعی خود لینک دهید.

استراتژی محتوا؛ هفتمین اصل ایجاد برند شخصی

برای پرسونال برندینگ خود باید به صورت مرتب محتواهای هدفمند تولید و در کانال‌های انتخابی خود منتشر کنید. اگر یک استراتژی محتوایی داشته باشید، در طول زمان برای تولیدمحتوا دچار سردرگمی و مشکل نخواهید شد. فراموش نکنید که باید هدف اصلی شما از تولید محتوا کمک‌کردن به مخاطب باشد نه معرفی خود.

حفظ برند؛ سخت‌ترین مرحله پرسونال برندینگ

به نظر شما سخت‌ترین مرحله پرسونال برندینگ چیست؟ بله، حفظ برند از ایجاد آن به مراتب دشوارتر است. برندسازی شخصی یک پروژه نیست که امروز آن را کلید بزنید و فردا به پایان برسد. این فرایند همیشگی است و باید هر روز بهتر از دیروز شود. حتی یک غفلت کوتاه و رها کردن مسیر می‌تواند تمام زحمات شما را به باد دهد. به همین دلیل باید روی فعالیت‌ها و محتواهایی خود حساس باشید. با برنامه‌ریزی دقیق و به صورت مداوم برند شخصی خود را حفظ کنید. بعد از انتشار هر محتوایی بازخورد آن را بسنجید و براساس این بازخوردها محتواها و برندسازی خود را بهبود بخشید.

شاپفا؛ بهترین برای راه‌اندازی سایت فروشگاهی

در این مطلب به این سوال که پرسونال برندینگ چیست و چه اهمیتی دارد، پرداختیم. هم‌چنین، مهم‌ترین اصولی را که برای ساخت برندشخصی خود باید رعایت کنید، مورد بررسی قرار دادیم. حالا این شما هستید که باید برای متمایز شدن در بازار کار خود همت کنید و برای برندینگ خود برنامه بریزید. اگر برای این کار هم‌چنان سوالی یا ابهامی در ذهنتان وجود دارد، حتما با ما در میان بگذارید.

یادآوری می‌کنیم که شما می‌توانید برای برندینگ محصولات یا خدمات خود روی شاپفا هم حساب کنید. این فروشگاه‌ساز آنلاین کمک می‌کند تا خیلی راحت، سریع و با کمترین هزینه ممکن یک سایت فروشگاهی حرفه‌ای طراحی کنید و از افزایش درآمد خود لذت ببرید.