چگونه از فروش آنلاین لباس به درآمد برسیم؟

دنیای بزرگ و بدون محدودیت اینترنت فرصت بسیار مناسبی برای کسب درآمد با کم‌ترین سرمایه و زحمت فراهم آورده است. شما هم می‌توانید در گوشه‌ای از این دنیای بزرگ کسب‌وکار اینترنتی خود را راه اندازی کنید و به درآمد برسید. فروش آنلاین لباس یکی از بهترین روش‌هایی است که به این منظور می‌توانید انتخاب کنید؛ اما آیا فروش لباس سود دارد؟ برای فروش اینترنتی لباس چه باید کرد؟ آیا می‌توان بدون هیچ سرمایه‌ای هم وارد این بازار شد؟  در این مقاله سیر تا پیاز راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس را با هم مرور خواهیم کرد و به تمام سوال‌هایی که ممکن است در ذهن شما نقش ببندد، پاسخ خواهیم داد.

آیا فروش لباس سود دارد؟ مزایای فروشگاه اینترنتی لباس

اولین سوالی که حتما برای راه اندازی این کسب و کار آنلاین در ذهن شما نقش می‌بندد، میزان سوددهی آن است. به صورت کلی چون لباس جزء مایحتاج‌ ضروری انسان‌ به شمار می‌رود، همیشه مشتری خود را دارد. البته میزان موفقیت در این کسب و کار به عوامل مختلفی مثل: نوع محصول، شیوه تامین، روش فروش و غیره بستگی دارد که شما انتخاب می‌کنید. با این وجود به نظر می‌رسد که احتمال شکست در آن کم است. به ویژه اگر قصد راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی را داشته باشید. در این صورت شما می‌توانید در مدت زمان کمتر و با هزینه‌های بسیار ناچیزی در مقایسه با یک مغازه، فروشگاه آنلاین خود را آماده کنید.

به علاوه، برخلاف یک مغازه لباس فروشی که در روز تعداد محدودی مشتری را تنها در ساعات مشخصی جذب می‌کند، در یک سایت فروشگاهی شما می‌توانید بدون محدودیت و از سراسر کشور بازدیدکننده داشته باشید. هم‌چنین، به صورت 24 ساعته و بدون تعطیلی درآمد کسب کنید. البته رسیدن به چنین نقطه‌ای چندان هم بی‌زحمت نیست و نیاز به بازاریابی، تبلیغات و غیره دارد. با این حال به نظر می‌رسد که با هزینه‌های مالی و زمانی کمتری در مقایسه با یک مغازه فیزیکی قابل انجام است.

سرمایه لازم برای فروشگاه لباس چقدر است؟ هزینه راه اندازی فروشگاه پوشاک به صورت اینترنتی

سرمایه‌ای که برای راه‌اندازی فروشگاه آنلاین خود نیاز دارید، طبق فرمول ثابتی تعیین نمی‌شود. مسلما اگر قصد داشته باشید که یک سایت بزرگی ایجاد کرده و در آن انواع لباس‌های مارک را عرضه کنید، باید سرمایه بیشتری در اختیار داشته باشید. این موضوع به تعرفه فروشگاه ساز یا روشی هم که برای طراحی سایت خود انتخاب می‌کنید، بستگی دارد. در مقابل، اگر نمی‌خواهید برای سایت هزینه کنید، با فروش در شبکه‌های اجتماعی یا مارکت پلیس‌ها هم می‌توانید دست به کار شوید. در این صورت سرمایه چندانی نیاز ندارید.

میزان سرمایه راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس، علاوه بر روش فروش، به شیوه تامین شما هم بستگی دارد. برای مثال اگر تولیدی لباس داشته باشید، مسلما هزینه‌های شما بسیار کمتر خواهد شد. به طور کلی هرچه بیشتر و آگاهانه‌تر سرمایه گذاری کنید، سود بیشتری هم عایدتان خواهد شد. این شما هستید که انتخاب می‌کنید یک درآمد معمولی داشته باشید یا  این که با هوشمندی و هزینه بیشتر، روز به روز تعداد مشتریان خود را افزایش دهید. در ادامه ما گزینه‌های مختلفی که در هر مرحله از راه‌اندازی کسب وکار لباس فروشی آنلاین پیش روی شما قرار دارد، بررسی و مقایسه می‌کنیم تا شما بتوانید انتخاب بهتری داشته باشید.

مرحله اول راه اندازی فروشگاه آنلاین لباس: انتخاب نوع محصول

پوشاک انواع مختلف زنانه، بچه‌گانه، مردانه، مجلسی و غیره دارد. قبل از این که به طور جدی وارد بازار کار شوید، باید نوع محصول خود را مشخص کنید. در علم بازاریابی، استراتژی به نام نیچ مارکتینگ وجود دارد. مطابق با این استراتژی اگر شما قصد ورود به بازاری را داشته باشید، بهتر است که تنها گوشه‌ای از آن را برای موفقیت انتخاب کنید. به ویژه اگر قبل از شما رقیبان قدرتمندی به این بازار وارد شده باشند. با این اوصاف انتخاب انواع پوشاک برای عرضه شما را به نتیجه نمی‌رساند.

بنابراین، وقتی شما قصد راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی لباس را دارید و احساس می‌کنید که بازار آن اشباع شده است، برای موفقیت باید گوشه‌ای دنجی را انتخاب کنید. یعنی به جای فروش انواع محصولات، فقط روی لباس مجلسی یا حتی لباس‌های جین و غیره تمرکز کنید. در این صورت احتمال موفقیت خود را دوچندان خواهید کرد. برای انتخاب گوشه بازار باید وضعیت رقبا را حسابی تحلیل کنید. به علاوه، علاقه، میزان سوددهی، راه تامین و غیره را هم مدنظر قرار دهید.

مرحله دوم راه اندازی فروشگاه اینترنتی پوشاک: تعیین شیوه تامین

اگر یک تولیدی لباس داشته باشید، راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس بسیار راحت است. می‌توانید لباس‌هایی با طرح‌های منحصربه‌فرد آماده و عرضه کنید. در مقابل اگر تولیدی ندارید، باید قبل از دست به کار شدن روش تامین خود را تعیین کنید. می‌توانید به سراغ تولیدی‌های پوشاک بروید و محصولات‌شان را خریداری کرده و به صورت آنلاین بفروشید. البته بهتر است که به آن‌ها سفارش دوخت طرح‌های خاص را بدهید و تاکید کنید که این طرح‌ها را فقط مخصوص شما آماده کنند. مسلم است که باید یک تولیدی معتبر را برای شریک خود انتخاب کنید.

هم‌چنین، می‌توانید از عمده‌فروشی‌های محصول خود را تامین کنید. جالب است بدانید که راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی بدون محصول هم امکان پذیر است. در این روش شما می‌توانید بدون هزینه برای تامین محصول با مراکز و سایت‌های بزرگ فروش همکاری کنید. محصولات‌شان را به صورت آنلاین بفروشید و درصدی از سود آن‌ها را دریافت کنید. در این صورت نیاز به انبارداری یا سرمایه تامین نخواهید داشت.

مرحله سوم فروش آنلاین لباس: انتخاب شیوه فروش

برای لباس فروشی آنلاین می‌توانید روش‌های مختلفی را انتخاب کنید. البته هر کدام از این روش‌ها نیاز به میزان سرمایه متغیری دارد و سود متفاوتی هم عایدتان خواهد کرد. در ادامه این روش‌ها را هم زیر ذره‌بین قرار خواهیم داد:

• شبکه‌های اجتماعی؛ پرریسک‌ترین روش فروش آنلاین لباس

برای این‌که فروش خود را در شبکه‌های اجتماعی و پیام رسان‌های داخلی و خارجی شروع کنید، نیاز به هیچ سرمایه‌ای نخواهید داشت. تنها کافی است که در این بسترها صفحه یا کانالی برای خود ایجاد کنید. اینستاگرام تا قبل از فیلتر شدن برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین بسیار مناسب بود؛ اما بعد از این که فیلترینگ اعمال شد، بسیاری از کاربران ایرانی خود را از دست داد. بعد از آن دیگر مثل قبل رونق پیدا نکرد. برای همین، بیشتر کاربران به دنبال بهترین جایگزین اینستاگرام برای فروش و کسب و کار رفتند.

شاید در نگاه اول این‌طور به نظر برسد که شبکه‌های داخلی می‌توانند جایگزین مناسبی برای اینستاگرام، تلگرام و غیره باشند؛ اما در عمل این طور نیست. متاسفانه با این که خطر فیلترینگ شبکه‌های داخلی را تهدید نمی‌کند؛ اما وجود باگ‌های نرم افزاری این شبکه‌ها را نامطمئن کرده است. به همین دلیل ظاهرا مردم هم استقبال چندانی از این شبکه‌ها نداشتند. با این اوصاف می‌توان نتیجه گرفت که راه اندازی کسب و کار آنلاین در این شبکه‌های اجتماعی برای ما ایرانی‌ها کار درستی نیست.

• ساخت فروشگاه اینترنتی؛ بهترین راه فروش آنلاین لباس

اگر بتوانید یک سایت برای کسب و کار خود طراحی کنید، موفقیت خود را تضمین کرده‌اید. سایت‌های فروشگاهی هیچ‌وقت فیلتر نمی‌شوند. به علاوه، همیشه در مالکیت شما هستند. در نظر داشته باشید که برای داشتن یک سایت الزاما نیاز به سرمایه یا تخصص زیادی هم نیست. این موضوع بستگی به روشی دارد که برای ساخت سایت خود انتخاب می‌کنید:

1- شما می‌توانید با برنامه‌نویسی یک سایت طراحی کنید. این روش سرمایه بالا و زمان زیادی لازم دارد و تنها برای سایت‌های بزرگ مثل دیجی‌کالا و غیره منطقی به نظر می‌رسد.

2- هم‌چنین، می‌توانید با سیستم‌های مدیریت محتوا مثل وردپرس سایت خود را ایجاد کنید. در این روش سرمایه و زمان کمتری نیاز دارید؛ اما باید به این سیستم‌ها مسلط باشید یا از کسی که تخصص لازم را دارد، کمک بگیرید.

3- بهترین راه این است که با فروشگاه سازها، یک سایت حرفه‌ای راه‌اندازی کنید. در این روش با کم‌ترین سرمایه، زمان و بدون تخصص می‌توانید فروشگاه خود را داشته باشید. البته باید در انتخاب فروشگاه ساز خود دقت کنید. برای این کار باید امکاناتی مثل مدیریت محصولات سایت، تعرفه‌، پشتیبانی و غیره فروشگاه ساز موردنظر را زیر ذره‌بین قرار دهید.  

• همکاری با مارکت پلیس‌ها؛ سومین روش فروش آنلاین لباس

فروش آنلاین لباس با کمک مارکت پلیس‌ها هم امکان پذیر است. مارکت‌ پلیس‌ها، سایت‌های فروشگاهی هستند که محصولات شما را در سایت خود قرار می‌دهند و اگر به فروش رفت، مبلغی را به عنوان پورسانت از شما دریافت می‌کنند. دیجی کالا را می‌توان یک نمونه از مارکت‌ پلیس‌های موفق دانست.

قبل از این که با مارکت پلیس‌ها وارد همکاری شوید، باید از شرایط همکاری و میزان کارمزد آن‌ها اطلاع پیدا کنید. برای مثال یکی از شرایط ثبت نام در دیجی کالا به عنوان فروشنده پرداخت 2 تا 26 درصد کارمزد است که شاید برای خیلی‌ها مقرون به صرفه نباشد.

مرحله چهارم راه اندازی فروشگاه اینترنتی پوشاک: قیمت گذاری روی محصول

بعد از این که نوع محصول، شیوه تامین و روش فروش آنلاین لباس را انتخاب کردید، نوبت به قیمت گذاری محصولات می‌رسد. در نظر داشته باشید که این مرحله نقش مهمی در میزان سود یا ضرر شما ایفا می‌کند. به همین دلیل یک مرحله حساس از راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس به شمار می‌رود. برای پشت سر گذاشتن این مرحله، نگاهی به «چگونه روی محصولات قیمت بگذاریم؟» داشته باشید.

مرحله پنجم به بعد مختص کسانی است که تصمیم گرفته‌اند به صورت حرفه‌ای و با ایجاد یک سایت کسب‌وکاری پایدار برای خود ایجاد کنند.

مرحله پنجم راه اندازی فروشگاه آنلاین لباس: انتخاب اسم، لوگو و دامنه

اگر قصد ورود حرفه‌ای به این بازار را دارید، بهتر است که از همان ابتدا نام و برندی را برای خود انتخاب کنید. دامنه یا همان آدرس سایت خود را هم براساس نام برندتان تعیین کنید. برای طراحی لوگو هم می‌توانید سری به سایت‌های طراحی لوگو رایگان بزنید.

مرحله ششم ساخت سایت آنلاین پوشاک: خرید هاست و دامنه

مرحله بعدی که باید پشت سر بگذارید، خرید هاست و دامنه است. برای پشت سرگذاشتن این مرحله هم باید حسابی تحقیق کنید تا هاست و دامنه‌ای اشتباه نخرید. چرا که تغییر این دو بعد از ایجاد سایت با دردسرهایی همراه است. در نظر داشته باشید که با انتخاب فروشگاه ساز شاپفا برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی خود، می‌توانید این مرحله سخت را حذف کنید. شاپفا به صورت رایگان هاست و دامنه‌ای معتبر در اختیار شما قرار می‌دهد.

مرحله هفتم راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس: چیدمان سایت

در این مرحله بسته به روشی که برای ساخت سایت خود انتخاب کردید، باید طراحی فروشگاه خود را تکمیل کنید. محصولات، تصاویر، توضیحات، دسته‌بندی‌ها و غیره را اضافه کنید. در نظر داشته باشید که عکس و توضیحات محصول اثر بسیار زیادی روی فروش آن می‌گذارد. بنابراین بد نیست اگر نگاهی به دو مقالۀ «ترفندهای عکاسی از محصول» و «آموزش نوشتن توضیحات محصول» داشته باشید.  

مرحله هشتم تکمیل فروشگاه اینترنتی پوشاک: اتصال درگاه پرداخت

باید سایت خود را به یک درگاه پرداخت آنلاین متصل کنید تا مشتریان به شما و سایت‌تان اعتماد پیدا کنند. خواندن «نحوه گرفتن درگاه پرداخت برای سایت» در این زمینه به شما کمک می‌کند.

مرحله نهم افزایش فروش سایت لباس: تمرکز روی بازاریابی و سئو

حالا که سایت خود را کامل کردید، باید به سراغ جلب نظر گوگل بروید. اگر بتوانید گوگل را راضی کنید تا در لیست جستجوی خود نام سایت شما را نمایش دهد، نان‌تان در روغن است. در این صورت روزانه هزاران نفر به سایت شما سر می‌زنند. البته جلب رضایت گوگل کاری سخت و زمان‌بر؛ اما با انتشار مقالات مفید و به کارگیری روش‌های سئو سایت فروشگاهی امکان پذیر خواهد شد.

راه اندازی یک روزه و رایگان فروشگاه اینترنتی لباس با شاپفا

در این مقاله سیر تا پیاز راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس را با هم بررسی کردیم. هم‌چنین، نگاهی به مهم‌ترین نکاتی داشتیم که باید برای فروش آنلاین لباس در نظر بگیرید. در آخر یادآور می‌شویم که با فروشگاه ساز شاپفا می‌توانید بدون تخصص و همین امروز فروشگاه اینترنتی خود را به صورت کاملا حرفه‌ای طراحی کرده و کسب درآمد کنید. حتی می‌توانید تا 7 روز به صورت رایگان فروشگاه خود را تست کرده و تنها در صورت رضایت آن را دائمی کنید.

شما چه تجربه‌ای از راه اندازی فروشگاه اینترنتی پوشاک داشته‌اید؟ اگر هنوز سوالی در ذهن‌تان باقی مانده است، با ما مطرح کنید.