چگونه از طریق همکاری با فروشندگان آنلاین فروش خود را افزایش دهید؟
آیا به‌دنبال ترفندهای جدیدی برای افزایش فروش محصولات خود هستید؟ اگر یک فروشگاه اینترنتی دارید و هنوز همکاری با سایر فروشندگان آنلاین را شروع نکرده‌اید، احتمالا فرصت‌های زیادی را از دست داده‌اید. فروشندگان آنلاین می‌توانند به شما کمک کنند تا محصولات خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. به‌علاوه، معرفی آن‌ها باعث جلب اعتماد مشتریان و در نتیجه افزایش نرخ فروش شما می‌شوند.
در این مقاله با ۷ روش طلایی و عملی افزایش فروش از طریق مشارکت با فروشندگان آنلاین دیگر آشنا می‌شوید. این روش‌ها با توصیه‌های تکراری که قبلا هم شنیده‌اید، فرق دارند و به شما کمک می‌کنند با استراتژی‌های واقعی، کسب‌وکار خود را رشد دهید.
آماده‌کردن پکیج محصولات مکمل با همکاری فروشندگان دیگر
یکی از راه‌های ساده و موثر افزایش فروش، آماده‌کردن پکیج محصولات مکمل است. در این روش، شما و فروشنده همکارتان باید محصولاتی را که به هم مرتبط هستند، پیدا کنید و در کنار یکدیگر به عنوان پکیج بفروشید. اگر محصولات را درست انتخاب کنید، پکیج شما فروش زیادی خواهد داشت؛ چون هم برای مشتری جذاب‌تر است و هم می‌تواند با یک خرید چند نشان بزند.
برای مثال، اگر فروشگاه اینترنتی فروش قهوه راه‌اندازی کرده‌اید، می‌توانید با یک فروشنده ماگ و فلاسک‌های شیشه‌ای همکاری کنید. یا اگر فروشگاهی اینترنتی فروش محصولات مراقبت از پوست‌ومو دارید، می‌توانید با یک فروشگاه لوازم آرایشی شریک شوید و محصولات مکمل را به صورت پکیجی بفروشید.
برای جواب‌دادن این روش، نکات زیر را هم حتما در نظر بگیرید:
- با فروشنده‌ای شریک شوید که محصولاتش با شما هم‌خوانی دارد و مرتبط است؛ اما رقیب مستقیم شما نیست.
- برای این که فروشنده پیشنهاد شما را قبول کند، درباره مزایای این همکاری به او توضیح دهید: معرفی‌شدن به مخاطبان بیشتر، دسترسی به مشتریان یکدیگر، فروش بیشتر و به‌وجودآوردن یک محصول جذاب و جدید.
- قیمتی برای پکیج‌های خود مشخص کنید که هر دو طرف سود ببرید. در عین حال، قیمت بسته را کمتر از قیمت مجموع محصولات داخل آن در نظر بگیرید تا مشتری هم برای خرید آن وسوسه شود.
- می‌توانید به مناسبت‌های خاص مثل عید نوروز، یلدا یا روز مادر این پکیج‌ها را طراحی کنید تا فروش بیشتری داشته باشند.
- بعد از آماده‌شدن پکیج، هم شما و هم همکارتان این محصول را به‌شدت تبلیغ کنید. مثلا، در بنر سایت درباره این پکیج اطلاع‌رسانی کنید یا این که از طریق شبکه‌های اجتماعی، ارسال ایمیل، پیامک و غیره مشتریان خود را در جریان قرار دهید.
با این ترفند، با یک تیر چندنشان می‌زنید: هم فروشگاه خود را به مخاطبان جدیدی معرفی می‌کنید و هم میانگین ارزش سفارشات خود را افزایش می‌دهید. به‌علاوه، حرفه‌ای‌بودن کسب‌وکارتان را هم به مشتریان ثابت می‌کنید.
اجرای کمپین به‌صورت مشترک؛ ترفندی برای افزایش فروش از طریق همکاری با فروشندگان آنلاین
کمپین‌های فروش همیشه باعث جذب مشتری‌های جدید و افزایش فروش کوتاه‌مدت می‌شوند. حالا اگر این کمپین را به‌صورت مشترک با یک یا چند فروشنده‌ی دیگر اجرا کنید، نتیجه‌اش می‌تواند خیلی بیشتر از کمپین‌های معمولی باشد. در این روش، شما و شریک‌تان روی یک مناسبت یا موضوع مشترک پیدا می‌کنید؛ مثلا: "فروش تابستانه"، "تخفیف ویژه‌ی بازشدن مدارس" یا کمپین "خرید هدیه برای روز مادر". سپس هر کدام از شما با استفاده از کانال‌های ارتباطی خودتان مثل سایت، اینستاگرام یا ایمیل، کمپین را معرفی می‌کنید.
برای مثال، فرض کنید شما فروشگاه اینترنتی لباس دارید و شریک‌تان کیف و کفش. می‌توانید یک کمپین "استایل کامل تابستانی" اجرا کنید و هر دوی شما تخفیف‌های ویژه‌ای روی محصولات منتخب خود بگذارید. یا اگر هر دوی شما محصولات خاص مناسب برای هدیه‌دادن دارید، می‌توانید یک «جشنواره هدیه به عزیزان» با تخفیف و ارسال رایگان راه‌اندازی کنید.
این نکته را در نظر داشته باشید که کمپین شما و شریک‌تان باید کاملا هماهنگ باشد. طراحی، پیام و زمان‌بندی کمپین‌ها باید کاملا یکسان یا بسیار نزدیک به هم باشد. بهتر است بنرها، توضیحات، هشتگ‌ها و حتی صفحات فرود (landing pages) را هم با یکدیگر و مشابه طراحی کنید تا کاملا منسجم باشند.
اجرای این ترفند هزینه زیادی روی دست شما نمی‌گذارد؛ اما می‌تواند نتایج خوبی برای افزایش آگاهی از برند، جذب مشتری و افزایش فروش داشته باشد. به خصوص اگر شریک درستی انتخاب کنید و برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید.
تخفیف‌دادن دوطرف به مشتریان یکدیگر؛ تکنیکی برای افزایش فروش
ترفند دیگری که می‌توانید برای افزایش فروش روی آن حساب کنید، تخفیف‌دادن به مشتریان فروشندگان آنلاین دیگر است. این مشتریان قبلا به این فروشندگان اعتماد کرده‌اند. در نتیجه، وقتی توسط آن‌ها معرفی می‌شوید، به شما هم راحت‌تر اعتماد می‌کنند و برای خرید ترغیب می‌شوند.
یادتان باشد در این روش، باید به سراغ فروشنده‌ای بروید که مشتریان هدف مشترکی با شما دارد؛ اما محصولاتش متفاوت است. مثلا اگر شما فروشنده‌ی پوشاک زنانه هستید، می‌توانید با یک فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی همکاری کنید. یک کدتخفیف ویژه برای مشتریان او تعریف کنید. از او بخواهید که این کد را در بسته‌بندی محصولات خود قرار دهد یا برای مشتریان خود ایمیل یا پیامک کند.
با این کار، مشتریان او هنگام دریافت محصول یا ایمیل و پیامک با برند شما آشنا می‌شوند. اگر علاقه‌مند باشند، با استفاده از تخفیف، خریدشان را انجام می‌دهند. به همین سادگی، با هزینه کم و بدون ریسک شما می‌توانید فروش خود را چندین برابر کنید.
نکته طلایی:
اگر سایت فروشگاهی دارید، می‌توانید بررسی کنید که این کد تخفیف توسط چند مشتری استفاده شده است. براین اساس می‌توانید نتیجه بگیرید که آیا این همکاری برای شما سودآور بوده است یا نه.
معرفی متقابل محصولات برای فروش بیشتر
اگر روش‌های بالا چنگی به دل‌تان نزد، می‌توانید سراغ بی‌دردسرترین روش یعنی معرفی متقابل محصولات بروید. در این روش خیلی ساده، همکارتان محصولات شما را به مشتریان خود معرفی می‌کند و شما هم محصولات او را. به این ترتیب، هر دو بدون این که هزینه‌ای بابت تبلیغات پرداخت کنید، مشتری جدید جذب خواهید کرد. این معرفی می‌تواند هم در فضای پرمخاطب شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام انجام شود و هم از طریق ایمیل یا پیام‌رسان‌ها.
اگر هم شما و هم شریک‌تان هر دو لیستی از آدرس ایمیل‌های مشتریان وفادار خود دارید، حتما از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. می‌توانید در قسمت کوتاهی از ایمیل‌هایی که همیشه برای مشتریان خود می‌فرستید، محصولات شریک خود را معرفی کنید. برای این بخش، یک پیام ساده و مستقیم، به همراه لینک و کد تخفیف کافی است. در مقابل، شریک شما هم باید چنین پیامی را برای مشتریان خود ارسال کند.
اگر شما یا شریک‌تان آدرس ایمیلی از مشتریان خود ندارید، در اینستاگرام، تلگرام و غیره این کار را انجام دهید. یعنی شما محصولات او را معرفی کنید و او هم محصولات شما را. مثلا می‌توانید با یک فروشگاه مکمل هماهنگ شوید تا هرکدام در استوری‌های خود، محصول طرف مقابل را تبلیغ کنید. این معرفی می‌تواند همراه با کد تخفیف اختصاصی یا لینک خرید باشد تا مخاطب‌ها بیشتر ترغیب به خرید شوند.
نکاتی که باید برای استفاده از این روش بدانید:
- یک فروشگاه مکمل را برای این کار انتخاب کنید که محصولات متفاوت؛ اما مشتریان یکسانی دارید. مثلا، اگر شما فروشگاه کفش دارید، باید به سراغ آنلاین‌شاپ‌های کیف، لباس، روسری یا غیره بروید.
- هنگام معرفی محصولات یکدیگر خلاقیت به کار ببرید تا حس تبلیغاتی نداشته باشد. بهترین ترفند این است که این معرفی را در دل یک محتوای کاربری انجام دهید. مثلا می‌توانید محتوایی تولید کنید که «کفش‌های اسپرت با چه کیف‌های ست می‌شوند» و در آن محصولات فروشگاه شریک‌تان را معرفی کنید.
- خلاقانه‌تر است که یک پست یا ریلز مشترک در اینستاگرام منتشر کنید که به‌صورت هم‌زمان در صفحه هر دو برند نمایش داده می‌شود. این کار باعث می‌شود هم فالورهای شما و هم مخاطبان شریک‌تان با برند مقابل آشنا شوند. اگر همکاری شما با یک بلاگر یا اینفلوئنسر باشد، این روش می‌تواند حتی اثرگذارتر هم باشد، چون مخاطبان‌شان معمولا تعامل و اعتماد بیشتری به آن‌ها دارند.
تولید محتوای مشترک با فروشندگان آنلاین برای افزایش فروش
حتما خود شما هم می‌دانید که تولید محتوا، یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مخاطب و فروش بیشتر است. حالا اگر این محتوا را با همکاری یک فروشنده‌ی دیگر تولید کنید، بازدهی آن می‌تواند چند برابر شود. چون هر دو طرف می‌توانید محتوای تولیدشده را در کانال‌های خود منتشر کرده و مخاطبان جدیدی را با محصولات یکدیگر آشنا کنید.
مثلا فرض کنید شما فروشگاه محصولات مراقبت از پوست دارید و شریک‌تان محصولات آرایشی. می‌توانید یک مقاله، ویدیو یا حتی پست شبکه اجتماعی با موضوع «نکات مراقبت از پوست هنگام آرایش» تهیه و در آن محصول هر دو برند را معرفی کنید. سپس این محتوا را هم شما و هم شریک‌تان در وبلاگ سایت، اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب و غیره خود منتشر کنید.
نکته‌ی مهم اینجاست که باید محتوای شما برای مخاطب جذاب، کاربردی و آموزنده باشد. یعنی هنگام تولیدمحتوا فقط به فکر فروش نباشید و تنها محصولات را تبلیغ نکنید. در عوض، یک محتوای آموزشی یا کاربردی تولید کرده و در دل آن به محصولات خود و شریک‌تان هم اشاره کنید. مثلا "۵ پیشنهاد هدیه برای روز مادر" که در آن هم محصولات شما باشد و هم محصولات شریک‌تان.
با این روش، نه‌تنها محصول‌تان دیده می‌شود، بلکه به‌دلیل آموزشی‌بودن محتوا، اعتماد مخاطب هم بیشتر جلب خواهد شد. در نتیجه، احتمال خرید توسط آن‌ها هم افزایش پیدا می‌کند.
برگزاری وبینارها یا لایوهای مشترک برای جذب مشتری بیشتر
اگر به دنبال راهی تعاملی‌تر برای معرفی محصول و جذب مخاطب هستید، برگزاری یک رویداد آنلاین مشترک می‌تواند گزینه‌ای جذاب باشد. این رویداد را می‌توانید به شکل لایو اینستاگرامی، وبینار، ورکشاپ یا حتی چالش شبکه‌های اجتماعی برگزار کنید.
برای مثال، اگر شما فروشگاه لوازم خانگی دارید و شریک‌تان یک بلاگر در حوزه‌ی آشپزی است، می‌توانید یک لایو مشترک در اینستاگرام برگزار کنید. در این لایو شریک شما با استفاده از محصولات‌تان، یک غذای خوشمزه آماده کند. یا اگر شریک شما روانشناس کودک است و شما فروشگاه کتاب کودک دارید، می‌توانید یک لایو آموزشی مشترک با موضوع «تاثیر داستان‌ها روی تربیت کودکان» برگزار کنید. در این لایو، روانشناس می‌تواند درباره اهمیت داستان‌خوانی و نقش آن در رشد کودک صحبت کند. هم‌زمان هم چند مورد از کتاب‌های مرتبط شما را هم معرفی کند.
با این کار، هم شرکت‌کننده‌ها اطلاعات باارزش یاد می‌گیرند و هم کتاب‌های شما معرفی می‌شوند. به‌علاوه، همکاری با یک متخصص یا اینفلوئنسر معتبر باعث می‌شود که فروشگاه‌تان هم اعتبار و اعتماد بیشتری بین مشتری‌ها پیدا کند.
فقط دقت کنید که موضوع رویداد باید جذاب، کاربردی و متناسب با نیاز مخاطبان هر دو طرف باشد؛ هم شما و هم شریک‌تان. هم‌چنین باید تبلیغ خوبی برای آن انجام دهید تا افراد زیادی در آن شرکت کنند.
همکاری به روش افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش)
در نهایت، اگر به‌دنبال یک روش اصولی‌تر برای افزایش فروش هستید، می‌توانید از سیستم افیلیت مارکتینگ استفاده کنید. وقتی این سیستم را در سایت خود پیاده کنید، می‌توانید به هر فردی که تمایل به همکاری در فروش دارد، یک لینک اختصاصی یا کدتخفیف مخصوص بدهید. آن‌ها محصولات شما را تبلیغ می‌کنند و از مشتریان خود می‌خواهند که از طریق این لینک یا کد، خرید خود را انجام دهند. به این ترتیب، به ازای هر خرید سیستم به صورت خودکار پورسانتی برای آن‌ها در نظر می‌گیرد.
این مدل همکاری بسیار به‌صرفه است؛ چون لازم نیست از قبل هزینه‌ای بابت تبلیغات بپردازید. تنها زمانی پول پرداخت می‌کنید که واقعا فروش انجام شده باشد. همین موضوع باعث می‌شود ریسک شما پایین بیاید و فقط در صورت موفقیت، هزینه کنید. از آن طرف، فروشنده‌ی همکار هم انگیزه‌ی بالایی پیدا می‌کند تا محصول شما را به بهترین شکل ممکن معرفی کند، چون درآمدش به تعداد فروش وابسته است.
برای شروع، می‌توانید یک پنل افیلیت روی سایت خودتان فعال کرده یا از پلتفرم‌هایی که این امکان را فراهم می‌کنند استفاده کنید. بعد، سراغ فروشندگان آنلاین، بلاگرها یا اینفلوئنسرهایی بروید که مخاطب هدف شما را دارند و با آن‌ها برای همکاری مذاکره کنید.
بیشتر بفروشید
ترفندهای زیادی برای افزایش فروش از طریق همکاری با فروشندگان آنلاین وجود دارد؛ از تولیدمحتوای مشترک گرفته تا معرفی متقابل محصولات یا برگزاری لایوها. این همکاری‌ها نه‌تنها روش‌هایی کم‌هزینه برای تبلیغات محسوب می‌شوند؛ بلکه یک فرصت برای شبکه‌سازی هستند. بنابراین، در بلندمدت فروش، آگاهی از برند و وفاداری مشتری را به‌طور چشم‌گیری افزایش می‌دهند. البته یادتان باشد که این ترفندها را با رعایت نکاتی که گفتیم، به‌درستی اجرا کرده و شریک مناسبی هم انتخاب کنید.
اگر هم هنوز سایتی برای فروشگاه خود راه‌اندازی نکرده‌اید، بهتر است بیشتر از این فرصت را از دست ندهید. چون در این زمانه، داشتن یک سایت حرفه‌ای برای هر کسب‌وکاری از نان شب واجب‌تر شده است. برای طراحی آسان و سریع یک سایت می‌توانید روی فروشگاه‌ساز شاپفا حساب کنید. برای این‌که بدانید شاپفا چه کمکی به شما می‌کند، کافی است با ما تماس بگیرید.
