چگونه با فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست کسب درآمد کنید؟

فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست یک ایده عالی است؛ چرا؟ چون از یک طرف، نه تنها خانم‌ها که حتی آقایان هم این روزها مراقب پوست خود هستند. آن‌ها حاضرند برای محصولات پوستی حسابی خرج کنند. پس این محصولات همیشه مشتری خود را دارد.

از طرف دیگر، می‌توان این ایده طلایی را با کمترین سرمایه هم عملی کرد. پس اگر به‌دنبال کسب درآمد از این ایده پربازده هستید، حتما ادامه مطلب را بخوانید. ما تمام مراحلی را که باید پشت سر بگذارید، بررسی کرده‌ایم؛ آن هم با تمام نکات و ریزه‌کاری‌هایی که باید بدانید.

چرا فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست یک ایده پردرآمد است؟

حتما قبول دارید که لوازم آرایشی‌وبهداشتی جز پرمصرف‌ترین محصولات در ایران هستند. برای همین افتتاح مغازه یا راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی‌وبهداشتی درآمد بالایی نصیب شما می‌کند؛ اما قضیه محصولات مراقبت از پوست فرق دارد. این محصولات خاص‌تر هستند. در نتیجه مشتریان خاص‌تری دارند. مشتریان آگاهی که قدر پوست خود را می‌دانند و حاضرند برای شاداب و جوان نگه‌داشتن آن حسابی خرج کنند. برای همین هم اگر محصولات باکیفیتی به آن‌ها بفروشید، به مشتری ثابت شما تبدیل می‌شوند.

از طرف دیگر، در بازاریابی هم ثابت شده است که محصولات خاص فروش بیشتری دارند. پس اگر به‌جای فروش انواع‌واقسام لوازم آرایشی‌وبهداشتی، فقط به سراغ محصولات مراقبتی پوست بروید، نتیجه بهتری می‌گیرید. در این صورت، بازاریابی محصولات برای شما آسان‌تر و احتمال موفقیت‌تان بیشتر می‌شود. به غیر از این موارد، کلا فروش اینترنتی هر محصولی می‌توانید یک ایده عالی باشد؛ چون مزیت‌های زیادی دارد.

مزیت‌های فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست

• در فروش اینترنتی تعداد مشتریان احتمالی شما بسیار بیشتر از فروش حضوری است؛ چون از سرتاسر کشور می‌توانید مشتری پیدا کنید.
• فروشگاه اینترنتی شما همیشه باز است و تعطیلی ندارد. در تعطیلات؛ زمانی که خواب هستید؛ یا حتی در دورانی شبیه کرونا درآمد شما قطع نمی‌شود.
• راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی نیاز به سرمایه بسیار کمتری در مقایسه با افتتاح یک مغازه دارد.
• آنلاین شاپ‌ها آینده درخشانی دارند؛ چون آمار خریدهای اینترنتی هر روز در حال بیشترشدن است.

قدم به قدم مسیر راه‌اندازی فروشگاه محصولات مراقبت از پوست

حالا که با مزایای فروش اینترنتی محصولات پوستی آشنا شدید، احتمالا مشتاقید که هرچه زودتر دست به کار شوید. با این حال، نباید بی‌گدار به آب بزنید. شما وقتی می‌توانید یک آنلاین‌شاپ موفق داشته باشید که به صورت اصولی پا در این مسیر بگذارید. پس باید بدانید که چه قدم‌هایی را باید در این مسیر بردارید:

بررسی شرایط بازار؛ اولین قدم برای فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست

حتما خودتان هم می‌دانید که باید قبل از هر کاری نگاهی به بازار بیندازید. ببینید که:

• اصلا محصولات پوستی چه انواعی دارند؟
• حدود قیمت آن‌ها چقدر است؟
• بهترین و پرفروش‌ترین محصولات و برندها کدامند؟
• برای شروع، تامین این محصولات به چقدر سرمایه نیاز دارد؟
• چه فروشگاه‌های اینترنتی رقیبی دارید؟
• رقیبان‌تان تا چه اندازه قدرتمند هستند؟
• و ...

هر چه بیشتر برای تحقیقات بازار وقت بگذارید، احتمال این که در آینده با مشکل روبه‌رو شوید، کمتر می‌شود. پس کاملا شرایط بازار را بررسی کنید.

انتخاب محصول و برند؛ قدم بعدی برای راه‌اندازی آنلاین‌شاپ محصولات پوستی

محصولات پوستی انواع زیادی دارند. به‌علاوه، برندهای داخلی و خارجی زیادی هم این محصولات را تولید می‌کنند. اگر بخواهید در شروع انواع محصولات را در برندهای مختلف موجود کنید، کارتان سخت می‌شود. چون هم به سرمایه بالاتری نیاز پیدا می‌کنید؛ هم نیاز به تلاش بیشتری برای بازاریابی دارید. پس به‌جای سردرگم‌کردن خودتان بین انواع محصولات پوستی، یکی دو نوع و چند برند محدود را انتخاب کنید.

یادتان باشد که انتخاب محصول خاص یکی از تکنیک‌های موفقیت در بازاریابی است. در مقاله «نیچ مارکتینگ چیست؟» کامل در مورد این تکنیک توضیح داده‌ایم.

شناخت مشتریان؛ از مهم‌ترین قدم‌هایی که باید بردارید

حالا نوبت این است که ذره‌بینی در دست بگیرید و مشتریان هدف خود را بشناسید. وقتی مشتریان خود را بشناسید، می‌توانید خیلی راحت‌تر آن‌ها را برای خرید متقاعد کنید. برای شناخت مشتری هدف خود می‌توانید از تصورات خود کمک بگیرید. مثلا در ذهن‌تان یک مشتری دست‌به‌نقد را تصور کنید که از فروشگاه شما خرید می‌کند. بعد به این سوالات پاسخ دهید که:

• این مشتری خانم است یا آقا؟
• چند سال دارد؟
• وضعیت مالی او خوب است یا متوسط؟
• چه دغدغه‌هایی در ذهن دارد؟ مثلا، آیا از پیرشدن پوست خود می‌ترسد؟ از جوش‌هایش خسته شده‌ است؟ یا به فکر راهی برای روشن‌کردن رنگ پوست خود است؟
• مشتری شما برای پیداکردن یک محصول مطمئن بیشتر به سراغ اینستاگرام می‌رود یا گوگل یا مغازه سرکوچه؟
• و...

وقتی با مشتریان خود و دغدغه‌های آن‌ها آشنا باشید، می‌دانید که چه محتوایی آماده کنید تا به نیاز آن‌ها نزدیک‌تر باشد.

به جز تصورکردن مشتری می‌توانید از روش‌های دیگری هم برای شناخت مشتری خود استفاده کنید. در مقاله‌های «مشتری هدف کیست؟» و  «شناخت پرسونای مخاطب» در مورد روش‌های دیگر مطالب خوبی را نوشته‌ایم که بهتر است بخوانید.

انتخاب روش‌های تامین محصولات پوستی

حالا باید بهترین روش برای تامین محصولات مراقبت از پوست را انتخاب کنید. این که کدام روش بهتر است؛ بستگی به نوع محصولات و میزان سرمایه شما دارد. مثلا:

• اگر برندهای خاصی را در نظر دارید و سرمایه شما کافی است، مستقیما به سراغ تولیدکننده یا واردکننده بروید. می‌توانید بعد از گرفتن محصولات حتی برچسب مخصوص برند خود را روی آن‌ها بزنید تا بین مشتریان کم‌کم شناخته شوید.
• در صورت داشتن سرمایه، می‌توانید از شرکت‌های پخش عمده کمک بگیرید.
• اگر شرایطش را دارید، می‌توانید برای دریافت نمایندگی یک برند خاص تقاضا دهید.
• می‌توانید محصولات خود را با توجه به میزان سرمایه‌ای که دارید، به صورت عمده یا خرده از فروشگاه اینترنتی بزرگ سفارش دهید.
• سری به بازار شهر خود بزنید و از فروشگاه‌های معتبر به صورت عمده یا خرده خرید کنید.
• اگر سرمایه‌ای ندارید، می‌توانید از مدل فروش دراپ شیپینگ کمک بگیرید. یعنی با فروشندگان اصلی صحبت کنید و یک نمونه از محصولات آن‌ها را تحویل بگیرید. سپس مشخصات این محصولات را در آنلاین‌شاپ خود بارگذاری کنید. زمانی که یک مشتری به شما سفارش داد، از فروشنده اصلی بخواهید که محصول را به آدرس او ارسال کند. سپس بعد از کم‌کردن پورسانت خود، مابقی مبلغ محصول را به حساب فروشنده واریز کنید.

انتخاب نوع فروشگاه اینترنتی محصولات مراقبت پوست؛ مهم‌ترین گام

برای فروش اینترنتی محصولات خود شما می‌توانید از سه روش استفاده کنید. می‌توانید یک پیج در اینستاگرام یا یک سایت راه‌اندازی کنید یا این که با فروشگاه‌هایی مثل دیجی‌کالا همکار شوید. هر کدام از این روش‌ها مزایا و معایب خودش را دارد که در ادامه سعی می‌کنیم به صورت خلاصه توضیح دهیم.

راه‌اندازی پیج اینستاگرام و فروش آنلاین محصولات پوستی

ساخت یک پیج در اینستاگرام رایگان و ساده است. به‌علاوه، در هیچ فضایی مثل اینستاگرام مشتری بالقوه برای محصولات شما وجود ندارد. با این حال، جلب اعتماد این مشتریان اصلا کار آسانی نیست؛ به خصوص که رقابت بالایی هم بین پیج‌های مختلف برقرار است.

از همه مهم‌تر، کسب‌وکار شما در اینستاگرام امنیت ندارد. کسب‌وکارهایی زیادی بوده‌اند که با هزاران زحمت مشتری پیدا کرده‌اند؛ اما بی‌دلیل پیج آن‌ها از دسترس خارج شده است. به طور کلی، ساخت یک پیج کم‌هزینه‌ترین روشی است که می‌توانید انتخاب کنید؛ اما فقط برای شروع. بعد از مدتی که کسب‌وکارتان رونق پیدا کرد، حتما باید در کنار آن یک سایت داشته باشید.

راه‌اندازی سایت فروشگاهی؛ بهترین روش فروش آنلاین

وقتی یک سایت راه‌اندازی کنید، دیگر خیال‌تان راحت است؛ چون نه بی‌دلیل حذف می‌شود و نه فیلتر روی آن تاثیری می‌گذارد. به‌علاوه، راه‌اندازی سایت فروشگاهی باعث افزایش اعتبار سایت شما می‌شود. مشتریان به سایتی که مجوز داشته باشد، خیلی راحت‌تر و بیشتر از یک پیج اینستاگرام اعتماد می‌کنند. از همه مهم‌تر، سایت‌ امکانات بسیار بیشتری دارد. برای همین وقتی کسب‌وکارتان رونق گرفت، برای مدیریت سفارشات، واریزی مشتریان و غیره با مشکل مواجه نمی‌شوید.

شاید فکر کنید که هزینه‌ راه‌اندازی سایت خیلی زیاد است یا از عهده مدیریت آن برنمی‌آیید؛ اما این طور نیست. شما می‌توانید با کمک فروشگاه‌سازها خیلی راحت هم خودتان سایت را طراحی کنید و هم آن را مدیریت. فروشگاه‌سازهایی مثل شاپفا قالب‌های آماده‌ای را به شما تحویل می‌دهند. فقط کافی است که شما متن‌ها، عکس‌ها و مشخصات محصولات خود را در این قالب‌ها بارگذاری کنید. به‌علاوه، آموزش‌های رایگانی هم در اختیار شما قرار می‌دهیم تا بتوانید خیلی راحت سایت خود را طراحی و مدیریت کنید.

اگر فکر می‌کنید که اغراق است و ساخت سایت به همین راحتی‌ها نیست، می‌توانید امتحان کنید. شاپفا به شما اجازه می‌دهد که به صورت رایگان یک سایت راه‌اندازی و تست کنید. بعد از این که مطمئن شدید از پس این کار برمی‌آید، می‌توانید با پرداخت هزینه‌های طراحی فروشگاه اینترنتی سایت خود را به صورت رسمی راه‌اندازی کنید.

فروش آنلاین محصولات پوستی در مارکت‌پلیس‌ها

اگر شرایط راه‌اندازی سایت را ندارید، می‌توانید محصولات خود را در مارکت‌پلیس‌ها بفروشید. البته برای فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست این روش خیلی جالب به نظر نمی‌رسد؛ اما می‌توانید امتحانش کنید. به طور کلی، مارکت‌پلیس‌ها فروشگاه‌های اینترنتی معتبر و بزرگی هستند که محصولات دیگران را در سایت خود معرفی می‌کنند. مثلا همین الان دیجی‌کالا یک مارکت‌پلیس است که با فروشندگان زیادی همکاری دارد. بیشتر درآمد دیجی‌کالا از کارمزدی به دست می‌آید که به ازای فروش محصولات از فروشندگان دریافت می‌کند

در این روش برعکس دو روش قبلی نیازی به جلب اعتماد مشتریان ندارید؛ چون مارکت‌پلیس‌ها به اندازه کافی مشتری برای شما جذب می‌کنند. در عوض، باید برای هر محصول به مارکت‌پلیس کارمزدی بدهید.

نکاتی برای افزایش فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست

وقتی تمام مراحل بالا را پشت سر گذاشتید و فروشگاه اینترنتی خود را افتتاح کردید، نوبت به جذب مشتری می‌رسد. احتمالا رقیبان قدرتمندی دارید. پس باید از روش‌های مختلفی برای رقابت با آن‌ها کمک بگیرید. در ادامه به صورت خلاصه این روش‌ها را معرفی می‌کنیم:

تولیدمحتوای منظم و مستمر برای جذب مشتری محصولات پوستی

مهم‌ترین کاری که برای دیده‌شدن در دنیای اینترنت باید انجام دهید، تولیدمحتوای باکیفیت است. فرقی هم ندارد که یک پیج اینستاگرام دارید یا یک سایت فروشگاهی. در هر صورت باید مرتب محتواهایی جذاب و خلاقانه‌ای را در فروشگاه اینترنتی خود منتشر کنید.

یادتان باشد که این محتواها باید برای کاربران مفید یا سرگرم‌کننده باشند تا بتوانند نظر آن‌ها را جلب کنند. مثلا، می‌توانید در مورد دغدغه‌های مخاطبان خود محتوا تولید کنید. با موضوعاتی مثل: «برای رفع جای جوش باید چه کرد؟»، «اشتباهاتی که باعث چروک‌شدن پوست می‌شوند» و غیره.

معرفی کامل و درست محصول؛ از نکات مهم برای فروش اینترنتی محصولات پوستی

محصولات مراقبت از پوست نیاز به معرفی کامل دارند. بعضی از مشتریان این محصولات را حتی بدون مشورت پزشک یا یک مشاور نمی‌خرند. بعضی‌ها به معتبربودن برند اکتفا می‌کنند؛ اما کسانی هم هستند که حتی نگاهی به ترکیبات به‌کاررفته در محصول هم می‌اندازند. برای جلب نظر تمام این مشتریان، باید محصولات خود را به طور کامل؛ اما خلاصه معرفی کنید. به مواد تشکیل‌دهنده، کاربرد، نحوه استفاده، مزایا، مارک، قیمت دقیق و غیره محصول اشاره کنید.

حتما هم عکس‌های جذابی از محصول خود منتشر کنید. برای این که با اصول معرفی محصول بیشتر آشنا شوید، پیشنهاد می‌کنیم مقالات «نوشتن توضیحات محصول» و «ترفندهای عکاسی از محصول برای اینستاگرام و سایت» را بخوانید.

بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو؛ بهترین روش برای جذب مشتری سایت

SEO مجموعه اقداماتی است که باعث بهینه‌سازی سایت شما برای موتورهای جستجو می‌شود. وقتی سایت شما برای موتورهای جستجو مثل گوگل بهینه باشد، در لیست نتایج آن‌ها دیده می‌شود. بنابراین، زمانی که مثلا مشتری در گوگل «خرید کرم ضدچروک» را جستجو می‌کند، گوگل سایت شما را به او نمایش می‌دهد.

حالا تصور کنید که روزانه هزاران مشتری در گوگل برای خرید محصولاتی مشابه محصولات شما سرچ می‌کنند. اگر فقط درصد کمی از آن‌ها هم برای خرید به سایت شما مراجعه کنند، درآمد بالایی نصیب‌تان می‌شود. پس اگر یک سایت فروشگاهی راه‌اندازی کرده‌اید، حتما برای SEO آن برنامه‌ای بریزید.

تبلیغات؛ راهی برای افزایش فروش اینترنتی محصولات پوستی

بعد از مدتی که سایت یا پیج خود را روبه‌راه کردید، باید برای تبلیغات هم خرج کنید. اگر پیج اینستاگرام دارید، برای تبلیغات به سراغ بلاگرها بروید. بلاگرهایی که مخاطبان‌شان به محصولات شما علاقه دارند. اگر هم یک سایت دارید، می‌توانید از بهترین روش‌های تبلیغات اینترنتی استفاده کنید. روش‌هایی مثل: تبلیغات بنری، کلیکی، ایمیلی و غیره.

فروش حرفه‌ای محصولات مراقبت از پوست در اینترنت با شاپفا

محصولات مراقبت از پوست خاص هستند و مشتریان زیادی دارند. پس فروش آن‌ها می‌تواند درآمد بالایی نصیب‌تان کند. البته فروش اینترنتی محصولات مراقبت از پوست قلق‌ها و تکنیک‌های خود را دارد. مثلا باید قبل از شروع وضعیت بازار را بررسی کنید و نگاهی دقیقی هم به نیازها و دغدغه‌های مشتریان خود داشته باشید. به‌علاوه، باید به صورت حرفه‌ای محصولات خود را معرفی کنید و بفروشید. بهترین انتخاب برای فروش حرفه‌ای این محصولات راه‌اندازی یک سایت فروشگاهی است.

فروشگاه‌ساز شاپفا به شما کمک می‌کند تا با سرمایه بسیار کم یک سایت جذاب و کاربرپسند طراحی کنید. اگر می‌خواهید در مورد شاپفا بیشتر بدانید، کافی است با شماره 02167954 تماس بگیرید. اگر هم سوالی درباره فروش آنلاین محصولات پوستی دارید، حتما در بخش نظرات مطرح کنید.