قدم به قدم تا راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی| از تامین تا فروش

فرقی نمی‌کند که یک فروشگاه لوازم خانگی دارید و در دنیای اینترنت به دنبال فرصت‌های بیشتر برای فروش هستید یا این که بدون هیچ تجربه‌ای قبلی قصد قدم گذاشتن در این راه را دارید، در هر صورت ایده مناسبی را انتخاب کرده‌اید. مردم در دنیای پرمشغله و پرهزینه امروز، رو به خریدهای سریع و به صرفه اینترنتی آورده‌اند. این موضوع یک فرصت طلایی برای راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی ایجاد کرده است که شما قصد استفاده از آن را دارید.

البته قبل از وارد شدن به این بازار باید جوانبی را در نظر بگیرید؛ سرمایه و سود احتمالی را بسنجید تا بهترین انتخاب را داشته باشید. در این مقاله هرآن چه را که باید قبل از راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی بدانید، با هم بررسی خواهیم کرد.

چرا باید به فکر راه ‌اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی باشیم؟ مزایای ساخت سایت فروشگاهی

قبل از هرچیز به سوالات اولیه پاسخ می‌دهیم که به ذهن بیشتر شما حتما خطور کرده است. این که اصلا لوازم خانگی در اینترنت فروش بالایی دارد؟ یا راه اندازی فروشگاه اینترنتی کار درستی است؟ باید بگوییم که وقتی شما فروشگاهی را در اینترنت راه اندازی می‌کنید، می‌توانید بدون محدودیت از همه نقاط کشور مشتری جذب کنید. به علاوه، فروشگاه اینترنتی شما در تمام ساعات شبانه روز و روزهای تعطیل باز است و مشتریان می‌توانند در هر زمانی سفارش خود را ثبت کنند. بنابراین می‌توان نتیجه گرفت که در هر صورت فروشگاه‌های اینترنتی بازدهی بالایی دارند.

با این وجود، باید بدانید که مثل هر کسب‌وکار دیگری میزان موفقیت در فروش‌های اینترنتی به عوامل مختلفی بستگی دارد. نوع محصول، نحوه فروش، روش تامین، شیوه معرفی محصولات، نوع بازاریابی و غیره همگی نقش مهمی را در میزان موفقیت شما ایفا می‌کنند. در ادامه همه این عوامل را به صورت گام به گام بررسی خواهیم کرد.

گام اول: انتخاب نوع محصول؛ از رازهای موفقیت فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی

اگرچه نوع محصول خود را لوازم خانگی انتخاب کرده‌اید؛ اما همان طور که می‌دانید تنوع این کالاها بسیار زیاد است. این موضوع باعث می‌شود که هم به سرمایه بالایی برای تامین محصولات نیاز پیدا کنید و هم به یک انبار بزرگ. مگر این که کلا قصد راه اندازی فروشگاه اینترنتی بدون محصول را داشته باشید.

به علاوه؛ حتی اگر از نظر تامین محصولات مشکلی نداشته باشید، باز هم فروش انواع محصولات خانگی را به شما توصیه نمی‌کنیم. تجربه ثابت کرده است که انتخاب نوع خاصی از این محصولات زودتر شما را به نتیجه می‌رساند. برای مثال، اگر به جای این که همه نوع محصولی را در فروشگاه اینترنتی خود موجود کنید، تنها روی فروش انواع تلویزیون متمرکز شوید، قطعا فروش بیشتری را تجربه خواهید کرد. انتخاب گوشه‌ای از بازار برای شروع کسب و کار در علم بازاریابی نیچ مارکتینگ نام دارد و بازدهی بالای آن در سال‌های اخیر بسیار مورد توجه قرار گرفته است.

گام دوم: انتخاب روش فروش؛ بهترین روش برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی کدام است؟

برای این که در دنیای بزرگ اینترنت فروش داشته باشید، می‌توانید روش‌های مختلفی را انتخاب کنید. هر کدام از این روش‌ها مزایا و معایب مخصوص به خود را دارند. در ادامه اطلاعات مهمی را که باید برای انتخاب نوع فروش خود بدانید، به دست می‌آورید.

• شبکه‌های اجتماعی؛ روشی برای فروش لوازم خانگی در اینترنت

 همه ما با روش‌های فروش در شبکه‌های اجتماعی مثل: تلگرام، اینستاگرام، سروش، ایتا و غیره آشنا هستیم. شبکه‌های اجتماعی یا پیام‌رسان‌های خارجی مثل : تلگرام و اینستاگرام تا قبل از اعمال فیلترینگ بستر بسیار مناسبی برای فروش انواع محصولات لوازم خانگی به شمار می‌رفتند که متاسفانه بعد از فیلتر شدن رونق خود را از دست دادند. حالا این سوال در ذهن همه مطرح است که بهترین جایگزین اینستاگرام برای فروش و کسب و کار چیست؟ آیا می‌توان روی شبکه‌های داخلی مثل روبیکا، سروش و غیره حساب باز کرد؟

شبکه‌های داخلی با مشکل فیلترینگ مواجه نیستند،؛ اما باگ و مشکلات زیادی دارند. این موضوع باعث شده است که مورد استقبال مردم قرار نگیرند و بازار چندان داغی نداشته باشند. به همین دلیل ما هم توصیه می‌کنیم که اگر به فکر یک کسب و کار دائمی هستید، اصلا به فروش در شبکه‌های اجتماعی اکتفا نکنید.

• ساخت فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای؛ بهترین روش فروش آنلاین لوازم خانگی

در ایران ساخت سایت فروشگاهی، بهترین روش فروش اینترنتی کالا محسوب می‌شود؛ چرا که فیلترینگ روی آن اثری ندارد. به علاوه، مالکیت آن همیشه در اختیار شماست. بسیاری از افراد تصور می‌کنند که برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی در قالب یک سایت باید خیلی هزینه کنند یا این که نیاز به تخصص خاصی دارند. در صورتی که میزان هزینه و تخصص لازم کاملا بستگی به روشی دارد که شما انتخاب می‌کنید. اگر قصد طراحی یک سایت گسترده و بزرگ مثل دیجی کالا را دارید، باید سایت خود را با برنامه نویسی ایجاد کنید و البته هزینه و زمان زیادی صرف کنید.

در غیر این صورت اگر به فکر راه اندازی یک فروشگاه نه چندان بزرگ در ابتدای کار هستید، می‌توانید از سیستم‌های مدیریت محتوا یا فروشگاه سازها کمک بگیرید. استفاده از سیستم‌های مدیریت محتوا مثل وردپرس نیاز به تخصص دارد؛ اما با کمک فروشگاه سازها با کمترین هزینه و بدون هیچ تخصصی می‌توانید سایت فروشگاهی خود را راه اندازی کنید. البته نه هر فروشگاه سازی! بلکه پلتفرمی مثل فروشگاه ساز شاپفا، که امکانات فوق‌العاده‌ای را با کمترین تعرفه در اختیار شما قرار دهد.

• همکاری با مارکت پلیس؛ روش دیگری برای فروش اینترنتی لوازم خانگی

فروش لوازم خانگی در مارکت پلیس‌ها یکی دیگر از  روش‌هایی است که می‌توانید با آن کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید. منظور از مارکت پلیس‌، سایت‌ فروشگاهی است که با دیگران هم همکاری می‌کند. به این شکل که محصولات سایر فروشندگان را هم در سایت خود عرضه کرده و در ازای این همکاری درصدی از سود را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کنند. دیجی کالا در حال حاضر بهترین مثال از یک مارکت پلیس ایرانی است که با فروشندگان زیادی در سراسر کشور همکاری دارد.

اگر در ابتدای کار نمی‌خواهید سایتی برای خود ایجاد کنید، می‌توانید با یک مارکت پلیس مطمئن همکار شوید. البته قبل از آن باید از تمام شرایط همکاری و درصد کارمزد اطلاع دقیقی پیدا کنید. به ویژه که کمیسیون تعریف شده توسط برخی از این مارکت پلیس‌ها نامتعارف است و در صورت همکاری با آن‌ها باید در قیمت گذاری محصول خود تجدید نظر کنید تا متضرر نشوید.

گام سوم: انتخاب شیوه تامین لوازم خانگی؛ لوازم خانگی را از کجا بخریم؟

سومین انتخاب مهمی که باید قبل از راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی خود به آن فکر کنید، شیوه تامین است. این موضوع هم با میزان سود شما رابطه‌ مستقیمی دارد. روش‌های مختلفی که برای تامین محصولات خود می‌توانید انتخاب کنید، عبارتند از:

• تامین از تولیدکننده یا واردکننده:

مسلم است که اگر محصولات خود را به صورت عمده و مستقیم از تولید کننده یا وارد کننده تامین کنید سود بیشتری عایدتان خواهد شد. البته در این صورت باید به فکر سرمایه زیاد و انبار بزرگی هم باشید.

• تامین از عمده فروشی‌ها:

دومین روشی که می‌توانید برای تامین محصولات خود انتخاب کنید، خرید از عمده فروشان است که در این روش هم دوباره به سرمایه و انبار هرچند کمی نیاز پیدا خواهید کرد.

• اخذ نمایندگی:

می‌توانید با شرکت موردنظر خود وارد مذاکره شوید و از آن‌ها نمایندگی فروش دریافت کنید. ناگفته نماند که برای دریافت نمایندگی هم اگرچه در مقایسه با دو روش اول کمتر؛ اما باز هم باید سرمایه داشته باشید.

• تامین محدود:

می‌توانید تعداد محدودی محصول را خریداری کنید و آن‌ها را در اینترنت بفروشید. هم‌چنین می‌توانید اول در اینترنت محصول را با عکس‌های اینترنتی عرضه کرده و پس از ثبت سفارش مشتری آن را خریداری و ارسال کنید.

• همکاری در فروش:

در نهایت اگر هیچ سرمایه‌ای ندارید، می‌توانید از سیستم‌های همکاری در فروش کمک بگیرید. در این روش شما می‌توانید محصولات سایر فروشگاه‌ها را به صورت اینترنتی به فروش برسانید و به ازای فروش هر محصول مبلغی را به عنوان پورسانت دریافت کنید.

مهم‌ترین نکات فروش اینترنتی لوازم خانگی چیست؟ رازهای موفقیت فروشگاه اینترنتی 

بعد از این که نوع محصول، شیوه فروش و نحوه تامین آن را انتخاب کردید، باید وارد عمل شوید. برای فروش در شبکه‌های اجتماعی باید کانال یا صفحه خود را ایجاد کنید و از روش‌های بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی برای فروش بیشتر کمک بگیرید. اگر به فکر همکاری با مارکت پلیس‌ها هستید، باید در مورد نحوه ثبت نام در دیجی کالا یا مارکت پلیس موردنظر خود تحقیق کنید. در نهایت اگر بهترین روش راه‌ اندازی فروشگاه اینترنتی را انتخاب کردید، باید نکات زیر را رعایت کنید:

• عکس برداری حرفه‌ای از محصولات؛ اولین قدم برای افزایش فروش اینترنتی

در اولین قدم راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی باید از محصولات خود عکس‌های باکیفیتی ثبت کرده و در فروشگاه اینترنتی‌تان منتشر کنید. زمانی که مشتری به صورت حضوری قصد خرید دارد، بدون شک از تمام زوایا، محصول را نگاه می‌کند. پس سعی کنید از هر طرف محصول عکسی واضح داشته باشید. به علاوه باید بهترین ابعاد، حجم و فرمت عکس برای سایت خود انتخاب کنید.

• نوشتن توضیحات محصول؛ از مهم‌ترین ترفند های افزایش فروش اینترنتی

علاوه بر عکس، توضیحاتی هم که برای محصول می‌نویسید، بسیار مهم است. تصور کنید اگر مشتری به صورت حضوری به فروشگاه شما مراجعه می‌کرد، چه سوالاتی از شما می‌پرسید؟ به تمام این سوالات در متن خود پاسخ دهید تا هیچ ابهامی در ذهن مخاطب باقی نماند. خواندن «10 ترفند برای نوشتن توضیحات محصول» هم می‌تواند به شما کمک کند.

• نوشتن مقالات مفید؛ استفاده از بازاریابی محتوایی برای رونق فروشگاه

بعد از آماده کردن و چیدن محصولات خود باید به سراغ روش‌های بازاریابی محتوایی بروید تا مشتری بیشتری جذب کنید. یکی از بهترین و مهم‌ترین روش‌های بازاریابی محتوایی، انتشار مرتب مقالات آموزشی و مفید متناسب با نوع محصول است. برای مثال مقالاتی با موضوع «راهنمای خرید ماشین لباسشویی»، «بهترین برند تلویزیون‌های موجود در بازار» و غیره. در این باره خواندن «چگونه یک محتوای بهینه بنویسیم» را توصیه می‌کنیم.

برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی چقدر سرمایه نیاز است؟

مقدار هزینه‌ای که ابتدای کار برای راه اندازی فروشگاه خود باید کنار بگذارید، بستگی به روش تامین، حجم کار و غیره دارد. با این وجود بسیار کمتر از سرمایه موردنیاز برای راه اندازی یک فروشگاه واقعی است. چرا که برای داشتن یک کسب و کار فروش لوازم خانگی باید مغازه‌ای بزرگ تهیه کنید.

اگر در شبکه‌های اجتماعی یا مارکت پلیس‌ها قصد فروش اینترنتی داشته باشید، تنها برای تامین محصولات باید هزینه کنید و سرمایه‌ دیگری لازم ندارید. اگر هم قصد ساخت یک فروشگاه اینترنتی را دارید، باز هم بسته به روشی که انتخاب می‌کنید، باید سرمایه گذاری کنید. توصیه ما این است که برای شروع کار به سراغ فروشگاه سازها بروید. چرا که ساخت سایت با کمک آن‌ها بسیار آسان، سریع و کم هزینه است. البته تعرفه فروشگاه ساز به پلن و امکاناتی که انتخاب می‌کنید بستگی دارد؛ اما در هر صورت مقرون به صرفه خواهد بود.

با فروشگاه ساز شاپفا، کسب و کار خود را رایگان شروع کنید

در این مقاله هر آن‌چه که باید برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی بدانید، بررسی کردیم. از روش‌های تامین گرفته تا فروش و رازهایی برای جذب مشتری بیشتر. در آخر یادآوری می‌کنیم که شما می‌توانید فروشگاه اینترنتی خود را با کمک فروشگاه ساز شاپفا به صورت کاملا رایگان راه اندازی کرده و تا 7 روز تست کنید. سپس تنها در صورت رضایت برای دائمی کردن سایت خود اقدام کنید.

تصمیم شما در مورد فروش اینترنتی لوازم خانگی چیست؟ به نظر شما انتخاب این کسب و کار چه مزایا و معایبی دارد؟ سوالات یا تجربیات خود را در بخش نظرات مطرح کنید.