رازهای ساخت کمپین تبلیغاتی تاثیرگذار برای ولنتاین چیست؟

آیا می‌دانستید که در سال 2024، مردم دنیا حدود 25.8 میلیارد دلار برای ولنتاین هزینه کرده‌اند؟ این عدد باورنکردنی، نشان می‌دهد که روز ولنتاین برای کسب‌وکارها یک فرصت طلایی ا‌ست. در این روز خاص، افرادی زیادی به دنبال هدیه‌ای مناسب برای نشان‌دادن عشق و علاقه خود هستند. حالا تصور کنید اگر بتوانید تنها تعدادی از آن‌ها را به مشتریان خود تبدیل کنید، چه سودی به جیب خواهید زد.

البته نباید ولنتاین را فقط به عنوان فرصتی برای فروش بیشتر بدانید. مهم‌تر این است که بتوانید به بهانه روز عشق ارتباط عمیق‌تری با مشتریان خود برقرار کنید و دل آن‌ها را به دست آورید؛ اما چگونه؟ برای رسیدن به پاسخ این سوال در ادامه همراه ما باشید. در این مقاله، با ۱۰ نکته موثر در ساخت کمپین های تبلیغاتی برای ولنتاین آشنا خواهید شد. نکاتی که حتما به کارتان می‌آید.

شناسایی مخاطبان هدف؛ اولین نکته برای تضمین موفقیت کمپین ولنتاین

آیا فقط پسرها و دخترهای جوان مشتریان هدف شما هستند یا زوج‌های میانسال هم می‌توانند از شما خرید کنند؟ برای موفقیت در هر کمپینی مثل ولنتاین، باید ذره‌بینی در دست بگیرید و مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. به خصوص که جدیدا فقط زوج‌ها نیستند که روز ولنتاین به یکدیگر هدیه می‌دهند. دوستان، هم‌کلاسی‌ها، خواهرها، برادرها و غیره هم در این روز عشق و علاقه خود را به یکدیگر ابراز می‌کنند. برای این کار نیاز است که پرسونای مخاطب خود را مشخص کنید. می‌توانید از سوالات زیر کمک بگیرید:

• چه کسانی از محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند؟
• نیازها، سلیقه‌ها و انتظارات آن‌ها در روز ولنتاین چیست؟
• مشتریان شما از کدام طبقه اقتصادی هستند؟
• حاضرند چقدر برای خرید هدیه هزینه کنند؟

و...

با جواب‌دادن به این سوالات تا حد زیادی تکلیفتان روشن می‌شود که باید بیشتر روی چه روش‌ها و تبلیغاتی تمرکز کنید. برای مثال، اگر مشتریانی با وضع مالی متوسط دارید، باید با پیشنهاداتی مثل تخفیف ویژه، ارسال رایگان و غیره آن‌ها را جذب کنید. در مقابل، اگر مشتریانی پولدار دارید، باید از بسته‌بندهای لوکس و خاص مناسب ولنتاین برای جذب آن‌ها استفاده کنید.

قلقلک‌دادن احساسات مخاطب؛ دومین ترفند برای جذب مشتری در روز ولنتاین

در روزهایی مثل روز پدر، روز مادر و ولنتاین بیشتر مردم براساس احساسات خود خرید می‌کنند. پس اگر می‌خواهید کمپین موفقی داشته باشید، باید مخاطبان خود را احساساتی کنید. بهترین روش برای این کار استفاده از جادوی داستان‌سرایی است. مثلا می‌توانید تجربه مشتریان خود را به یک داستان تبدیل کنید. داستانی که نشان می‌دهد چگونه با هدیه‌دادن محصولات شما توانسته‌اند شریک عاطفی خود را به شوق بیاورند. هم‌چنین، می‌توانید داستانی از یک هدیه خاص و عاشقانه را روایت کنید که توانسته است خاطره‌ای ماندگار در ذهن‌ها ایجاد کند.

این داستان‌ها را می‌توانید در قالب یک متن جذاب، عکسی عاشقانه یا حتی ویدیویی کوتاه آماده کنید. نکته مهم این است که مخاطب بتواند خودش را جای شخصیت‌های داستان بگذارد و با آن‌ها همذات‌پنداری کند. داستان‌سرایی در کمپین ولنتاین روی مخاطبان تاثیر زیادی می‌گذارد و باعث ایجاد ارتباط عمیق بین شما و مشتریان‌تان خواهد شد. ارتباطی که به تعامل و فروش بیشتر منجر می‌شود.

تخفیف‌ها و حراج‌ها؛ تکنیکی همیشه موثر در کمپین‌های تبلیغاتی

همه مردم عاشق تخفیف و حراج هستند؛ به خصوص در روزهایی مثل ولنتاین. پس با تخفیف‌ها و طرح‌های ویژه می‌توانید توجه بسیاری از مخاطبان را به خود جلب کنید. برای مثال، می‌توانید از ایده‌های زیر استفاده کنید:

• طرح "یکی بخر، یکی ببر" و غیره، برای محصولات خاص همیشه جواب می‌دهد. هم‌چنین، می‌توانید محصولات مرتبط را هم به عنوان اشانتیون یا هدیه در کنار محصول اصلی خود قرار دهید.
• پکیج‌های ویژه ولنتاین طراحی کنید. چند محصول مکمل یا مرتبط را در یک بسته قرار دهید و آن را به مشتریان خود پیشنهاد کنید. البته باید قیمت این پکیج کمتر از مجموع قیمت تک‌تک این محصولات باشد تا مشتری به خرید تشویق شود. برای مثال، می‌توانید یک لباس را به همراه شال و کلاهی هم‌ررنگ در بسته‌بندی زیبایی به عنوان پکیج ویژه آماده کنید.

یادتان باشد که برای جبران تخفیف‌هایی که در نظر می‌گیرید، باید مشتریان بیشتری را جذب کنید. پس باید اطلاع‌رسانی خوبی داشته باشید. برای این کار می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام یا سایت‌های پربازدید تبلیغ کنید، پیامک و ایمیل‌های تبلیغاتی بفرستید و غیره.

بیشتر بخوانید: افزایش فروش با 7 استراتژی تخفیف جذاب!

ارسال رایگان و تحویل سریع؛ برگه برنده‌ کمپین های تبلیغاتی ولنتاین

آیا می‌دانستید که بسیاری از مردم فقط به خاطر هزینه ارسال خرید حضوری را به اینترنتی ترجیح می‌دهند؟ بسیاری هم به دلیل نگرانی از دیررسیدن سفارش از خرید اینترنتی منصرف می‌شوند؟ می‌توانید از این نکته‌‌های مهم برای جذب مشتری بیشتر استفاده کنید و به مناسبت روز ولنتاین هزینه ارسال را رایگان کنید. اگر به نظرتان صرفه اقتصادی ندارد، می‌توانید حداقل سفارشی را برای استفاده از طرح ارسال رایگان در نظر بگیرید. مثلا، در فروشگاه اینترنتی خود بنویسید که: به مناسبت روز ولنتاین، ارسال رایگان برای خریدهای بالای 500 هزارتومان.

اگر هزینه ارسال را حذف نمی‌کنید، حداقل به مشتریان خود این وعده را بدهید که سفارش را خیلی زود به دستشان می‌رسانید. حتی می‌توانید برای تحویل سریع‌تر مبلغ اضافه‌تری از آن‌ها درخواست کنید. با این کار هم خیال مشتریان خود را راحت می‌کنید که می‌توانند سفارش خود را قبل از ولنتاین تحویل بگیرند و هم مشتریان لحظه آخری را جذب می‌کنید. تجربه نشان می‌دهد که درصد زیادی از مردم ایران دقیقه نودی هستند و درست روز و لحظه آخر به فکر خرید می‌افتند. با جذب آن‌ها می‌توانید فروش خود را بیشتر کنید.   

استفاده از جادوی محتوا؛ نکته‌ای مهم برای موفقیت بازاریابی روز ولنتاین

برای بسیاری از مردم، بزرگترین چالش روز ولنتاین این است که چه هدیه‌ای برای عزیزانشان بخرند. می‌توانید به آن‌ها کمک کنید. کافی است که محتوایی با موضوعاتی مرتبط مثل: «راهنمای خرید هدیه ولنتاین برای خانم‌ها»؛ «10 ایده برای هدیه روز ولنتاین» و غیره در سایت خود یا شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. فقط یادتان باشد که:

• در دل این محتواها فقط چند محصول خاص خود را معرفی کنید.
• برای تاثیرگذاری بیشتر عکس‌های باکیفیتی از این محصولات در محتوا قرار دهید.
• در آخر حتما با یک CTA جذاب مخاطبان را به خرید تشویق کنید.

می‌توانید حتی محتواهای خلاقانه‌ای درباره ولنتاین آماده کنید که هدفشان فقط فروش نباشد. مثلا، با چند جوان مصاحبه کنید و سوال‌های چالش‌برانگیزی درباره ولنتاین از آن‌ها بپرسید. سپس ویدیو را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. مطمئن باشید با انتشار این ویدیو افراد بیشتری با برند شما آشنا می‌شوند. چون معمولا این دسته از محتواها ویرال خواهند شد.

ایجاد ترس از دست‌دادن یک فرصت ویژه؛ ترفندی برای افزایش فروش ولنتاین

تصور کنید که فقط برای مشاهده قیمت یا جزییات یک محصول موردنیازتان وارد سایتی می‌شوید؛ بدون این که آن لحظه قصد خرید داشته باشید. بعد چشمتان به این جمله می‌افتد: «خرید با 20درصد تخفیف فقط تا فردا» یا «موجودی فقط یک عدد». واکنش شما چیست؟ احتمالا شما هم مثل دیگران از ترس این که فرصت را از دست بدهید، همان لحظه سفارشتان را ثبت می‌کنید.

به این تکنیک در بازاریابی «FOMO» گفته می‌شود که در دل مخاطب حس ترس از دست‌دادن یک فرصت ویژه را ایجاد می‌کند. در نتیجه، مشتری تشویق می‌شود و با یک تصمیم عجله‌ای و احساسی سفارش خود را ثبت خواهد کرد.

شما هم می‌توانید از این تکنیک فوق‌العاده موثر در ساخت کمپین های تبلیغاتی برای ولنتاین استفاده کنید. کافی است، کد تخفیفی در اختیار مشتریان خود قرار دهید که تا چند روز آینده منقضی می‌شود. هم‌چنین، می‌توانید یک تایمر شمارش معکوس در سایت خود قرار دهید که نشان دهد تخفیف‌ها یا موجودی‌ها به زودی تمام می‌شوند.

شخصی‌سازی؛ کلید نفوذ به قلب مشتری در روز ولنتاین

شخصی‌سازی از هر نوع و با هر ترفندی که اجرا شود، می‌تواند روی مخاطب شما تاثیر زیادی بگذارد. پس می‌توان از آن به عنوان یک نکته موثر در ساخت کمپین های تبلیغاتی ولنتاین هم استفاده کرد. برای مثال:

• اگر مخاطب قبلا هم از سایت شما خرید کرده است، حتما اطلاعاتی مثل جنسیت، سن و غیره او را دارید. می‌توانید براساس سابقه خرید و جستجوی او در سایت و سایر اطلاعات، پیشنهادات شخصی‌سازی شده به او بدهید. برای مثال، اگر مشتری آقای جوانی است که معمولا محصولات گران‌قیمت را می‌خرد، می‌توانید به او لیستی از محصولات لوکس مناسب هدیه ولنتاین را نشان دهید.
• می‌توانید به مشتریان خود امکان شخصی‌سازی هدیه را بدهید. مثلا، نام شریک عاطفی مشتری را روی محصول حک یا چاپ کرده یا سفارش را با بسته‌بندی ویژه ولنتاین ارسال کنید. هم‌چنین، می‌توانید به آن‌ها اجازه دهید که کارت‌پستالی با یک جمله سفارشی انتخاب کنند تا به همراه سفارش ارسال شود. مطمئن باشید که آن‌ها این هدیه کوچک را فراموش نمی‌کنند و برای جبرانش به مشتری همیشگی شما تبدیل می‌شوند. البته می‌توانید بابت این شخصی‌سازی‌ها هزینه جداگانه‌ای از آن‌ها دریافت کنید.

مشتریان خود را وارد بازی کنید؛ تکنیکی برای افزایش فروش در روز ولنتاین

از مشتریان خود درخواست کنید تا نظرات و تجربیات خود را درباره محصولات شما به اشتراک بگذارند. برای این که همکاری کنند، به آن‌ها انگیزه بدهید. بهترین کار این است که یک مسابقه یا بازی به راه بیندازید؛ مثلا:

• از مشتریان بخواهید که عکسی از هدیه‌های خود بگیرند و ارسال کنند. در آخر به زیباترین هدیه‌ای که با محصولات شما آماده شده است، جایزه بدهید.
• از آن‌ها بخواهید داستان عشق خود را در شبکه‌های مجازی با هشتگی که شما تعریف کرده‌اید به اشتراک بگذارند. به زیباترین داستان جایزه بدهید.

این عکس‌ها و داستان‌ها محتوای تولیدشده توسط کاربر یا UGC هستند و اعتبار شما را نشان می‌دهند. با به اشتراک‌گذاشتن آن‌ها در سایت خود و شبکه‌های مجازی باعث جلب اعتماد مخاطبان خود می‌شوید.

استفاده از حال و هوای ولنتاین برای تاثیر بیشتر کمپین های بازاریابی

این ضرب‌المثل انگلیسی را شنیده‌اید که می‌گوید؛ یک عکس ارزش هزار کلمه را دارد؟ این مثل زیبا در بازاریابی هم مصداق دارد. یعنی می‌توانید با قراردادن عکس‌ها و المان‌های گرافیکی عاشقانه در سایت، تاثیر کمپین تبلیغاتی ولنتاین خود را بیشتر کنید. شکلات‌ها، قلب‌ها و گل‌های رز جذاب هستند؛ اما دیگر تکراری شده‌اند. در عوض، از عکس‌های خاص‌تر و رمانتیک استفاده کنید که حس عشق و ارتباطی صمیمانه را منتقل می‌کنند. مثلا تصویری از یک زوج خوشحال که دست در دست یکدیگر دارند، می‌تواند روی مشتریان شما تاثیر بیشتری بگذارد.

به جز استفاده از عکس:

• از  رنگ‌های گرم و ملایم مثل، صورتی، قرمز و بنفش هم غافل نشوید. این رنگ‌ها سایت شما را رمانتیک و با حال‌وهوای ولنتاین نشان می‌دهند.
• یک بنر به شکل قلب با کدتخفیف برای خوش‌آمدگویی به سایت در بخش هدر قرار دهید.
• علاوه بر سایت، در رسانه‌های اجتماعی هم پست‌های عاشقانه منتشر کنید. با این کار، مخاطب کنجکاو می‌شود تا ببیند شما برای ولنتاین چه محصولات یا برنامه‌هایی دارید.

همکاری با اینفلوئنسرها؛ نکته موثر در ساخت کمپین های تبلیغاتی برای ولنتاین

اینفلوئنسرها( تاثیرگذار) همان‌طور که از نامشان پیداست، تاثیر زیادی روی طرفداران خود دارند. این افراد به دلیل محبوبیت و نفوذی که در بین مخاطبان خود دارند، می‌توانند به خوبی محصولات شما را تبلیغ کنند. البته به شرطی که به سراغ یک اینفلوئنسر حرفه‌ای بروید. کسی که بتواند با داستان‌های جذاب درباره محصولات شما، اعتماد مخاطبان خود را به دست آورد و آن‌ها را به خرید تشویق کند. به‌علاوه، مهم است، اینفلوئنسری را انتخاب کنید که مخاطبانش به محصولات شما علاقه یا نیاز داشته باشند.

به عنوان چند ایده:

• اینفلوئنسر می‌تواند محصولات شما را در جشن ولنتاین خود معرفی کنند.
• ویدیویی جذاب از آماده‌کردن هدیه خود با محصولات شما منتشر کند.
• از طرف فروشگاه شما کدهای تخفیفی در اختیار مخاطبانش قرار دهد تا احتمال خرید آن‌ها بیشتر شود.

بیشتر بخوانید: آشنایی با اینفلوئنسر مارکتینگ؛ از مزایا تا معایب

با شاپفا، ولنتاین پرفروشی داشته باشید

در این مطلب 10 نکته موثر در ساخت کمپین های تبلیغاتی برای ولنتاین را با هم مرور کردیمY از شناخت مخاطبان گرفته تا ارسال رایگان و استفاده از UGC. رعایت این نکات نه تنها کمک می‌کند تا فروش بیشتری داشته باشید؛ بلکه باعث جذب مشتریان وفاداری و همیشگی برای شما می‌شود.

در آخر فراموش نکنید، زمانی کمپین‌های تبلیغاتی شما واقعا موفق می‌شوند که کسب‌وکاری معتبر داشته باشید. برای داشتن یک کسب‌وکار معتبر هم نیاز به یک سایت حرفه‌ای دارید. با شاپفا می‌توانید خیلی راحت و سریع یک فروشگاه اینترنتی جذاب راه‌اندازی کنید. برای این که درباره شاپفا بیشتر بدانید، کافی است که با ما تماس بگیرید. اگر هم سوال یا نظری درباره این مطلب دارید، حتما با ما به اشتراک بگذارید.