تربپی چیست؟ فروش اعتباری با تربپی در سایت فروشگاهی
تربپی، سرویس خرید قسطی ترب است که به خریداران امکان می‌دهد بدون کارت اعتباری، چک و ضامن، خرید خود را در ۴ قسط و بدون کارمزد انجام دهند. برای فروشگاه اینترنتی، پرسش اصلی این نیست که تربپی چیست، بلکه این است که اضافه‌کردن آن چه سودی دارد، چه هزینه‌ای به همراه می‌آورد و پیش از امضای قرارداد کدام موارد باید روشن شود.
در این مقاله شیوهٔ کار تربپی از دید خریدار و فروشنده، مراحل ثبتنام، ساختار هزینه و تسویه، روش محاسبهٔ توجیه اقتصادی و نحوهٔ اتصال به فروشگاه شاپفایی را بر پایهٔ اطلاعات رسمی تربپی بررسی می‌کنیم.
تربپی در یک نگاه
- روش پرداخت خریدار: ۴ قسط، بدون کارمزد، بدون چک و ضامن؛ یکچهارم مبلغ در لحظهٔ خرید
- هزینهٔ فروشنده: ثبتنام و نمایش محصولات رایگان؛ کارمزد فروش اقساطی طبق قرارداد
- تسویه: طبق قرارداد، به شمارهٔ شبای ثبتشدهٔ فروشگاه و مستقل از پرداخت اقساط مشتری
- زمان فعالسازی: پس از بررسی و تأیید، معمولاً چند روز کاری
تربپی چیست و چگونه کار میکند؟
تربپی از مدل «اکنون بخر، بعداً پرداخت کن» (BNPL) استفاده میکند. خریدار پس از دریافت اعتبار خرید قسطی، کالا را از فروشگاهی که تربپی را فعال کرده است انتخاب میکند و در مرحلهٔ پرداخت، درگاه تربپی را برمی‌گزیند. اعتبارسنجی، تعیین سقف اعتبار و وصول اقساط بر عهدهٔ تربپی است و فروشگاه در این بخش‌ها دخالتی ندارد.
مسیر خرید از دید مشتری
- مشتری اعتبار خرید قسطی تربپی را دریافت میکند.
- محصول را از فروشگاهی که امکان خرید با تربپی را دارد انتخاب میکند و وارد سایت فروشنده میشود.
- در مرحلهٔ پرداخت، درگاه تربپی را انتخاب میکند.
- یکچهارم مبلغ را همان لحظه پرداخت میکند و سه قسط دیگر را مطابق سررسیدهای اعلام‌شده در زمان خرید می‌پردازد.
مسیر فروش از دید فروشنده
برای فروشنده، ثبت و آماده‌سازی سفارش با فروش عادی تفاوتی ندارد؛ تفاوت در نحوهٔ دریافت وجه است. فروشگاه مبلغ فروش را از خریدار در چهار نوبت دریافت نمی‌کند، بلکه تربپی آن را طبق قرارداد و در موعد مقرر به حساب فروشگاه واریز میکند. این ساختار، ریسک عدم پرداخت اقساط را از فروشنده به تربپی منتقل میکند؛ اما به همین دلیل تربپی هزینهٔ آن را در قالب کارمزد از فروشنده دریافت میکند.
مزایای تربپی برای فروشگاه اینترنتی
- کاهش مانع نقدینگی در کالاهای گران‌قیمت: بخشی از رهاشدن سبد خرید به دلیل ناتوانی مشتری از پرداخت یک‌جا رخ می‌دهد. پرداخت قسطی این مانع را کاهش می‌دهد. دربارهٔ دیگر دلایل رهاشدن سبد، مقالهٔ سبد خرید رها شده را بخوانید.
- عدم درگیری با وصول اقساط: در فروش قسطی سنتی، فروشنده باید چک و ضامن بگیرد و مطالبات معوق را پیگیری کند. در تربپی، طبق اعلام این سرویس، تسویهٔ فروشنده مستقل از وضعیت پرداخت اقساط مشتری است.
- هزینه فقط در صورت فروش: ثبتنام و نمایش محصولات رایگان است و کارمزد، بابت فروش اقساطی دریافت میشود.
- هم‌افزایی با ترب: اگر فروشگاه شما در ترب فعال است، مشتری هنگام مقایسهٔ قیمت‌ها گزینهٔ خرید قسطی را هم می‌بیند. برای آشنایی با این بستر، آموزش فروش در ترب و ساخت فروشگاه در ترب را مطالعه کنید.
چالش‌هایی که پیش از قرارداد باید بررسی شود
مزایای بالا زمانی محقق میشود که جزئیات قرارداد با ساختار فروش شما سازگار باشد. پیش از امضا، پاسخ این پرسش‌ها را به‌صورت مکتوب دریافت کنید:
| موضوع | چرا اهمیت دارد؟ |
|---|---|
| درصد کارمزد برای صنف و کالای شما | مستقیماً بر حاشیهٔ سود اثر میگذارد؛ ممکن است برای همهٔ فروشگاه‌ها یکسان نباشد و تغییر کند. |
| موعد دقیق واریز | تعیین‌کنندهٔ نقدینگی لازم برای خرید مجدد کالا و تأمین موجودی است. |
| سازوکار مرجوعی و لغو سفارش | مشخص میکند تسویه و اقساط خریدار در این حالت چگونه اصلاح میشود. |
| امکان فعالسازی روی همهٔ محصولات یا بخشی از آن‌ها | برای محصولات کم‌سود ممکن است فعالسازی توجیه نداشته باشد. |
| تفاوت یا برابری قیمت نقدی و قسطی | بر استراتژی قیمت‌گذاری و تجربهٔ مشتری اثر دارد. |
| تغییر شرایط در آینده | تربپی ممکن است شرایط را به‌روز کند؛ سازوکار اطلاع‌رسانی باید روشن باشد. |
شرایط و مراحل ثبتنام فروشنده
بر اساس صفحهٔ ثبتنام فروشگاه در تربپی، مراحل همکاری به‌صورت زیر است:
- ثبت درخواست: تکمیل فرم درخواست همکاری. فروشگاههای فعال در ترب میتوانند ثبتنام را از پنل ترب نیز آغاز کنند.
- بررسی توسط کارشناس: کارشناسان تربپی فروشگاه را بررسی می‌کنند و در صورت احراز شرایط، با شما تماس می‌گیرند.
- تکمیل ثبتنام: پس از تأیید اولیه، شرایط همکاری ارسال و ثبتنام تکمیل میشود. در این مرحله شمارهٔ شبای فروشگاه برای تسویه ثبت میشود.
- فعالسازی درگاه: پس از امضای قرارداد، راهنمای فعالسازی ارسال میشود و فروش اقساطی آغاز میشود.
فهرست دقیق و به‌روز شرایط پذیرش را تربپی اعلام میکند و ممکن است تغییر کند. داشتن سایت فعال با قوانین روشن خرید و مرجوعی، و معمولاً اینماد، از پیش‌نیازهای رایج درگاه‌های پرداخت است؛ برای مرور این موضوع، راهنمای دریافت اینماد را مطالعه کنید.
کارمزد و تسویه
تربپی اعلام کرده است که تنها هزینهٔ فروشنده، کارمزد فروش اقساطی است که طبق قرارداد مشخص میشود. این مقاله عدد مشخصی برای کارمزد یا زمان تسویه ذکر نمی‌کند؛ زیرا این مقادیر به قرارداد هر فروشگاه بستگی دارد، ممکن است تغییر کنند و ما مسئول عدد دقیق نیستیم. اعداد منتشرشده در سایت‌های دیگر را مبنای تصمیم قرار ندهید و مقدار نهایی را از تربپی استعلام کنید.
آیا تربپی برای فروشگاه شما توجیه اقتصادی دارد؟
پاسخ به حاشیهٔ سود کالا و درصد کارمزد قرارداد بستگی دارد. رابطهٔ زیر را می‌توانید با اعداد واقعی خود جایگزین کنید:
سود فروش با تربپی = سود فروش نقدی − (قیمت فروش × درصد کارمزد)
مثال فرضی (اعداد فقط برای نمایش روش محاسبه‌اند و کارمزد واقعی تربپی را نشان نمی‌دهند):
- قیمت کالا: ۱۰ میلیون تومان
- حاشیهٔ سود: ۲۰٪ (۲ میلیون تومان)
- کارمزد فرضی: ۱۰٪ (۱ میلیون تومان)
- سود باقی‌مانده: ۱ میلیون تومان
پرسش تعیین‌کننده این است که اگر تربپی نبود، آیا این مشتری خرید را به‌صورت نقدی انجام می‌داد؟ اگر پاسخ منفی باشد، سود باقی‌مانده سود اضافی است. اگر مشتری در هر صورت خرید می‌کرد، کارمزد صرفاً از حاشیهٔ سود می‌کاهد. بر این اساس:
- برای کالاهای گران‌قیمت با حاشیهٔ سود مناسب (مانند لوازم خانگی، موبایل، لپ‌تاپ و مبلمان) فعالسازی معمولاً مؤثر است.
- برای کالاهای ارزان یا کم‌سود، پیش از فعالسازی باید محاسبهٔ دقیق انجام شود.
اتصال تربپی به فروشگاه شاپفایی
در شاپفا، تربپی به‌صورت برنامهٔ آماده ارائه شده است و نیازی به نصب افزونهٔ جداگانه یا کدنویسی نیست. پس از تأیید تربپی، مسیر زیر را طی کنید:
- وارد میزکار شوید و به برنامهها ← پرداخت ← تربپی بروید.
- برنامه را نصب کنید.
- اطلاعات اتصالی را که تربپی در اختیار شما گذاشته است در تنظیمات برنامه وارد کنید.
- یک سفارش آزمایشی ثبت کنید و از نمایش درگاه در صفحهٔ پرداخت مطمئن شوید.
در صورت امکان، قیمت قسطی یا برچسب خرید اعتباری را در صفحهٔ محصول نیز نمایش دهید تا مشتری پیش از رسیدن به مرحلهٔ پرداخت از این گزینه آگاه باشد.
تربپی یا درگاه‌های قسطی دیگر؟
استفاده از تربپی مانع فعالسازی درگاه‌های قسطی دیگر نیست. وجود چند گزینه به مشتریان با شرایط اعتباری متفاوت امکان انتخاب می‌دهد. برای مقایسهٔ گزینه‌ها، مقالهٔ بهترین درگاه پرداخت اقساطی برای سایت را مطالعه کنید.
جمع‌بندی
تربپی زمانی برای فروشگاه شما ارزش ایجاد میکند که کالاهای با قیمت و حاشیهٔ سود مناسب بفروشید و در ترب حضور داشته باشید. مزیت اصلی آن، انتقال ریسک وصول اقساط به تربپی است و هزینهٔ این مزیت، کارمزد قرارداد است. تصمیم نهایی را بر پایهٔ سه مورد بگیرید: کارمزد و موعد واریز مکتوب، محاسبهٔ حاشیهٔ سود هر دستهٔ کالا، و سازوکار مرجوعی.
اگر هنوز فروشگاه اینترنتی ندارید، می‌توانید با فروشگاه‌ساز شاپفا سایتی بسازید که به تربپی و دیگر درگاه‌های پرداخت متصل شود و ۷ روز آزمایشی رایگان آن را تجربه کنید.
