![فروشگاه ساز شاپفا - خلق فروشگاه آنلاین حرفه ای با یک کلیک [ ۷روز تست رایگان ]](https://cdnfa.com/s/uploads/shopfa/logo-v6.svg){kind=logo}
راه اندازی کسب و کار کوچک و پرسود در 10 مرحله
به فکر راه اندازی کسبوکار کوچک برای خود هستید؟ شروع یک کسبوکار خیلی هیجانانگیز و باارزش است. در عین حال حتما چالشهای زیادی هم دارد. با این وجود، جای نگرانی نیست. کافی است یک برنامهریزی درست داشته باشید و قدم به قدم پیش بروید تا بتوانید رویای خود را به واقعیت تبدیل کنید.
پس اگر یک محصول خاص دارید یا یک ایده ناب یا حتی هیچکدام از اینها و به دنبال کسب درآمد هستید، این مقاله را بخوانید. در ادامه ما 11 مرحله ضروری را که باید برای یک شروع اصولی پشت سر بگذارید، با هم مرور میکنیم.
ایدهپردازی؛ اولین گام برای راه اندازی بیزنس کوچک
راه اندازی هر کسبوکاری با یک ایده شروع میشود. ایده شما چیست؟ آیا محصول، خدمات، هنر یا غیره خاصی سراغ دارید یا هنوز حوزه مشخصی پیدا نکردهاید؟ شاید شنیدهاید که برای راهانداختن یک کسبوکار باید بهدنبال علائق خود بروید؛ اما این توصیه زمانی جواب میدهد که حوزه موردعلاقه شما سودآور هم باشد. بهعلاوه، باید در آن حوزه تخصص یا دانش کافی هم داشته باشید. در غیر این صورت، شانس موفقیت پایینی خواهید داشت.
اگر ایده مشخصی برای شروع ندارید، میتوانید سوالات زیر را از خود بپرسید:
- به چه کاری علاقه دارید و از چه کاری بدتان میآید؟
- آیا راهحلی دارید که به راحتترشدن کارهای موردعلاقه یا نفرتان کمک کند؟
- در چه کار یا رشتهای مهارت دارید؟
- دیگران بیشتر در مورد چه چیزهایی از شما مشورت میگیرند؟
- اگر به شما ده دقیقه فرصت داده شود تا یک سخنرانی داشته باشید، چه موضوعی را انتخاب میکنید؟
این سوالات میتوانند جرقهای در ذهن شما ایجاد کنند تا ایده خوبی پیدا کنید. دو نکته زیر را هم در نظر بگیرید:
- میتوانید یک ایده تکراری را هم انتخاب کنید؛ اما بهشرطی که خلاقیت به خرج دهید. مثلا، میتوانید محصولات موجود در بازار را انتخاب و تفاوت و بهبودی در آن ایجاد کنید.
- از نیچ مارکتینگ کمک بگیرید. یعنی به صورت تخصصی به سراغ قسمت خاصی از بازار بروید که دیگران کمتر به آن اهمیت دادهاند. برای مثال، به جای فروش همه نوع پوشاکی، فقط کلاه بفروشید.
انتخاب نوع کسبوکار؛ گام بعدی
حالا باید تصمیم بگیرید که کسبوکار خانگی داشته باشید؛ به صورت دورکار فعال شوید یا از بیرون شروع کنید. راه اندازی کسب و کار کوچک در خانه به لطف وجود اینترنت با سرمایهها و دردسرهای کمتری امکانپذیر است. کافی است کمی همت داشته باشید تا شما هم بتوانید یک کسبوکار کوچک در خانه خود ایجاد کنید. در حال حاضر، کسبوکارهای زیر جز پرسودترین مشاغل خانگی محسوب میشوند:
- راه اندازی فروشگاه اینترنتی (بدون نیاز به تخصص یا سرمایه زیاد)؛
- انجام پروژههای مختلف مثل: تولیدمحتوا، طراحی گرافیک، حسابداری و غیره
- همکاری با شرکتهای مختلف به صورت دورکاری
- و ...
برای انتخاب نوع کسبوکارتان باید ایده خود را هم ارزیابی کنید. ببینید که آیا بهتر است یک مغازه یا کارگاه اجاره کنید یا ایده خود را به صورت آنلاین عملی کنید.
انجام تحقیقات بازار و تحلیل رقبا؛ گام سوم در راه اندازی کسبوکار کوچک
حتی بهترین ایدهها هم اگر در بازار شرایط مناسبی نداشته باشند، به شکست منجر میشوند. پس باید مطمئن شوید که آیا اصلا ایده شما ارزش دنبالکردن را دارد یا نه. برای این کار باید تحقیقات بازار را انجام دهید و حتما رقیبان خود را هم بررسی کنید. در این صورت:
- میتوانید نیازهای مشتریان خود را درک کنید؛
- مشکلات احتمالی ایده یا محصول خود را بشناسید؛
- از ضررهای مالی احتمالی جلوگیری کنید؛
- بازارهای خاصی را پیدا کنید که ممکن است از دید بقیه دور مانده باشد.
برای این که تحقیقات بازار موفقیتآمیزی داشته باشید، باید مراحل زیر را طی کنید:
- مشتریان هدف خود را شناسایی کنید: چه کسانی مشتری واقعی شما هستند و به محصولات یا خدماتتان نیاز دارند؟ مشخصات مشترک این مشتریان چیست؟ مثلا آیا فقط خانمها هستند یا آقایان؟ معمولا چند سال دارند؟ وضعیت اقتصادی و اجتماعی آنها چگونه است؟ طراحی پرسونای مشتری قبل از راه اندازی کسب و کار کوچک شانس موفقیت شما را بیشتر میکند.
- از مخاطبان خود نظرسنجی کنید: بعد از شناسایی مشتریان هدف خود به سراغ آنها بروید. نظرسنجی انجام دهید و ببینید که چه بازخوردی نسبت به ایده شما دارند. اگر برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان هدف برای شما مشکل است، میتوانید از شبکههای اجتماعی کمک بگیرید. ببینید که این افراد در مورد محصولات رقیب در اینستاگرام، تلگرام یا غیره چه نظراتی را نوشتهاند.
- نگاهی به رقیبان خود داشته باشید. ذرهبینی در دست بگیرید و محصولات یا خدمات، سایت، کانالها، پیج اینستاگرام، روشهای بازاریابی، تبلیغات و غیره رقیبان خود را بررسی کنید. ببینید که چه نقاط ضعف و قدرتی دارند.؟چگونه توانستهاند نظر مشتریان را جلب کنند؟ حتما به قیمتگذاری رقیبان خود هم توجه کنید که نشان میدهد مشتریان حاضرند تا چه اندازه برای محصولات مشابه هزینه کنند.
انتخاب روشهای تامین محصولات؛ گام چهارم
اگر ایده راه اندازی کسب و کار کوچک شما فروش محصولات است، در این مرحله باید تصمیم بگیرید که چگونه محصولات خود را تامین کنید. آیا خود شما میتوانید آنها را تولید کنید؟ اگر قصد دارید در خانه محصولات را تولید کنید، باید یک فضای کاری در نظر بگیرید یا این که یک کارگاه کوچک اجاره کنید. درغیر این صورت اگر تولیدکننده نیستید، باید یا به سراغ تولیدکنندهها بروید یا عمدهفروشان.
این تولیدکنندهها یا عمدهفروشان قیمت و شرایط متفاوتی دارند. پس باید از حالا بهدنبال یک همکار باانصاف باشید.
نکته مهم: اگر سرمایه کافی ندارید، میتوانید راه اندازی فروشگاه اینترنتی بدون محصول را به عنوان کسبوکار خود انتخاب کنید. در این روش، شما با فروش محصولات دیگران به درآمد میرسید.
ایجاد طرح کسبوکار؛ یک گام مهم در راه اندازی کسب و کار کوچک
حالا که ایده خود را انتخاب و روشهای تامین را مشخص کردید، نوبت به ایجاد طرح کسبوکار میرسد. طرح کسبوکار مثل یک نقشه راه است و به شما کمک میکند تا به طور واضح بدانید که چگونه باید به درآمد برسید. بهعلاوه، مشکلاتی را که احتمالا سر راه شما پیدا میشود، مشخص میکند. این طرح به خصوص زمانی به کارتان میآید که بخواهید یک شریک یا سرمایهگذار را متقاعد کنید تا با شما همکاری کنند.
در صورتی که قصد دارید طرح کسبوکار خود را به دیگران نشان دهید، باید نمونه مفصلی را آماده کنید؛ وگرنه یک پیشنویس ساده کافی است. برای نوشتن یک طرح کسبوکار مختصر میتوانید به موارد زیر اشاره کنید:
- درباره محصولات یا خدمت خود توضیح دهید. بنویسید که محصولات یا خدمات شما چه ارزشی برای مشتریان دارند؛ چه مزیتی در مقایسه با محصولات رقیب دارند و غیره.
- مشتریان هدف خود را توصیف کنید. بنویسید که برای جذب این مشتریان قرار است از چه روشهای بازاریابی استفاده کنید.
- میزان حدودی سرمایه، هزینهها و درآمد را مشخص کنید. تخمین بزنید که برای راه اندازی کسب و کار خود به چه میزان سرمایهای نیاز دارید. چه هزینههای اصلی و متفرقهای را باید پرداخت کنید. بهعلاوه، میزان درآمد موردانتظار خود را هم مشخص کنید.
- به اهداف خود اشاره کنید. بنویسید که تا 6 ماه، یکسال و پنج سال آینده قرار است به چه اهدافی برسید.
بیشتر بخوانید: چگونه بوم کسب و کار بنویسیم؟
انتخاب نامی برای کسبوکار کوچکتان
به قسمت جذاب ماجرا رسیدیم. یادتان باشد برای انتخاب یک نام مناسب فقط سلیقه خود را در نظر نگیرید. نامی که انتخاب میکنید نشاندهنده برند شماست و باید تصویر مناسبی از کسبوکارتان در ذهن مشتری ایجاد کنید. پس باید با دقت انتخاب شود. این نام باید کوتاه، ساده و به یادماندنی باشد؛ نه لوکس یا خاص که در یادها نماند.
بهعلاوه، این اسم نباید قبلا توسط کسبوکار مشابهی انتخاب شده باشد. پس حتما قبل از قطعیکردن نام کسبوکار خود در گوگل، اینستاگرام، تلگرام و غیره جستجو کنید تا مطمئن شوید که نام منحصربهفردی را انتخاب کردهاید.
برای ایدهگرفتن و خواندن نکات بیشتر میتوانید نگاهی به مقالۀ زیر هم داشته باشید:
انتخاب اسم زیبا برای فروشگاه اینترنتی
راه اندازی آزمایشی کسب و کار
حالا که تمام جوانب را برای راه اندازی کسب و کار کوچک خود سنجیدید، به صورت تستی دست به کار شوید. یعنی به جای این که با تمام سرمایه و انرژی خود عمل کنید، به صورت محدود و کنترلشده وارد بازار شوید. مثلا میتوانید:
- به جای تامین عمده، فقط چند نمونه از محصولات را از عمدهفروشان یا حتی فروشگاهها بخرید و بفروشید.
- اگر قصد تولید محصولی را دارید، از همان اول دستگاههای بزرگی را نخرید. حتی اگر زحمت بیشتری دارید، چند نمونه اول را به صورت دستی آماده کنید تا ببینید که اصلا متقاضی دارد یا نه. حتی شاید بهتر باشد که با فروش محصولات رقیب شرایط را ارزیابی کنید.
- اگر قصد راه اندازی کسب و کار کوچک آنلاینی را دارید، میتوانید سایت خود را بهجای کدنویسی با یک فروشگاهساز طراحی کنید؛ چون هم بسیار راحتتر است و هم سریعتر و ارزانتر. بهعلاوه، برای امتحانکردن بازار میتوانید اول به سراغ شبکههای اجتماعی بروید. اگر از محصول یا خدمت شما در اینستاگرام، تلگرام و غیره استقبال شد، آن وقت برای ساخت سایت سرمایهگذاری کنید.
یادتان باشد که در این شروع تستی نباید انتظار سود بالایی را داشته باشید؛ برعکس هم زحمت شما بیشتر است و هم سودتان کمتر. در عوض، قرار است شرایط را ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که بازار پتانسیل ورود کسبوکار شما را دارد.
ثبت کسبوکار و دریافت مجوزهای لازم
بعد از این که تقریبا مطمئن شدید کسب و کارتان جواب میدهد، باید مقدمات راه اندازی رسمی آن را بچینید. پس اگر کسبوکارتان برای فعالیت قانونی نیاز به ثبتشدن یا دریافت مجوز دارد، دست به کار شوید. البته برای شروع شاید نیازی به دریافت مجوز نباشد؛ به خصوص اگر قصد راه اندازی کسب و کار خانگی را دارید. با این وجود، از حالا تحقیق کنید تا بدانید که باید چه مجوزهایی را بگیرید. سپس بعد از این که شرایط کمی روبهراه شد، حتما برای این کار اقدام کنید.
یادتان باشد که حساسیت روی تولید موادغذایی و بهداشتی بیشتر است و کسبوکارهای مرتبط با این موضوعات نیاز جدیتری به مجوزها دارند.
راه اندازی رسمی کسب و کار و بازاریابی
حالا یک بار دیگر همه چیز را بررسی کنید. اگر مشکلی نمیبینید، به صورت رسمی کسبوکار خود را شروع کنید. در عین حال باید برای جذب مشتری هم برنامههایی داشته باشید. از روشهای زیر میتوانید برای بازاریابی کسبوکار کوچک خود استفاده کنید:
- در رسانههای اجتماعی شروع کسبوکار خود را به دیگران اعلام و محصول یا خدمت خود را معرفی کنید.
- در صورت امکان با ارسال ایمیل یا پیامک به مشتریان خود اطلاعرسانی کنید؛
- به مناسبت راه اندازی کسبوکار خود تخفیفهای ویژه، ارسال رایگان یا.... را در نظر بگیرید. این موضوع را به دیگران اطلاع دهید تا برای خرید ترغیب شوند.
- اگر برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی اقدام کردهاید، باید روشهای بازاریابی اینترنتی را هم به کار بگیرید. مثل: انتشار محتواهای مفید، بهینهسازی سایت برای موتورهای جستجو، تبلیغات آنلاین و غیره.
مدیریت دخل و خرج؛ از مهمترین گام های راه اندازی کسب و کار کوچک
برای راه اندازی کسب و کار خود باید بیشتر از قبل حسابوکتاب کنید. به خصوص در چند سال اول تا زمانی که کسبوکارتان رونق پیدا نکرده است، باید تا میتوانید هزینههای اضافی را حذف کنید؛ حتی باید بخش زیادی از سود خود را دوباره به عنوان سرمایه وارد کسبوکار کنید. برای مدیریت بهتر جیبتان نکات زیر را در نظر داشته باشید:
- در مورد انواع وامهایی که به کسبوکارها تعلق میگیرد، تحقیق کنید؛
- هزینههای متفرقه مثل مالیات، بیمه و غیره را فراموش نکنید؛
- یک حساب مخصوص برای کسبوکارتان باز کنید تا حسابوکتابهای شما از مخارج شخصیتان جدا شود؛
- یک حسابدار استخدام کنید یا این که خودتان آموزش مقدماتی حسابداری را بببینید. بهتر است که کار با یک نرمافزار حسابداری را هم بلد باشید.
- تکنیکهای قیمتگذاری روی محصولات را یاد بگیرید تا به ضرر نرسید؛
- و...
تمرکز روی رونق و رشد کسب و کار
بعد از راه اندازی کسب و کار کوچکتان، کار اصلی شما تازه شروع میشود. باید مدیریت قوی داشته باشید و همزمان کارهای زیر را انجام دهید:
- از هر راهی برای جذب مشتری جدید استفاده کنید و در عین حال برای حفظ مشتریان فعلی خود هم برنامهای داشته باشید.
- شرایط بازار را زیر نظر بگیرید تا از تغییرات اقتصادی، نوآوریها و غیره در صنعت خود عقب نمانید.
- رقیبان خود را زیر نظر داشته باشید تا بتوانید همیشه یک قدم از آنها جلوتر حرکت کنید.
- روی کیفیت محصولات و خدمات خود نظارت مستمر داشته باشید. مواظب باشید که محصولات شما در جریان تولید یا تامین افت کیفیت پیدا نکنند؛ بلکه برعکس روزبهروز مرغوبتر شوند.
- همیشه حواستان به شرایط و عملکرد کسبوکارتان باشد. فروش را پیگیری کنید و نظرات مشتریان خود را حتما بپرسید.
- هربار روش بازاریابی جدیدی را آزمایش کنید تا بهترین راههای تاثیرگذاری روی مشتریان خود را بشناسید.
- به فکر رشد کسب و کار خود باشید. اگر دیدید که شرایط مناسب است، بعد از مدتی با استخدام کارمندان جدید، سرمایهگذاری بیشتر و غیره کسبوکار خود را گسترش دهید.
تگ 7: تمرکز روی رشد کسب و کار کوچک
با شاپفا کسب و کار خود را سریعتر رشد دهید
چگونه یک کسب و کار کوچک راه اندازی کنیم؟ راه اندازی کسب و کار کوچک هیجان انگیز؛ اما پرچالش است. با این وجود، اگر این مراحلی که گفتیم، پشت سر بگذارید و اصولی پیش بروید، میتوانید راحتتر از این چالشها عبور کنید. اگر به دنبال یک روش ساده و پرسود برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک هستید، به شما راه اندازی فروشگاه اینترنتی را پیشنهاد میکنیم.
اگر هم ایده خود را پیدا کردهاید، باز هم پیشنهاد میکنیم که برای تضمین آینده کسب و کار خود حتما سایتی راه اندازی کنید. برای طراحی سریع و ارزان یک سایت کامل میتوانید روی فروشگاه ساز شاپفا حساب کنید. اگر نیاز به توضیحات بیشتری دارید، با 02167954 تماس بگیرید. همچنین، میتوانید سوالات خود را در بخش نظرات هم بپرسید.
