![فروشگاه ساز شاپفا - خلق فروشگاه آنلاین حرفه ای با یک کلیک [ ۷روز تست رایگان ]](https://cdnfa.com/s/uploads/shopfa/logo-v6.svg){kind=logo}
صفر تا صد کسب درامد از فروش دوره‌های آموزشی آنلاین + چک لیست 6 مرحله‌ای
به هزار زحمت پکیج آموزشی خود را آماده کرده‌اید و حالا به‌دنبال ساده‌ترین روش فروش پکیج های آموزشی هستید؟ قبول دارم که آماده‌کردن یک محصول آموزشی کار آسانی نیست. حتما زمان و انرژی زیادی برای این کار صرف کرده‌اید؛ اما آیا می‌دانید که مهم‌ترین مرحله فروش است؟
اگر تخصص خاصی دارید و میخواهید از این مهارت و دانش خود کسب درآمد کنید، بهترین راه فروش آنلاین پکیج آموزشی شماست. برای همین هم خیلی‌ها مثل شما دست به کار شده‌اند و مهارت‌ها و تخصص‌های خود را در قالب دوره‌های مختلف آماده کرده‌اند. همین رقابت بالا کار را کمی سخت کرده است؛ اما نگران نباشید. در ادامه کامل به شما یاد می‌دهیم که چگونه پکیج‌های آموزشی خود را به سادگی و کاملا حرفه‌ای بفروشید. با استفاده از چک لیست کامل ما، شما می‌توانید به درآمد دلخواه خود برسید.
چرا فروش بسته‌های آموزشی یک فرصت عالی برای کسب درآمد است؟
حتما می‌دانید که کسب درآمد از فروش پکیج آموزشی کار آسانی نیست. اول که باید برای آماده‌کردن یک پکیج باکیفیت زحمت زیادی بکشید و بعد از آن باید به‌دنبال جذب مشتری باشید. با این وجود، آیا اصلا فروش پکیج به قبول این همه زحمت می‌ارزد؟ بله حتما. اگر مسیر را درست پیش بروید، مطمئن باشید که دیریازود تمام زحمت‌های شما جبران خواهد شد. اگر باور ندارید، بیایید نگاهی به مزایای راه‌اندازی این کسب و کار اینترنتی داشته باشیم:
درآمد بیشتر با دسترسی به دنیای از مخاطبان: افراد زیادی در سراسر کشور یا حتی دنیا می‌توانند از پکیج آموزشی شما استفاده کنند. چون اینترنت تمام مرزها و فاصله‌ها را از بین برده است. به‌علاوه، دیگر محدود به مکان یا ظرفیت کلاس نیستید.
کسب درآمد با سرمایه‌گذاری کمتر: آماده‌کردن یک پکیج در مقایسه با برگزاری یک دوره حضوری هزینه‌های بسیار کمتری روی دست شما می‌گذارد. در این روش شما نیازی به اجاره یک مکان مناسب، استخدام منشی، پرداخت قبض، مالیات و غیره ندارید.
ایجاد درآمد غیرفعال: شما یک بار برای آماده‌کردن پکیج آموزشی خود وقت می‌گذارید؛ اما می‌توانید بارها و بارها از فروش آن درآمد کسب کنید؛ آن هم بدون نیاز به حضور فیزیکی یا کار مداوم. بسته آموزشی شما به صورت 24ساعته و بدون تعطیلی می‌تواند برای شما درآمدزایی کند.
افزایش اعتبار: با ارائه یک پکیج آموزشی شما به عنوان یک مدرس یا متخصص در حوزه خود شناخته می‌شوید. این موضوع باعث افزایش اعتبار شما می‌شود؛ به خصوص اگر در حال ساخت برند شخصی خود باشید.
ورود به یک بازار طلایی در حال رشد: از زمان کرونا به بعد آمار استفاده از دوره‌های آموزشی آنلاین روزبه‌روز افزایش پیدا کرده است. به نظر می‌رسد که این رشد در سال‌های آینده هم‌چنان ادامه داشته باشد. جالب است بدانید که پیش‌بینی کرده‌اند تا سال 2025 ارزش بازار آموزش الکترونیکی به 325 میلیارد دلار برسد.
چک لیست 6 مرحله‌ای برای فروش پکیج های آموزشی
تا این جا گفتیم که فروش پکیج های آموزشی یک راه عالی برای کسب درآمد است؛ اما به همان اندازه پرچالش هم هست. برای این که مطمئن باشید در این مسیر موفق می‌شوید، باید طبق برنامه‌ریزی پیش بروید. برای داشتن یک برنامه درست می‌توانید از چک لیست 6 مرحله‌ای ما کمک بگیرید.
در ادامه توضیح می‌دهیم که در هر مرحله از این چک لیست باید چه گام‌هایی را بردارید و چه نکاتی را در نظر بگیرید. پس اگر برای یک فروش حرفه‌ای آماده‌اید، بیایید شروع کنیم:
انتخاب یک جایگاه ویژه در بازار؛ اولین مرحله برای کسب درامد از دوره های آنلاین
آیا قصد آموزش زبان‌های خارجی را دارید یا مهارت‌های کسب‌وکار؟ یا شاید هم توسعه فردی؟ قبل از هر کاری باید حوزه تخصصی خود را مشخص کنید. سپس در این حوزه یک نیچ را انتخاب کنید. نیچ یعنی یک جایگاه ویژه در بازار که کمتر رقیبی به سراغ آن رفته است. برای مثال اگر قصد فعالیت در حوزه آموزش مهارت‌های کسب‌وکار را دارید، می‌توانید برای نیچ روی موضوعاتی مثل "کسب درآمد فریلنسرها" یا "بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌وکارها" تمرکز کنید.
یادتان باشد که اگر در زمینه‌های مختلف پکیج آموزشی آماده کنید، احتمالا به عنوان یک متخصص جدی گرفته نمی‌شوید. پس تنها روی یک یا دو زمینه تخصصی تمرکز کنید. انتخاب یک نیچ به شما کمک می‌کند تا مشتریان خاص و هدفمندی را جذب کنید. به علاوه، به عنوان یک مرجع حرفه‌ای در حوزه کاری خود شناخته می‌شوید. این شهرت باعث تمایز شما از رقیبان‌تان هم می‌شود.
بیشتر بخوانید: نیچ مارکتینگ چیست؟
شناخت مخاطبان هدف؛ دومین مرحله در فروش پکیج های آنلاین آموزشی
بعد از این که نیچ خود را انتخاب کردید، باید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. سپس آن‌ها را دقیقا بشناسید. مثلا باید بدانید که:
- چه نیازها، انگیزه‌ها، هدف‌ها و دغدغه‌هایی دارند؛
- دوست دارند که در چه زمینه‌هایی آموزش ببینند؛
- چه نوع محتواها یا آموزش‌هایی را بیشتر می‌پسندند؛
- حاضرند تا چه اندازه برای آموزش هزینه کنند
- و غیره.
این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بهترین روش‌ها را برای فروش پکیج های آموزشی خود انتخاب کنید. برای به‌دست آوردن این اطلاعات می‌توانید نظرسنجی کنید. هم‌چنین، می‌توانید سری به سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی بزنید. ببینید که مخاطبان در مورد محتواها و پکیج‌های آموزشی مشابه چه نظراتی را نوشته‌اند. به‌علاوه، می‌توانید از مقاله « مشتری هدف کیست و چه کمکی به کسب‌وکار شما می‌کند؟» کمک بگیرید.
انتخاب بهترین روش فروش بسته آموزشی؛ از مهم‌ترین گام‌ها
حالا باید پلتفرمی را برای فروش محصول خود انتخاب کنید. شما سه گزینه در پیش‌رو دارید:
فروش در شبکه‌های اجتماعی:
حتما به ذهن خود شما هم رسیده است که با ساخت کانال در تلگرام یا پیج در اینستاگرام شروع کنید. سپس با تولیدمحتوا و تبلیغات مشتری جذب کنید. تا اینجا به نظر می‌رسد که ساده‌ترین روش فروش پکیج های آموزشی همین است؛ اما صبر کنید.
اگر تعداد مشتریان شما زیاد شد، چطور؟ باید هم‌زمان به سوالات آن‌ها پاسخ دهید؛ سفارشات را بپذیرید، واریزی‌ها را چک کنید، از جعلی‌نبودن فیش‌ها مطمئن شوید و.. رسیدگی به تمام این موارد و ارسال پکیج‌ها وقتی تعداد مشتریان زیاد می‌شود، اصلا کار آسانی نیست. به‌علاوه، این روش برای یک متخصصی مثل شما خیلی حرفه‌ای هم به نظر نمی‌رسد.
استفاده از پلتفرم‌های فروش دوره و وبینار آنلاین:
می‌توانید با سایت‌های مثل: ایسمینار، وبینار آنلاین و غیره همکاری کنید. شما در این سایت‌ها پکیج آموزشی خود را بارگذاری می‌کنید. سپس مشتریان شما خرید را از طریق درگاه‌های آنلاین این پلتفرم‌ها انجام می‌دهند. پس زحمت ثبت سفارش از دوش شما برداشته می‌شود؛ اما در عوض باید هزینه‌ای را به سایت میزبان پرداخت کنید.
به‌علاوه، باید از نظر قیمت‌گذاری و غیره محدود به قوانین این سایت‌ها باشید. به غیر از این، احتمالا پکیج آموزشی شما مدت زمان محدودی در این سایت‌ها قرار می‌گیرد.
راه‌اندازی سایت فروشگاهی؛ بهترین و ساده‌ترین روش فروش پکیج های آموزشی
بهترین روش، فروش پکیج آموزشی از طریق سایت خودتان است؛ چرا؟
- داشتن یک سایت حرفه‌ای باعث افزایش اعتبار شما و پکیج‌تان می‌شود.
- مشتریان زودتر به یک سایت رسمی اعتماد کرده و راحت‌تر خرید می‌کنند.
- تمام مراحل ثبت سفارش، واریز و دانلود پکیج به صورت خودکار انجام می‌شود و شما درگیر نمی‌شوید.
- می‌توانید پکیج خود را بدون محدودیت زمانی در سایت قرار دهید و از آن کسب درآمد کنید.
- در سایت می‌توانید با انتشار مقالات مرتبط تخصص خود را بیشتر به مشتریان ثابت کنید.
- از همه مهم‌تر این که با سایت می‌توانید به اطلاعات مشتریان خود دسترسی پیدا کنید. این اطلاعات ارزشمند که لید نامیده می‌شوند، برای بازاریابی و فروش بیشتر حسابی به کارتان می‌آید.
شاید شما هم از آن دسته افرادی هستید که تصور می‌کنند راه‌اندازی سایت سخت و پرهزینه است. در صورتی که، به لطف وجود فروشگاه‌سازها، ساخت سایت نه تنها نیاز به مهارت‌های برنامه‌نویسی ندارد؛ بلکه حتی سرمایه زیادی هم نمی‌خواهد. فقط باید فروشگاه‌سازی مناسب را انتخاب کنید.
انتخاب یک فروشگاه‌ساز مطمئن
فروشگاه‌سازهای زیادی در ایران فعالیت دارند. اول از همه باید بین آن‌ها یک پلتفرم مناسب برای طراحی فروشگاه خود پیدا کنید. فروشگاه‌سازی که کاربری آسان داشته باشد و دست شما را برای سفارشی‌کردن سایت آزاد بگذارد. از همه مهم‌تر، باید امکانات کافی برای فروش محصولات دیجیتال، بسته‌های آموزشی و غیره را هم داشته باشد؛ مثل:
- پشتیبانی از درگاه پرداخت‌های آنلاین؛
- قابلیت طراحی لندینگ پیج؛
- پشتیبانی از ایمیل مارکتینگ؛
- قالب‌های مناسب برای فروش بسته های آموزشی
- ابزارهای لازم برای تحویل فایل‌های دیجیتال مانند: لینک‌های دانلود PDF یا پخش ویدیو
- و ...
بیشتر فروشگاه‌سازها این امکانات را دارند؛ اما مطمئن شوید که پلتفرم موردنظرتان از نوع محتواهای شما پشتیبانی می‌کند (مثل ویدیوها، محتوای اشتراکی و غیره).
نکات مهم برای طراحی فروشگاه آنلاین
بعد از انتخاب فروشگاه‌ساز مناسب باید هر چه زودتر فروشگاه اینترنتی خود را طراحی کنید. یادتان باشد سایت شما باید کاملا حرفه‌ای طراحی شود تا ارزش و کیفیت بسته‌های آموزشی شما را نشان دهد. در هنگام طراحی سایت خود نکات زیر را در نظر بگیرید:
- استفاده از دسته‌بندی‌ها: بازدیدکنندگان سایت باید بتوانند به راحتی در بین محصولات شما جستجو کنند. پس حتما دسته‌بندی‌هایی مانند "دوره‌ها"، "کارگاه‌ها" و "منابع" را ایجاد کنید.
- نوشتن توضیحات قانع‌کننده: توضیحات واضح و جذابی برای فروش پکیج های آموزشی خود بنویسید. روی مزایای دوره‌ها تمرکز کنید. مثلا، توضیح دهید که این بسته چه مشکلاتی را حل می‌کند؟ چه مهارت‌ها یا دانشی به خریدار اضافه می‌کند؟ به درد چه افرادی می‌خورد؟ چه مزیتی در مقایسه با سایر پکیج‌های موجود در بازار دارد؟ و ...
- طراحی جذاب و زیبا: از تصاویر، ویدیوها و المان‌های بصری باکیفیت استفاده کنید تا فروشگاه شما حرفه‌ای به نظر برسد.
قیمت‌گذاری؛ از مراحل سخت فروش بسته‌های آموزشی
قیمتی که برای پکیج‌های خود تعیین می‌کنید، روی میزان فروش شما تاثیر مستقیمی می‌گذارد. برای همین این مرحله بسیار حساس است. برای قیمت گذاری نکات مهم زیر را در نظر داشته باشید:
- هزینه‌های اولیه و اهداف درآمدی خود را در نظر بگیرید: مثلا هزینه آماده‌کردن پکیج، ساخت سایت، بازاریابی و غیره را جمع کنید. این هزینه‌ها را با اهداف درآمدی خود مقایسه کنید تا بتوانید به یک قیمت پایه برسید.
- نگاهی به قیمت بسته‌های آموزشی رقیبان داشته باشید: البته اگر پکیج کامل‌تری دارید، نیازی نیست که حتما قیمتی کمتر از آن‌ها در نظر بگیرید.
- موقعیت مالی مشتریان خود را لحاظ کنید: اگر به درستی مخاطبان خود را شناخته‌اید، می‌دانید که تا چه اندازه حاضرند برای آموزش هزینه کنند. ناگفته نماند که افراد برای پکیج‌های آموزشی که باعث ارتقا شغلی و درآمدی آن‌ها می‌شود، راحت‌تر پول پرداخت می‌کنند.
- کیفیت دوره خود را در نظر بگیرید: اگر مطمئن هستید که بهترین و کامل‌ترین بسته آموزشی را آماده کرده‌اید، می‌توانید قیمت بالاتری را برای آن مشخص کنید. هم‌چنین، می‌توانید براساس مدت زمان دوره قیمت‌گذاری خود را انجام دهید.
- میزان اعتبار برند خود را فراموش نکنید: مسلما اگر به عنوان یک متخصص در جامعه شناخته می‌شوید و یک برند قوی دارید، می‌توانید قیمت بالاتری برای پکیج‌های خود مشخص کنید. در عوض اگر در ابتدای راه هستید، برای فروش پکیج های آموزشی باید قیمت منصفانه‌تری را در نظر بگیرید.
برای قیمت‌گذاری می‌توانید از تکنیک‌های زیر استفاده کنید:
- یک مینی دوره رایگان آماده کنید. در این مینی دوره مباحث ابتدایی را توضیح دهید و مخاطبان را تشویق کنید که برای دریافت اطلاعات بیشتر دوره اصلی را بخرند.
- پکیج آموزشی خود را تقسیم کنید؛ مثلا: پکیجی با قیمت کمتر برای مبتدیان؛ پکیج حرفه‌ای با قیمت مناسب برای افرادی در سطح متوسط و پکیج ویژه صفرتاصدی با قیمت بالا. با این کار، افراد برای خرید بیشتر ترغیب می‌شوند.
- امکان پرداخت قسطی هزینه را فراهم کنید: اگر سایت داشته باشید، می‌توانید با پلتفرم‌های خرید قسطی آنلاین همکاری کنید. به این شکل، مشتریان شما می‌توانند هزینه یک پکیج را در چند قسط پرداخت کنند؛ در حالی که مبلغ آن به صورت یکجا به حساب شما واریز می‌شود.
بازاریابی و جذب مشتری؛ گام پنجم در فروش پکیج های آموزشی
حالا که همه شرایط را برای فروش پکیج آموزشی آماده کرده‌اید، نوبت به بازاریابی می‌رسد. برای جذب مشتری بیشتر باید از تکنیک‌های زیر استفاده کنید:
- سرمایه‌گذاری روی سئو سایت: اگر سایت شخصی خود را راه‌اندازی کرده‌اید، اول از همه باید برنامه‌ای برای سئو سایت بچینید. مثلا، در سایت خود مقالات جامعی در حوزه تخصص خود منتشر کنید. با این کار وقتی مخاطبان هدف در گوگل جستجو می‌کنند، مقالات شما به آن‌ها نمایش داده می‌شود. در نتیجه، وارد سایت شما می‌شوند و اگر سایت خوبی داشته باشید، به مشتری شما تبدیل می‌شوند.
- بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی: با این که سئو بهترین روش برای فروش پکیج های آموزشی در گوگل است؛ اما زمان زیادی می‌طلبد. پس برای سرعت‌بخشیدن به فروش خود باید در شبکه‌های اجتماعی هم فعالیت داشته باشید. در اینستاگرام، یوتیوب، تلگرام و غیره مشتری جذب کرده و آن‌ها را به سمت سایت هدایت کنید.
- ایمیل مارکتینگ: برخلاف تصور هنوز هم مردم ایمیل‌های خود را چک می‌کنند. ایمیل مارکتینگ هم یکی از کم‌هزینه‌ترین و در عین حال موثرترین روش‌ها برای جذب مشتری است که نباید از آن غافل شوید.
- تبلیغات اینترنتی: در آخر می‌توانید با کمک بهترین روش‌های تبلیغاتی در اینترنت هم مشتریانی را جذب کنید؛ مثل تبلیغات کلیکی، بنری، گوگل ادز و غیره.
پشتیبانی و اطمینان از رضایت مشتری؛ آخرین مرحله از فروش دوره های آموزشی
یادتان باشد که با فروش پکیج کار شما تمام نمی‌شود. باید مطمئن شوید که دوره شما واقعا برای مشتریان ارزش‌آفرین بوده است. برای اطمینان از رضایت مشتری می‌توانید:
- پشتیبانی قوی داشته باشید: به سوالات و پیام‌های مشتریان سریع پاسخ دهید.
- تکلیف و پروژه تعریف کنید: با این کار مشتریان خود را به چالش می‌کشید و با محتوای خود درگیر می‌کنید. به خصوص اگر به تکلیف و پروژه آن‌ها نمره یا بازخورد بدهید.
- گواهینامه ارائه دهید: به کسانی که دوره را کامل می‌کنند، گواهینامه اعطا کنید. با این کار ارزش دوره آموزشی خود را نشان می‌دهید.
- نظرسنجی کنید: بعد از پایان دوره با تماس، ایمیل یا غیره نظرات و پیشنهادات مشتریان خود را بپرسید. اگر مشتریانی بسیار راضی داشتید، از آن‌ها بخواهید که پیام رضایت خود را برای شما ارسال کنند. از این پیام رضایت مشتریان می‌توانید برای اثبات کیفیت بالای دوره و جذب مشتریان جدید استفاده کنید.
ساخت سایت با شاپفا؛ راحت‌ترین روش برای فروش پکیج های آموزشی
اگر تا این‌جای مطلب را خوانده باشید، تقریبا با تمام نکات فروش بسته های آموزشی آشنا شدید. از انتخاب نیچ و شناخت مخاطب هدف گرفته تا پلتفرم‌های فروش و روش‌های بازاریابی. آیا شما هم تجربه‌ای در این زمینه دارید؟ اگر نکته‌ای به ذهن‌تان می‌رسد که ما از قلم انداختیم، حتما در بخش نظرات برای ما بنویسید.
اگر هم تصمیم گرفتید که از بهترین و ساده‌ترین روش فروش پکیج های آموزشی یعنی راه‌اندازی سایت استفاده کنید، می‌توانید روی شاپفا حساب کنید. فروشگاه ساز شاپفا به شما کمک می‌کند تا بدون نیاز به دانش طراحی سایت و با هزینه‌ای کم سایت خود را طراحی کنید. می‌توانید با شماره 02167954 تماس بگیرید تا مشاوران ما اطلاعات کامل‌تری را در اختیارتان قرار دهند.
