چگونه شب عید میلیاردی بفروشیم؟ افزایش فروش اینترنتی در عید نوروز

روزهای آخر سال که همه مردم به فکر خرید هستند، یک فرصت طلایی برای کسب‌وکارهاست. یک فرصت که اگر از آن به خوبی استفاده کنند، می‌توانند به اندازه کل سال خود درآمد داشته باشند. به همین دلیل است که فروشگاه‌های باتجربه به تکاپو می‌افتند و از چند ماه قبل برای فروش شب عید نوروز برنامه‌ریزی می‌کنند.

اگر شما هم می‌خواهید مثل بقیه فروشگاه‌ها، فروش بالایی را تجربه کنید، باید دست به کار شوید. با ترفندها و تکنیک‌های مختلف مشتریان را به سمت فروشگاه خود جذب کنید؛ می‌پرسید، چه ترفندهایی؟ ما در ادامه 11 راهکار عملی برای افزایش فروش اینترنتی در عید نوروز را به شما معرفی می‌کنیم.

راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی؛ اصلی‌ترین فرمول افزایش فروش

با راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی چه در روزهای عید نوروز و چه در ایام دیگر فروش‌تان چندین برابر می‌شود. می‌پرسید چرا؟ چون:

• فرهنگ خرید اینترنتی به شدت بین مردم جا افتاده است. روزبه‌روز تعداد افرادی که برای خرید به سراغ اینترنت و گوگل می‌روند، بیشتر می‌شود. به‌خصوص، در شب‌های آخر سال که ترافیک در بیشتر شهرها خیلی زیاد است، مردم ترجیح می‌دهند که خریدهای خود را به صورت اینترنتی انجام دهند. اگر کسب‌وکار شما در اینترنت حضور نداشته باشد، این مشتریان به‌روز را از دست می‌دهید.
• با سایت می‌توانید به صورت شبانه‌روزی بفروشید. به‌علاوه، زمانی که در تعطیلات، سفر، خواب یا مهمانی هستید، هم فروش شما متوقف نمی‌شود. فروشگاه اینترنتی شما همیشه باز است و مشتریان می‌توانند محصولات را ببینند و خرید کنند.
• با فروشگاه اینترنتی می‌توانید از سراسر کشور مشتری پیدا کنید. دیگر مشتریان شما محدود به یک خیابان یا شهر نمی‌شوند.
• تبلیغات و روش‌های سنتی بازاریابی دیگر خیلی موثر نیستند. به‌علاوه، هزینه‌های زیادی هم روی دست شما می‌گذارند. در صورتی که با داشتن سایت می‌توانید از روش‌های موثر تبلیغات اینترنتی استفاده کنید. این روش‌ها نه تنها کم‌هزینه‌تر هستند، بلکه طوری برنامه‌ریزی می‌شوند که مستقیما به دست مشتریان هدف شما برسند. یعنی مشتریانی که واقعا به خدمات یا محصولات شما نیاز دارند. برای همین، تبلیغات اینترنتی نتیجه‌بخش‌تر هستند و افزایش فروش بیشتری را به همراه دارند.

پس اگر هنوز برای طراحی سایت خود اقدام نکرده‌اید، حتما دست به کار شوید. نگران نباشید، ساخت سایت اصلا زمان‌بر و پر هزینه نیست. شما می‌توانید با خواندن مقاله «راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی در کمتر از یک هفته» در عرض چند روز یک سایت راه‌اندازی کنید؛ آن هم با کمترین هزینه و بدون نیاز به تخصصی خاص.

کمک گرفتن از شبکه‌های اجتماعی با میلیون‌ها مخاطب

بیشتر مردم در روز حداقل یک‌بار به شبکه‌های اجتماعی سر می‌زنند. از اینستاگرام گرفته تا تلگرام، واتساپ، ایتا، روبیکا و غیره. پس به عنوان یک مدیر هوشمند از کنار این همه مشتری ساده نگذرید. در شبکه‌های اجتماعی مختلف کمپین‌های فروش راه‌اندازی کنید. هرچی این کمپین خلاقانه‌تر باشد، مشتریان بیشتری را برای شما جذب می‌کند. مثلا می‌توانید:

• یک متن، بنر یا ویدیوی تبلیغاتی جذاب و خلاقانه آماده کنید. سپس با پیج‌ها یا کانال‌های پرمخاطب مذاکره کنید تا این تبلیغ شما را منتشر کنند. یادتان باشد که پیج یا کانالی را انتخاب کنید که مرتبط با کسب‌وکار شما باشد. یعنی مخاطبان آن به محصولات یا خدمات شما نیاز یا علاقه داشته باشند.
• یک کد تخفیف برای خرید از فروشگاه خود تعریف کرده و آن را در شبکه‌های اجتماعی پخش کنید.
• مسابقه برگزار کنید. مثلا، از مخاطبان خود بخواهید که محتوای تبلیغاتی شما را استوری و بعد از 24 ساعت تصویر آن را برای شما ارسال کنند. سپس به چند نفر از کسانی که این کار را انجام داده‌اند، هدیه‌ای بدهید. در مقاله «افزایش تعامل با مشتریان با استفاده از مسابقات و جوایز» می‌توانید ایده‌های بیشتری را در این باره بخوانید.

برای افزایش فروش اینترنتی در عید نوروز سایت خود را بهاری کنید

نزدیک عید که می‌شود، خیلی از مغازه‌ها هفت‌سین می‌چینند. با این کار، شوروشوق شب عید و خرید را در مشتریان خود ایجاد می‌کنند. همین‌طور، سایت‌های فروشگاهی حرفه‌ای هم با بنرها و لندینگ‌پیج‌های بهاری مشتریان خود را به خرید تشویق می‌کنند. شما هم می‌توانید برای افزایش فروش اینترنتی خود در اسفندماه یک لندینگ پیج برای سایت خود طراحی کنید. مثل تصویر زیر:

می‌توانید در لندینگ پیج خود با اضافه‌کردن: تخفیفات ویژه، گردونه‌های شانس، مسابقات، ارسال رایگان و غیره مشتریان را به کلیک‌کردن روی لینک تشویق کنید. وقتی مشتریان شما روی لینک کلیک می‌کنند، وارد صفحه جدیدی می‌شوند. در این صفحه محصولات تخفیف‌دار، کالاهای مصرفی در عیدنوروز و غیره را به آن‌ها نشان دهید.

فروش محصولات به صورت پکیجی برای جلب نظر مشتریان

می‌توانید چند مورد از محصولات خود را که می‌دانید شب عید به کار می‌آیند، انتخاب کنید. آن‌ها را به عنوان پکیجی در یک بسته قرار دهید و با تخفیف ویژه به فروش بگذارید. یادتان باشد که قیمتی که برای این پکیج در نظر می‌گیرید، باید از جمع قیمت تک‌تک محصولات داخل آن کمتر باشد. تنها در این صورت است که مشتری برای خرید ترغیب می‌شود. همین‌طور، می‌توانید بسته‌بندی‌های خود را با طرح‌های نوروزی زیباتر و جذاب‌تر کنید.

علاوه بر این یادتان نرود که عیدنوروز زمان عیدی‌دادن و عیدی‌گرفتن است. پس می‌توانید پکیج‌های شیکی را هم آماده کنید که برای عیدی‌دادن مناسب باشند. به خصوص که خیلی از شرکت‌ها برای عیدی‌دادن به کارمندان، شریکان و غیره خود به دنبال پکیج‌های خاص و جذاب هستند. اگر بتوانید این مشتریان را جذب کنید، نان‌تان در روغن است؛ چون احتمالا در حجم بالا از شما خرید می‌کنند. 

ارسال رایگان؛ یک ایده ساده برای افزایش فروش اینترنتی

بیشتر مردم حاضرند برای خرید محصول موردنیاز خود چند میلیون خرج کنند؛ اما هزینه ارسال را به همین راحتی نمی‌پردازند. خیلی‌ها برای همین هزینه 30 هزارتومانی پست اصلا بی‌خیال خرید می‌شوند. پس اگر می‌خواهید فروش خود را در شب عید افزایش دهید، هزینه ارسال را حذف کنید. اگر برای‌تان مقدور نیست، حداقل میزان خریدی را برای این کار در نظر بگیرید. مثلا، برای سبدهای خرید بالاتر از 300 تومان هزینه ارسال را از مشتری دریافت نکنید.

ایمیل مارکتینگ؛ یک روش قدیمی؛ اما موثر برای تبلیغات

شاید فکر می‌کنید که دوران ایمیل‌ها گذشته است. در صورتی که هنوز هم این ابزار قدیمی؛ اما کارآمد می‌تواند به افزایش فروش شما کمک زیادی کند. حرف ما را باور نمی‌کنید؟ 41 درصد از بازاریابان حرفه‌ای هم گفته‌اند که ایمیل موثرترین روش بازاریابی آن‌هاست. پس اگر تابه‌حال ایمیلی از مشتریان خود دریافت نکرده‌اید، حتما برای این کار برنامه‌ای بریزید. اگر هم لیستی از آدرس ایمیل‌های مشتریان خود دارید، برای اثربخشی بیشتر ایمیل مارکتینگ خود نکات زیر را هم در نظر بگیرید:

• از بهمن‌ماه به بعد به صورت مرتب خبرنامه‌های ایمیلی برای مشتریان خود ارسال کنید. می‌توانید در ایمیل‌ها تخفیفات و طرح‌های فروش ویژه‌ خود را به مشتریان یادآوری کنید.
• اگر محصول جدیدی را به فروشگاه‌تان اضافه کردید، با یک ایمیل جذاب آن را به مشتریان خود معرفی کنید.
• ایمیل‌های خود را در زمان‌هایی بفرستید که می‌دانید مشتریان فرصت بازکردن و خواندن آن را دارند. برای مثال، اگر بیشتر مشتریان شما شاغل هستند، می‌توانید ساعت 7 تا 9 صبح را برای ارسال ایمیل انتخاب کنید.
• ایمیل‌های خود را شخصی‌سازی کنید. مثلا می‌تواند ایمیل خود را با نام مشتری شروع کنید. همین‌طور، می‌توانید با توجه شناختی که از مشتریان خود دارید، محصولات موردنیازشان را به آن‌ها معرفی کنید.
• برای نوشتن متن ایمیل تبلیغاتی خود وقت بگذارید تا اثربخش و متقاعدکننده باشد.

بازاریابی پیامکی؛ روشی برای افزایش فروش عید نوروز

اگر آدرس ایمیلی از مشتریان خود ندارید، به سراغ بازاریابی پیامکی بروید. در شب‌های عیدنوروز که سر مردم خیلی شلوغ است، مطمئن باشید که از یک اسمس تبلیغاتی به موقع استقبال می‌کنند. به ویژه، اگر با کد تخفیف ویژه همراه باشد. آمارها نشان می‌دهند که 75 درصد مردم از دریافت این پیامک‌های تبلیغاتی تخفیف‌دار خوشحال می‌شوند.

تبلیغات اینترنتی؛ راهی برای افزایش فروش و درآمد

اگر سری به یک سایت خبری یا پربازدید بزنید، در اطراف هر صفحه کادرهای تبلیغاتی زیادی می‌بینید. روی هر کدام از این تبلیغات که کلیک کنید، وارد سایت اصلی و تبلیغ‌دهنده می‌شوید. شما هم می‌توانید به همین شکل تبلیغات خود را در سایت‌های پربازدید قرار دهید. اگر سایت مناسبی را برای این کار انتخاب کنید، باع افزایش فروش اینترنتی در عید نوروز می‌شوید.

بیشتر تبلیغاتی که در سطح اینترنت انجام می‌شوند، از نوع تبلیغات کلیکی هستند. در این روش، هزینه تبلیغات براساس تعداد کلیک‌های روی لینک محاسبه می‌شود. به همین دلیل مقرون‌به‌صرفه است. تبلیغات بنری هم نوع دیگری از این تبلیغات است که شب عید می‌تواند به افزایش فروش شما کمک کند. به غیر از این دو نوع، گوگل ادز هم روی فروش شب عید تاثیر زیادی می‌گذارد. برای همین در مورد این نوع تبلیغ بیشتر توضیح می‌دهیم.

گوگل ادز؛ از موثرترین تبلیغات اینترنتی

نزدیک عید خیلی از مردم در گوگل برای دیدن مدل‌ها، ایده‌گرفتن و خرید محصولات مشابه محصولات شما سرچ می‌کنند. برای همین اگر در این روزها سایت شما در لینک‌های اول صفحه نتایج جستجوی گوگل باشد، کاربران زیادی روی آن کلیک می‌کنند. کافی است که از این تعداد فقط یک درصد آن‌ها به مشتری تبدیل شوند تا شما فروش بالایی پیدا کنید.

اگر سایت خود را به تازگی راه‌اندازی کرده‌اید و هنوز نتوانستید با روش‌های سئو، به لینک‌های اول گوگل برسید، می‌توانید از گوگل ادز استفاده کنید. یعنی به گوگل هزینه‌ای پرداخت کنید تا سایت شما را در لینک‌های اول صفحه نتایج خود قرار دهد. البته برای این که جواب بگیرید، باید حتما تبلیغات خود را زیر نظر یک کارشناس باسابقه پیش ببرید.

کمک‌گرفتن از مشتریان برای افزایش فروش اینترنتی شب عید نوروز

مشتری‌های راضی شما می‌توانند بهترین تبلیغ‌کنندگان برای کسب‌وکارتان باشند. وقتی این مشتریان وفادار از شما تعریف می‌کنند، تاثیر زیادی روی آشنایان و دوستان خود می‌گذارند. چون به طور کلی، مردم به توصیه دوستان خود بیشتر اعتماد دارند تا تبلیغات. پس می‌توانید از این مشتریان خود برای افزایش فروش در اسفندماه استفاده کنید. کافی است که آن‌ها را برای تبلیغ‌کردن تشویق کنید.

مثلا، می‌تواند بعد از خرید مشتریان خود یک کد معرف در اختیار آن‌ها قرار دهید. سپس به آن‌ها اعلام کنید که این کد را به دوستان و آشنایان خود بدهند تا هر دو از تخفیفات ویژه بهره‌مند شوند. زمانی هم که کسی با این کد از سایت شما خرید کرد، به وعده خود عمل کنید. یعنی هم به مشتری جدید در خرید اول تخفیف دهید و هم به مشتری فعلی خود برای خریدهای بعدی. به این شکل، با یک تیر دو نشان می‌زنید. هم مشتری جدیدی را جذب می‌کنید و هم مشتری فعلی خود را حفظ. بد نیست بدانید که به این روش بازاریابی ارجاعی گفته می‌شود و یکی از موثرترین روش‌های جذب مشتری است.

ایجاد حس فوریت را از یاد نبرید

هر کدام از روش‌های بالا را که اجرا می‌کنید، تکنیک FOMO را از یاد نبرید. براساس این تکنیک باید حس از دست‌دادن را در مشتریان بیدار کنید تا دست به کار شوند. مثلا، باید برای استفاده از تخفیفات یا طرح‌های ویژه خود مهلت زمانی 24 ساعته یا یک هفته‌ای تعریف کنید. این زمان را با یک ثانیه‌شمار به آن‌ها یادآوری کنید.

در این صورت مشتریان برای ازدست‌ندادن فرصت، همان لحظه برای خرید اقدام می‌کنند. در صورتی که اگر این FOMO را ایجاد نکنید، پیشنهاد شما را جدی نمی‌گیرند. بدون محدودیت زمانی، بیشتر مشتریان خرید خود را به بعد موکول کرده و بعد هم به دلیل مشغله زیاد اصلا خرید از شما را فراموش می‌کنند.

با طراحی فروشگاه اینترنتی فروش خود را چندین برابر کنید

برای افزایش فروش اینترنتی در عید نوروز باید طرح‌های فروش ویژه را اجرا کنید. می‌توانید با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، لندینگ‌پیج‌های حرفه‌ای، تبلیغات کلیکی، بنری، گوگل ادز و غیره مشتریان خود را در جریان این فروش‌های ویژه قرار دهید.

یادآوری می‌کنیم که آمار خریدهای اینترنتی روزبه‌روز در حال بیشترشدن است. به ویژه در شب‌های نزدیک عیدنوروز که همه وقت کم دارند و همه‌جا شلوغ است. پس برای از دست ندادن فرصت طلایی فروش در اینترنت هرچه زودتر اقدام کنید. شما می‌توانید برای طراحی سایت فروشگاهی خود روی شاپفا حساب کنید. با کمک این فروشگاه‌ساز می‌توانید خیلی سریع خود را برای فروش عید آماده کنید. اگر نیاز به اطلاعات بیشتری دارید، با ما (02167954) تماس بگیرید. حالا شما برای ما بنویسید که چه برنامه‌ای برای افزایش فروش خود در عید دارید؟